經濟寒流下的房地產全程策劃與創(chuàng)新營銷
　　**部分 房地產營銷人員專業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場超人
　　【提示】21世紀人才評價新標準
　　【忠告】房地產營銷人員“五業(yè)”進步階梯
　　【小資料】營銷人員素質自檢表
　　一、成功的房地產營銷人員形象
　　置業(yè)顧問──講師、朋友、服務員？利益上的對手甚至是奸商？
　　二、房地產營銷人員應具備八大素質
　　【經典】關于素質──大師如是說
　　三、營銷人員素質提升途徑
　　【自檢】營銷人員如何培養(yǎng)自信與熱忱？
　　四、房地產營銷人員心態(tài)
　　【小實驗】心態(tài)訓練
　　1．營銷人員應具備五大心態(tài)
　　2．優(yōu)秀營銷人員的“八心”、“八力”
　　五、房地產營銷人員觀念
　　【說在前面】人人生來都是冠軍！
　?。ㄒ唬┲匦抡J識房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場
　　1．房地產市場營銷的八大特征
　　2．重新認識房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場，你的營銷手段、技巧變了嗎？
　?。ǘ└路康禺a營銷觀念──思路決定出路
　　【資料】中國樓市全回顧
　　1．中國房地產營銷路徑回顧
　　2．房地產營銷基本觀念分析
　　3．“寒冬期”的房地產營銷必須樹立8大觀念
　　【我的觀點】“寒冬期”房地產營銷觀念的思考
　　第二部分 對房地產與房地產營銷規(guī)律的認識
　　一、對房地產與房地產營銷規(guī)律的基本認識
　　1．房地產與房地產市場的特征認識
　　2．如何把握房地產營銷的本質規(guī)律
　　二、把脈“寒冬期”的中國房地產市場
　?。ㄒ唬昂凇狈康禺a營銷的四大特點
　　1．市場表現(xiàn)
　　2．顧客心理
　　3．營銷手段
　　4．企業(yè)心態(tài)
　　（二）逆勢營銷如何“逆”──中國房地產市場“望、聞、問、切”
　　1．“望”──中國房地產營銷階段回顧：
　　中國房地產策劃發(fā)展軌跡：
　　2．“聞”──中國房地產如何在做營銷？
　　目前中國房地產營銷的操作路徑
　　3．“問”──中國房地產營銷八問
　　4．“切”──目前中國房地產營銷四大頑癥與六大誤區(qū)
　　中國房地產營銷策劃四大頑癥：
　　中國房地產營銷策劃六大誤區(qū)（“六重六輕”）：
　?。ㄈ昂凇敝袊康禺a企業(yè)的“過冬”選擇
　　【建議】“寒冬期”中國房地產企業(yè)的營銷總對策
　　三、房地產全程營銷策劃理論模式解析
　　1．房地產及其特性
　?。?）房地產整體概念的把握
　　（2）對房地產特性的認識
　?。?）對房地產市場特征及其規(guī)律的認識
　　2．房地產市場營銷的特性
　　3．房地產營銷策劃理論模式
　　（1）策劃干什么──策劃的四大功能
　?。?）房地產營銷策劃八大模式解析
　　四、寒冬期房地產營銷策劃手法創(chuàng)新
　　1．寒冬期房地產營銷策劃的新特點
　?。?）產業(yè)面上：
　　【我的觀點】
　　對策：
　?。?）市場面上：
　?。?）操作面上：
　　企業(yè)機遇：
　　企業(yè)挑戰(zhàn)：
　　企業(yè)五大對策：
　　2．寒冬期房地產營銷策劃內容的創(chuàng)新
　　3．房地產營銷方式的創(chuàng)新
　　五、寒冬期房地產營銷策劃的十大要訣
　　六、地產類型策劃精要
　　1．住宅地產策劃特點
　　2．商業(yè)地產策劃特點
　　3．大盤策劃要領
　　第三部分 寒冬期房地產創(chuàng)新營銷之全程策劃技法
　　【時間計劃】4小時
　　三、中國房地產逆勢營銷之策劃精要解析
　　【提示】
　?。ㄒ唬┎邉澞繕拴ぉろ椖壳捌诓邉澋乃拇竽繕?BR>　　（二）策劃原則──地產策劃八大原則
　　地產營銷策劃必須實現(xiàn)“四個整合”
　?。ㄈ┎邉澫葳濠ぉと绾卫@過房地產策劃陷阱
　　【提示】房地產營銷十大陷阱
　?。ㄋ模I銷與策劃過程──地產項目策劃四個階段、八大步驟
　　【知識總攬】前期策劃總體流程
　　1．地產項目策劃四個階段
　?。?）可行性研究階段
　　【工具】項目可行性報告主要內容
　?。?）項目研究
　?。?）項目規(guī)劃（策劃）
　　（4）銷售推廣
　　三、房地產策劃的八個階段
　　1．市場分析
　　房地產市場調研主要內容探析
　　2．地塊研究
　　一般認為的影響房地產營銷的八大要素
　　3．項目解析
　　4．概念設計
　　（規(guī)劃概念設計、建筑概念設計、環(huán)境概念設計、藝術概念設計）
　　5．產品策劃要領
　　6．形象包裝
　　（1）項目VI策劃
　?。?）品牌形象策劃
　　（3）樓盤包裝
　　（4）現(xiàn)場外觀包裝
　　7．營銷推廣
　　8．物業(yè)服務
　　第四部分 寒冬期房地產創(chuàng)新營銷之策劃重點提示
　　一、知道你的顧客在想什么──如何做好需求分析
　　【提醒】購房者心理預期變化左右房價走勢
　　【知識總攬】影響顧客對樓盤需求的因素
　　二、知道你的顧客想要什么──關于戶型分析
　　1．戶型分析
　　2．戶型比較
　　3．戶型設計要領
　　4．戶型選擇原則
　　三、謹防臥榻之側──競爭分析與策略應對
　　1．競爭規(guī)律與競爭常態(tài)
　　2．競爭手法與應對
　　3．踩盤注意
　　四、不要自己打敗你自己──房地產營銷風險分析
　　1．房地產營銷風險的表現(xiàn)
　　2．風險分析
　　【知識】風險分析工具
　　3．風險規(guī)避
　　五、讓顧客認識你和你的房子──項目定位
　　1．項目定位的必經流程
　　2．項目定位操作要點提示
　　【案例】項目定位實例
　　六、亂拳打不出英雄漢──如何做好房地產策劃的方案規(guī)劃
　　【警告】凡事預則立，不預則廢
　　1．房地產策劃方案與要領（模板詳解）
　　2．房地產策劃方案規(guī)劃方法與技巧
　　（1）如何把握營銷時機
　?。?）如何掌控營銷節(jié)奏
　　（3）房地產價格策略導引
　?。?）房地產項目推廣要領
　　①項目推廣模式分析
　?、阡N售機構的選擇
　　③銷售推廣手法
　　【范例】深圳萬科地產項目全程策劃流程
　　【范例】知名地產公司項目策劃解析
　　【提示】房地產前期規(guī)劃流程總攬

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