銷售執(zhí)行力打造   01.01

課程大綱：　　一、執(zhí)行難的立體解剖　　1、銷售執(zhí)行力不強(qiáng)的原因　　演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看　　2、讓心靈起航——高效能執(zhí)行動(dòng)力之源　　1）職業(yè)還是事業(yè)——你為誰打工？　　教學(xué)影片《職業(yè)還是事業(yè)》　　工具：影響圈與關(guān)注圈　　2）如何找到工作樂趣　　3）如何提升自己的雇傭價(jià)值　　4）責(zé)任、立即行動(dòng)、尋找可能性　　教學(xué)影片：不可能的任務(wù)　　3、高效能執(zhí)行四大

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《銷售心理學(xué)》—客戶購買心理與行為分析   01.01

課程大綱：　　一.銷售心理與行為分析　　客戶為什么會(huì)購買？　　了解顧客的購買動(dòng)機(jī)是什么？　　如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。　　如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。　　買賣的核心要素　　達(dá)成消費(fèi)的核心　　二.銷售人員如何了解客戶心理？　　了解客戶購買的考慮因素和決策心理　　動(dòng)機(jī)理論　　關(guān)鍵按鈕　　高成交率模式解析　　三.什么是顧客心理學(xué)　　四.影響顧

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卓越銷售技能提升訓(xùn)練   01.01

課程大綱：　　節(jié)：銷售精英心態(tài)修煉　　(一)超強(qiáng)的自信心　　(二)必勝的心態(tài)　　(三)強(qiáng)烈企圖心　　(四)堅(jiān)持的恒心　　(五)堅(jiān)定的信念　　(六)堅(jiān)決服從命令　　(七)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作　　一、團(tuán)隊(duì)（Team）新解　　二、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征　　三、團(tuán)隊(duì)合作對于組織的好處：　　1.提出新的觀點(diǎn)和看法　　2.作出高質(zhì)量的決定　　3.更好地解決問題　　4.順利地進(jìn)行改

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門店銷售技巧   01.01

課程大綱：　　章：銷售產(chǎn)品先銷售自己:　　1、認(rèn)識(shí)自我　　2、只有服務(wù)才有業(yè)績　　3、掌握自我思想的方法　　4、只要尊嚴(yán),不要面子　　5、你喜歡什么樣的銷售員　　6、如何主動(dòng)服務(wù)　　7、心態(tài)決定業(yè)績　　1.自信的心態(tài)　　2.堅(jiān)持的心態(tài)　　3.學(xué)習(xí)的心態(tài)　　4.積極的心態(tài)　　5.付出的心態(tài)　　6.負(fù)責(zé)的心態(tài)　　7.合作的心態(tài)　　8.感恩的心態(tài)　　第二章：迎接客

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銷售團(tuán)隊(duì)打造與銷售人員考核激勵(lì)   01.01

課程大綱：　　章：銷售主管的角色與定位:　　超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：　?。?、時(shí)間管理；　?。?、首要任務(wù)；　?。?、工作關(guān)系；　?。?、角色轉(zhuǎn)變；　?。?、工作范圍　　一、銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應(yīng)該是什么？　　二、銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關(guān)系定位.　　1.銷售主管與下屬應(yīng)該是什么關(guān)系？　　2.銷售主管與下屬能否成為

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銷售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一   01.01

課程大綱：　　部分、發(fā)動(dòng)成員　　一面旗幟-------旗幟鮮明的精神　　1、團(tuán)隊(duì)精神再造　　亮劍精神：狹路相逢勇者勝！　　天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存　　2、人道　　1）、唯有奮斗，才能成功　　2）、思維模式x熱情x方法=成功　　3）、公道自在人心，更在實(shí)力　　4）、心有多大，人生的舞臺(tái)就有多大　　5）、只有成為狼，才能與狼共舞　　3、狼道　

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超強(qiáng)客戶溝通與談判技巧   01.01

課程大綱：　　講：銷售員的素質(zhì)、禮儀與形象　　銷售員應(yīng)具備的十大素質(zhì)　　商務(wù)禮儀（適合聽眾的部分）　　銷售人員的專業(yè)形象　　第二講：以客戶為中心的銷售理念　　市場營銷觀念變遷給我們的啟示　　客戶消費(fèi)心理的AIDMAS　　客戶采購流程　　以客戶為中心的銷售觀念與流程　　第三講：大客戶基本的概念和定義　　1）Pareto（80/20）原則　　2）大客戶采購的特征

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電話銷售技巧   01.01

課程大綱：　　章、優(yōu)秀的電話銷售人員素質(zhì)訓(xùn)練　?。ㄒ唬⒎彩抡娣e極　?。ǘ?、凡事顛峰狀態(tài)　?。ㄈ?、凡事主動(dòng)出擊　?。ㄋ模⒎彩氯σ愿啊　。ㄎ澹⒏卸餍膽B(tài)　?。?、態(tài)度VS能力　?。ㄆ撸?、個(gè)人英雄VS團(tuán)隊(duì)精神　?。ò耍?、奉獻(xiàn)VS索取　　（九）、透支知識(shí)VS邊干邊學(xué)　?。ㄊ?、老板心態(tài)　　第二章、電話營銷準(zhǔn)備工作　　一、態(tài)度、情緒、信心　?。ㄒ唬⑶榫w

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獵豹特種兵訓(xùn)練營----銷售精英打造巔峰訓(xùn)練   01.01

節(jié)：認(rèn)識(shí)速度之王-獵豹兵貴勝，不貴久-速戰(zhàn)速?zèng)Q視頻：獵豹的風(fēng)采第二節(jié)：為何要做特種兵(一)單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)(二)機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素(三)亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。(四)適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)(五)頑強(qiáng)的毅力、健壯的體力、持久的耐力(六)不拋棄不放棄視頻：士兵突擊片段欣賞(七)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)(八)忠誠不二-超強(qiáng)凝聚力視頻片段欣賞：《代號(hào)美洲豹

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