分銷渠道設(shè)計、管理與創(chuàng)新   01.01

課程大綱：　　講渠道的現(xiàn)況與趨勢　　1、分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性　　2、目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題　　3、未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢　　第二講渠道合理設(shè)計　　1、渠道設(shè)計的五項基本原理　　2、渠道決策的九項策略　　3、案例分析　　第三講渠道有效管理　　1、管理就是理管與管控　　2、渠道管理體系中六個方面常見的問題及應(yīng)對策略　　3、案例分析　　

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娃哈哈企業(yè)方法   01.01

課程大綱：　　講企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略　　1、娃哈哈，中國市場經(jīng)濟發(fā)展的縮影　　2、十五年里的十五個故事　　3、五勢合一，乘大勢　　4、宗慶后與娃哈哈　　第二講　企業(yè)文化　　1、家庭文化　　2、精神制勝法　　3、精兵簡政，連環(huán)套　　4、艱苦奮斗，全力以赴　　第三講經(jīng)營理念與管理　　1、賺錢才是硬道理　　2、簡單有效的實用主義　　3、跟進策略　　4、以執(zhí)行為導(dǎo)向　　5、

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商理——當代企業(yè)競爭方法   01.01

講　商理與中國當代企業(yè)競爭方法1、商理的由來及方法2、中國知名企業(yè)案例學(xué)習與思考3、開篇：五勢合一，乘大勢第二講　企業(yè)發(fā)展策略1、企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)三步曲2、加法發(fā)展法則3、減法發(fā)展法則4、乘法發(fā)展法則5、不怕虧，只怕歇6、不進則退第三講企業(yè)競爭策略　　　　　　　　　　　　　　　　1、抓住機會四步曲2、提高競爭力四原則3、激流勇退另辟蹊徑4、劍走偏鋒收漁利5、合縱

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區(qū)域市場分銷體系建設(shè)   01.01

講跳出渠道看區(qū)域市場分銷體系1、8S營銷模式與區(qū)域市場分銷體系的關(guān)聯(lián)2、構(gòu)建區(qū)域市場盈利模型——量體裁衣，預(yù)算先行3、在區(qū)域市場奏起“交響樂”（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與分銷渠道體系的有效結(jié)合（2）以品牌建設(shè)體系為基礎(chǔ)優(yōu)化促銷流管理體系（3）組織管控體系與銷售隊伍管理體系有機結(jié)合第二講區(qū)域市場分銷體系的布局與培養(yǎng)1、區(qū)域市場分銷體系的布局2、區(qū)域市場分銷渠道的選擇3

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