打造房地產(chǎn)團(tuán)隊卓越執(zhí)行力與凝聚力

  培訓(xùn)講師：涂山青

講師背景：
涂山青，一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；涂山青，一個把客戶的業(yè)績視為最大回報的培訓(xùn)師！涂山青，副教授，房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強(qiáng)華人講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細(xì)>>

涂山青
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打造房地產(chǎn)團(tuán)隊卓越執(zhí)行力與凝聚力詳細(xì)內(nèi)容

打造房地產(chǎn)團(tuán)隊卓越執(zhí)行力與凝聚力

【課程內(nèi)容】

【思考】

1．關(guān)于成功

（1）組織中個人的成功靠什么？

（2）團(tuán)隊的成功靠什么？

（3）企業(yè)的成功靠什么？

2．關(guān)于團(tuán)隊

（1）什么樣的團(tuán)隊才是卓越的團(tuán)隊？

（2）我們的團(tuán)隊是卓越的團(tuán)隊嗎？

（3）我們離卓越還差什么？

一、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的新形勢──如何認(rèn)識目前“史上嚴(yán)”樓市調(diào)控

1．房地產(chǎn)企業(yè)的新形勢

（1）政策面分析

（2）市場面分析

（3）營銷面分析

2．房地產(chǎn)企業(yè)的新挑戰(zhàn)

二、房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊之執(zhí)行力基礎(chǔ)

1．執(zhí)行與執(zhí)行力

（1）什么執(zhí)行

【知識】如何理解執(zhí)行

（2）什么是執(zhí)行力

【故事】把信送給加西亞

（3）房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力

2．房地產(chǎn)團(tuán)隊高執(zhí)行力的四大基礎(chǔ)

【案例】銷售骨干為什么流失

3．高執(zhí)行力的團(tuán)隊保障

（1）領(lǐng)導(dǎo)者的角色與定位

（2）中層管理者的角色與定位

（3）員工的角色與定位

三、房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊之執(zhí)行力打造

1．房地產(chǎn)團(tuán)隊執(zhí)行力差的十大典型表現(xiàn)

【標(biāo)桿】房地產(chǎn)卓越銷售團(tuán)隊是什么樣

【訓(xùn)練】個人角色認(rèn)知與定位

2．提高團(tuán)隊執(zhí)行力的五大步驟

【提醒】上級容易犯七種執(zhí)行錯誤

（1）制定計劃

（2）落實責(zé)任

（3）檢查

① 過程中檢查

② 結(jié)果檢查

（4）監(jiān)督

① 監(jiān)督對象

② 監(jiān)督措施

（5）獎罰

① 獎勵手段

② 懲罰手段

3．建立團(tuán)隊高執(zhí)行力的組織保障

（1）制度保障

（2）措施保障

【小專題】關(guān)于目標(biāo)管理

4．地產(chǎn)銷售八大執(zhí)行綱領(lǐng)

5．個人提高執(zhí)行力的五項修煉

【自檢】個人的時間管理效率

【提示】如何認(rèn)識“細(xì)節(jié)決定成敗”

四、房地產(chǎn)卓越銷售團(tuán)隊打造之凝聚力

【游戲】游戲訓(xùn)練

1．什么是凝聚力

2．組織凝聚力的基本表現(xiàn)

【自檢】我們組織的凝聚力

3．組織凝聚力的內(nèi)在動力──組織因素

（1）公司前景

（2）組織體制與管理制度

（3）個人發(fā)展空間

（4）管理者因素

（5）工資與福利

（6）公司文化

4．組織凝聚力的內(nèi)在動力──員工因素

【知識】人的需要理論

（1）員工的知識與修養(yǎng)

（2）員工價值觀

【訓(xùn)練】培養(yǎng)正確的職業(yè)信念

（3）個人期望值

【知識】公平理論對人的積極性的影響

（4）提高組織凝聚力的途徑

（5）提高組織凝聚力的保障因素

① 制度因素保障

② 非制度保障

【互動游戲】一分鐘練習(xí)：你想對他∕她說點什么

【資料】員工自檢：你的工作價值觀

5．團(tuán)隊凝聚力修煉

（1）團(tuán)隊凝聚力的組織修煉

【資料】員工心目中的好經(jīng)理是什么樣的

（2）團(tuán)隊凝聚力的個人修煉

【綜合案例分享】

課程結(jié)束，謝謝聆聽！

 

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