銀行營銷的鋼鐵團隊

  培訓講師：孫飛

講師背景：
著名青年金融專家孫飛簡介著名青年金融專家、投資銀行家、高級經濟師、經濟學博士，中國民營經濟研究中心常務理事及特邀研究員、北京民營科技實業(yè)家協會常務理事、北京商品經濟學院客座教授、北京企業(yè)管理研究所特邀研究員、重慶國際信托投資公司總裁助理。同 詳細>>

    課程咨詢電話：

銀行營銷的鋼鐵團隊詳細內容

銀行營銷的鋼鐵團隊

　　1 銀行高績效營銷團隊

　　1.1 銀行營銷團隊的含義

　　1.2 銀行高效營銷團隊的10要素

　　1.3 大雁的啟示

　　1.4 銀行營銷團隊建設8步驟

　　1.5 工具：銀行高績效銷售團隊檢查表

　　2 銀行營銷團隊精神建立

　　2.1 銀行建立愿景的6種方法

　　2.2 提高銀行營銷團隊凝聚力的7大方法

　　2.3 提高銀行營銷團隊士氣的6種訣竅

　　2.4 銀行營銷團隊合作策略

　　2.5 思考：提高銀行營銷團隊凝聚力

　　3 銀行營銷團隊目標的制定

　　3.1 銀行目標管理流程

　　3.2 銀行營銷團隊目標設定公式

　　3.3 合理分配目標的4種方法

　　3.4 營銷行動計劃

　　3.5 練習：制定并分解團隊的年營銷目標

　　4 銀行營銷團隊組織設計

　　4.1 銀行營銷隊伍設計的5方面決策

　　4.2 銀行營銷隊伍的系統規(guī)劃

　　4.3 銀行營銷組織結構設計的4種方法

　　4.4 管理者的控制幅度

　　4.5 練習：設計你所在團隊的組織機構圖

　　5 銀行營銷團隊成員甄選

　　5.1 銀行優(yōu)秀營銷人才的ASK模型

　　5.2 甄選銀行營銷人員的模式

　　5.3 銀行營銷團隊成員選擇的STAR模型

　　5.4 甄選銀行營銷人員的結構化面試技巧

　　5.5 情境模擬：面試團隊成員

　　6 銀行營銷團隊訓練

　　6.1 培訓需求信息的3種來源

　　6.2 培訓組織的ADDIE模塊

　　6.3 培訓評估的四個層面

　　6.4 高效能輔導的技能

　　6.5 練習：設計你所在團隊的培訓體系

　　7 銀行營銷團隊的管理

　　7.1 銀行營銷管理者的六項職責

　　7.2 出色的銀行營銷管理者的5類任務

　　7.3 銀行營銷管理中的7大關鍵環(huán)節(jié)

　　7.4 銀行營銷隊伍4種日常活動的管理

　　7.5 思考：你的團隊管理方法

　　8 銀行營銷團隊的領導

　　8.1 領導與管理的實踐比較

　　8.2 7種影響力形成的領導力

　　8.3 銀行營銷管理者的6種領導力

　　8.4 4種不同的團隊領導方式

　　8.5 練習：4種領導方式的話術

　　9 銀行營銷團隊的績效考核

　　9.1 銀行營銷管理的內部4類控制要素

　　9.2 銀行營銷團隊監(jiān)控與控制的4大重點

　　9.3 銀行營銷團隊與成員個人績效的考核體系

　　9.4 銀行營銷團隊績效評估的5種方法

　　9.5 練習：設計你所在團隊的績效指標

　　10 課程訓練總結：整理出團隊管理與建設計劃書

 

孫飛老師的其它課程

KPI績效考核   01.01

　　講全面認識KPI技術　　什么是　　指標與標準的含義　　如何制定標準？　　目標管理及應用舉例幫助你成功的KPI技術　　舉例：個人生活方面深入理解KPI技術　　實例與分析肖琪該怎么辦？　　第二講應用KPI績效考核走向成功　　KPI績效考核流程　　步確定明確清晰的目標　　第二步運用頭腦風暴和繪制魚圖　　第三步運用CSF,KRA,KBA,KSO法　　第四步運用多

 講師：孫飛詳情

情商領導程   01.01

　　情商領導一、認識領導　　1、領導的內涵　　2、領導與管理的區(qū)別　　3、領導與權力　　情商領導二、領導的四大要素　　1、溝通藝術　　2、激勵藝術　　3、情景領導　　4、授權　　情商領導三、領導的自我修煉　　1、平衡的目標體系　　2、寧靜的內心世界　　3、和諧的人際關系　　4、時間管理　　情商領導四授權的藝術　　1、信任是授權的基礎　　2、授權的原則　　3、

