如何快速的奪取市場(chǎng)

  培訓(xùn)講師：王保華

講師背景：
王保華講師個(gè)人簡(jiǎn)介(采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈)擅長(zhǎng)領(lǐng)域：采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈擅長(zhǎng)行業(yè)：加工制造王保華講師介紹AACTP認(rèn)證講師，GEC特約培訓(xùn)師。中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)核心專家；美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師現(xiàn) 詳細(xì)>>

王保華
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如何快速的奪取市場(chǎng)詳細(xì)內(nèi)容

如何快速的奪取市場(chǎng)

　　**講   獸藥業(yè)務(wù)人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練

　　1、  GMP后獸藥業(yè)務(wù)人員賣什么

　　2、  獸藥業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)

　　3、  獸藥業(yè)務(wù)人員魅力行銷的五大關(guān)鍵

　　4、  獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提升五倍的技巧-----GSPA

　　第二講   獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)**式： 經(jīng)銷商心里分析

　　1、  誰(shuí)是我們的經(jīng)銷商

　　2、  如何洞察經(jīng)銷商的心理變化

　　3、  尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法

　　4、  頂尖獸藥銷售高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴

　　第三講    獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備

　　1、  拜訪前的準(zhǔn)備工作

　　2、  認(rèn)識(shí)獸藥銷售過(guò)程中的核心七步

　　3、  獸藥市場(chǎng)營(yíng)銷新舊銷售模式對(duì)比

　　4、  FAB—針對(duì)客戶需求如何介紹買點(diǎn)

　　5、  獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提升五倍的技巧---電話預(yù)約

　　第四講    獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第三式： 溝通技巧訓(xùn)練

　　1、  獸藥業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的溝通的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

　　2、  激發(fā)經(jīng)銷商購(gòu)買情緒的四大核心要素

　　3、  如何建立良好的客戶關(guān)系

　　4、  獸藥業(yè)務(wù)人員如何擁有一流的溝通技巧

　　第五講  獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第四式：如何挖掘客戶需求

　　1.   什么是顧問(wèn)式銷售

　　2.   提問(wèn)的藝術(shù)與技巧

　　3.   獸藥業(yè)務(wù)人員應(yīng)避免提問(wèn)的誤區(qū)

　　4.   獸藥業(yè)務(wù)人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂(lè)

　　第六講  獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第五式：如何把握成交

　　1、  經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況

　　2、  獸藥銷售人員成交的六大誤區(qū)

　　3、  如何化解經(jīng)銷商的“敵對(duì)情緒”

　　4、  業(yè)績(jī)提升五倍的技巧---- 把握成交時(shí)機(jī)

　　第七講  獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第六式: 如何培養(yǎng)客戶

　　1、  獸藥經(jīng)銷商日常維護(hù)與培養(yǎng)

　　2、  如何強(qiáng)促客戶上量

　　3、  如何建立良好的客情關(guān)系

　　4、  如何運(yùn)用理念營(yíng)銷

　　第八講  獸藥銷售高手必勝成功法則訓(xùn)練

 

王保華老師的其它課程

采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理培訓(xùn)對(duì)象制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、銷售、營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及經(jīng)理等課程受益1.掌握采購(gòu)成本控制方法，提升采購(gòu)水平，降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力2.加強(qiáng)供應(yīng)商的日常管理，主動(dòng)地引導(dǎo)、改變、管理與他們之間的合作關(guān)系與業(yè)務(wù)模式3.根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定有效的采購(gòu)成本控制和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略4.促進(jìn)公司內(nèi)部各部門的溝通

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戰(zhàn)略采購(gòu)與雙贏談判技巧培訓(xùn)受眾:采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)商管理、采購(gòu)計(jì)劃員、采購(gòu)人員、物流管理人員課程收益:隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購(gòu)管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購(gòu)是實(shí)現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購(gòu)作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目

