《打造高績效狼型營銷團隊》內訓
《打造高績效狼型營銷團隊》內訓詳細內容
《打造高績效狼型營銷團隊》內訓
**講、營銷隊伍管理的常見問題
中國企業(yè)營銷管理的困境
中外企業(yè)營銷管理的差異
中國市場的環(huán)境的五大特征
營銷隊伍常見的七個問題
營銷隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講、狼性營銷管理的認識
市場運作的推拉現(xiàn)象
控制營銷管理的兩大資源
卓越營銷管理發(fā)揮的效力
營銷管理五要素
營銷模式的核心分類
效能型及效率型管理模式
第三講、放單飛前的專項訓練
營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
營銷人員的專業(yè)素質培養(yǎng)
營銷人員的心智修煉
營銷訓練中常見的問題——培訓的馬太效應-確定重點培訓
放單飛前的系統(tǒng)訓練——設計培訓流程和實施
職場實戰(zhàn)訓練技巧——實際案例演練
實戰(zhàn)訓練方法分享——培訓的21天效應-鞏固培訓效果
第四講、狼性營銷隊伍的過程控制要點
四把鋼鉤管理模式
營銷例會的目的、內容及注意點
一)經營管理分析會議
營銷例會
早會經營運作
二)隨訪、隨查
隨訪的原則
隨訪的注意事項
隨訪的技巧
三)述職及工作溝通
業(yè)務代表的工作述職
業(yè)務代表的工作溝通
四)管理表格的設計與推行
管理控制表格的要點
基礎管理表格
行為、過程管理
營銷活動管理報表
五)四把鋼鉤的組合運用
三種類型的營銷隊伍
有效控制的四個夾角
第五講、針對銷售隊伍實施隨崗輔導
隨崗輔導的重要意義及內容
銷售動作的隨崗訓練程序
提高新人的留存率
個別輔導和電話輔導
隨訪觀察時的注意點
第六講、銷售隊伍的有效激勵
銷售隊伍的激勵原理與方法
員工成長的過程
人性需求的五個層次
激勵的頭狼法則 白金法則 時效原則 多元化法則四大法則
金錢以外的14種激勵方法
趙國祥老師的其它課程
《卓越團隊的共同理念》內訓 01.01
一、成功的思維方式 1.成功的定義 2.成功三大標準 3.成功十大關系 【作業(yè)】什么是你的目標 二、成功的九大理念 1.成功是因為態(tài)度! (1)態(tài)度與能力的關系 (2)對待環(huán)境的四種反應 2.我是我認為的我 (1)改變的軌跡 (2)思維方式決定結果: 3.我是一切的根源! (1)對事物兩種不同評價 (2)ABC情緒理論 4.
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打造卓越企業(yè)的高效團隊內訓 01.01
部分:團隊與意識 前言:案例導入:三只老鼠---企業(yè)的績效管理 生物個體需要群體 成功需要精誠合作 如何管理和領導團隊: ?。ㄒ唬嗔εc領導力 1、權力戒律: 戒律一:權力不能用來激勵 戒律二:權力不能使人自覺 戒律三:權力不能產生認同 戒律四:權力對下屬影響有限 戒律五:權力不能濫用 戒律六:慎用權力 2、權力濫用的現(xiàn)象 3、
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高績效的團隊管理與激勵策略內訓 01.01
章關于團隊的正確理解和團隊概述 一、什么是團隊 1、討論:以下哪個是團隊 旅游團 犯罪團伙 2、團隊的定義 二、團隊的力量 1.關于螞蟻軍團的思考 2.大雁的啟示(視頻短片) 三、團隊(Team)新解 四、有效團隊具備的特征 五、團隊合作對于組織的好處: 1.提出新的觀點和看法 2.作出高質量的決定 3.更好地解決問題 4.
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單元:用新的眼睛看世界 一、關于時間與生命: 1、計算你如何運用你的時間:請寫下一天24小時你所從事的活動,及你在上面花費的時間?! ?、計算出你在各項活動上花費時間的比例 3、寫下你認為自己的壽命 4、按比例計算出你一生在各項活動上面花費的時間 5、感受一下,這是否是你想要的生活? 6、時間不是一年一年浪費的,是一天一天浪費的。管理好每一天
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心智模式突破和團隊建設內訓 01.01
一、管理和個人、團隊之間的關系 說文解字——管理的原理 管理的道法術 二、個人心智模式的誤區(qū)和自我超越的方式 1)美國軍官的徽章 2)五級經理人體系 3)成功人士修煉的三大重點 4)你欣賞的人是誰 5)哀莫大過心死 6)誰動了我的奶酪 7)烏鴉和兔子的故事 8)定位自己的目標,識別環(huán)境 9)制訂自己的職業(yè)生涯 10)標桿學習,快
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