 講師：孫飛詳情

品牌贏利智慧   01.01

　　一：課程背景　　揭秘不為人知商品經濟玄機：　　---意識形態(tài)品牌營銷　　商戰(zhàn)已經從市場轉向心智。占領心智，比占領市場更重要?！　∫庾R形態(tài)營銷是占領心智的一套全新的商戰(zhàn)核心策略。　　企業(yè)不賺錢就是犯罪?！　±麧櫴瞧髽I(yè)的根。沒有利潤一切都是浮萍。　　產品本無價，價格只是你塑造價值的能力。　　實現高價和銷量倍增是利潤的根本保障?！　《侯嵏矀鹘y（1）透過表象看

 講師：孫飛詳情

　　一、洞悉發(fā)展趨勢把握成功要素　?。ㄒ唬┧膫€代表　?。ǘ┬率兰o的競爭　?。ㄈ獙δ壳靶蝿莸霓k法　　（四）企業(yè)持久的競爭優(yōu)勢　?。ㄎ澹┲袊髽I(yè)與世界一流企業(yè)的五大差距　?。┕芾碜兏锏膸状筅厔荨　。ㄆ撸┌肷窖母镎摗　《?、企業(yè)的發(fā)展與生命周期　?。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展階段　　（二）企業(yè)生命周期　?。ㄈ┢髽I(yè)失敗原因分析　?。ㄋ模┯览m(xù)經營與管理者素質　　（五）寧

 講師：孫飛詳情

　　一、課程內容　　課程從創(chuàng)意策劃定義入手，重點講解創(chuàng)意思維方式（九組56種）。結合世界經典創(chuàng)意案例，進一步鞏固和強化創(chuàng)意思維方式的重要性。在創(chuàng)意思維訓練課程單元里，濃縮了以往思維訓練的精華題目，不斷觸發(fā)靈感，挑戰(zhàn)智商極限。課程對創(chuàng)意產品的代表——創(chuàng)意禮品進行了介紹，在奇特美妙的產品畫卷里欣賞和遨游。課程后提示了自有知識產權保護問題?！　W習和掌握課程精華內

 講師：孫飛詳情

　　講定義大客戶　　主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢大客戶銷售的主要工作是什么？　　大客戶的定義：二八法則　　典型大客戶的四個特征　　大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用？　　客戶采購流程分析與客戶開發(fā)的銷售漏斗　　客戶生命周期價值的概念　　大客戶銷售管理的兩大任務　　第二講

 講師：孫飛詳情

　　講：營銷關系與定位　　1、問題引發(fā)思考？！　　我們在哪里？我們的敵人在哪里？我們的友鄰在哪里？　　誰是你的客戶？　　你能為客戶提供什么樣的產品和服務？　　你的客戶戰(zhàn)略是否和你的職業(yè)生涯配合的很好？　　2、營銷/銷售概念　　VIP（大）客戶定義　　a、貢獻價值區(qū)分b、采購模式區(qū)分　　營銷和推銷之間的關鍵區(qū)別是哪些？　　大客戶和小客戶之間的差異？　　大客戶特

 講師：孫飛詳情

　　講銷售的前提與本質　　1、卓越營銷人員的基本素質　　2、推銷產品之前先推銷自己　　3、推出您的佳形象　　4、嘴巴甜一點，度量大一點　　5、微笑的“七大原則”　　6、學會不吝真誠的贊美　　第二講電話營銷禮儀　　1、接聽電話的禮儀　　2、撥打電話的禮儀　　3、代接電話的禮儀　　4、撥打手機的禮儀　　5、有效詢問顧客姓名的話術　　6、確認顧客電話號碼的方法　　

 講師：孫飛詳情

　　部分：品牌篇　　一、品牌的三種維度　　1.品質決定品牌深度　　2.品格決定品牌高度　　3.品味決定品牌廣度　　二、中國消費者的四大心理特征　　1.有限心智，導致朝秦暮楚　　2.有限理性，導致先入為主　　3.有限精力，導致無所適從　　4.有限經驗，導致從眾效應　　三、中國式品牌定位的五個步驟　　1.品牌調研　　2.行業(yè)判斷　　3.概念區(qū)隔　　4.定位支持　

 講師：孫飛詳情

　　一、服務引路抓開戶　　1、按公司規(guī)模細分　　2、按公司行業(yè)分類　　3、選定目標客戶　　4、針對性地開展存款營銷　　二、當好顧問深度服務　　股市里有句名言：“要會調倉換股，才能騎?？裎?！”　　1、幫助客戶合理地調整手中資金結構　　2、降低資金風險　　3、要提高銀行客戶經理的專業(yè)知識修養(yǎng)　　4、利用自己所處的位置和信息優(yōu)勢了解市場動態(tài)　　5、認清自己的位置不

 講師：孫飛詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有