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基于成本分析的采購(gòu)與供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)對(duì)象采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等課程背景當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場(chǎng)世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購(gòu)成本，用什么方法降低采購(gòu)成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。采購(gòu)成本降低1，利潤(rùn)甚

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敏捷物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)對(duì)象制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、采購(gòu)/物流經(jīng)理、總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、物料經(jīng)理、計(jì)劃調(diào)試經(jīng)理、銷售經(jīng)理等人士課程收益1.明確物流價(jià)值最大化的方向，掌握實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的途徑2.深刻理解物流供應(yīng)鏈管理的實(shí)施實(shí)現(xiàn)途徑和方法及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)3.把握企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，提升企業(yè)對(duì)物流和供應(yīng)鏈管理和控制能力4.提高企業(yè)物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)的敏捷性，有效提高企

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高級(jí)采購(gòu)管理—采購(gòu)經(jīng)理必修課培訓(xùn)對(duì)象供應(yīng)鏈部門主管,采購(gòu)經(jīng)理,采購(gòu)主管,高級(jí)采購(gòu)員,高級(jí)采購(gòu)工程師課程背景當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場(chǎng)世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購(gòu)成本，用什么方法降低采購(gòu)成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。采購(gòu)成本降低1，利潤(rùn)甚至能上升10

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供應(yīng)商管理與談判技巧培訓(xùn)對(duì)象采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等課程背景采購(gòu)人員會(huì)將60的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判。采購(gòu)人員在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著重要角色，如果是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)談判訓(xùn)練的采購(gòu)人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。企業(yè)新產(chǎn)

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供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理培訓(xùn)對(duì)象采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等課程背景為什么您的訂單經(jīng)常會(huì)發(fā)生變更甚至取消？為什么您碰到的都是強(qiáng)勢(shì)或者壟斷供應(yīng)商？如何面對(duì)提高質(zhì)量和降低采購(gòu)成本的矛盾？新供應(yīng)商開發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？現(xiàn)有眾多供應(yīng)商如何分類、如何管理？為什么經(jīng)常與供應(yīng)商發(fā)生訂單合同糾紛？交期延誤造成的嚴(yán)重后果我方有無(wú)責(zé)任？

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采購(gòu)談判策略及技巧培訓(xùn)對(duì)象采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等課程背景您是否常常碰到艱巨的降低采購(gòu)成本指標(biāo)的任務(wù)？是否感覺(jué)采購(gòu)市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸？供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付？隨著原油和金屬礦產(chǎn)原材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)力不從心？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來(lái)越充滿了內(nèi)耗性競(jìng)爭(zhēng)？單從原材料成本的角度看，通常

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　　講緒論　　一、戰(zhàn)略管理理論的產(chǎn)生與發(fā)展　　二、戰(zhàn)略管理理論的基本內(nèi)涵　　第二講戰(zhàn)略分析　　一、企業(yè)的外部環(huán)境分析　　二、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析　　三、企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)　　第三講戰(zhàn)略選擇　　一、企業(yè)總體戰(zhàn)略　　二、企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略　　三、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略　　四、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略　　五、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略　　六、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略　　七、戰(zhàn)略制定及選擇的方法　　第四講戰(zhàn)略實(shí)施與控

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　　講企業(yè)策劃的產(chǎn)生與發(fā)展　　一、策劃與企業(yè)策劃　　二、企業(yè)策劃的作用　　三、企業(yè)策劃的產(chǎn)生與發(fā)展　　四、中國(guó)當(dāng)代策劃人簡(jiǎn)介　　第二講企業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的建立與管理　　一、注冊(cè)一個(gè)策劃公司　　二、建立一個(gè)高效率的組織　　三、招聘講師型的策劃人　　四、培訓(xùn)使用型的顧問(wèn)師　　五、策劃公司的定位　　六、策劃公司的管理規(guī)則　　第三講企業(yè)策劃的前期準(zhǔn)備　　一、企業(yè)策劃的項(xiàng)目

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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