從技術(shù)到管理

  培訓(xùn)講師:沈海中

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資深實(shí)效營(yíng)銷專家品牌競(jìng)爭(zhēng)管理專家終端火爆銷售專家企業(yè)紅火銷售解決系統(tǒng)創(chuàng)始人經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人地對(duì)地營(yíng)銷導(dǎo)彈訓(xùn)練第一人客西馬尼培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)專家荊棘鳥管理研究院培訓(xùn)專家總裁網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院特聘專家沈海中老師的卓越優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)為擁有一線市場(chǎng)火 詳細(xì)>>

沈海中
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從技術(shù)到管理詳細(xì)內(nèi)容

從技術(shù)到管理

  一、從技術(shù)到管理的角色轉(zhuǎn)變

  1、  技術(shù)型人才的職業(yè)特點(diǎn)和性格特點(diǎn)

  2、  管理型人才的角色定位與職責(zé)要求

  3、  從技術(shù)到管理的角色轉(zhuǎn)變

  4、  從技術(shù)到管理面臨的挑戰(zhàn)

  5、  三級(jí)管理間的差異與互補(bǔ)

  二、從技術(shù)到管理的認(rèn)知轉(zhuǎn)變

  1、  一步到位vs.逐步完善

  2、  盡善盡美vs.恰當(dāng)適合

  3、  非黑即白vs.求同存異

  4、  卓爾不群vs.和諧發(fā)展

  三、從技術(shù)到管理的思維轉(zhuǎn)變

  1、  管理者的生存法則

  2、  管理者的越界思維

  3、  管理者的多贏思維

  四、從技術(shù)到管理的自我拓展

  1、  建立個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的愿景

  2、  更有效的時(shí)間管理

  3、  更積極的向上管理

  4、  更和諧的人際關(guān)系

  5、  更深層的個(gè)人修煉

  五、從技術(shù)到管理的工作方法之一(溝通與協(xié)調(diào))

  1、  溝通的基本原則

  2、  溝通的關(guān)鍵技巧

  3、  怎樣克服溝通障礙

  4、  增強(qiáng)溝通的可信度

  5、  動(dòng)靜結(jié)合的溝通之道

  六、從技術(shù)到管理的工作方法之二(解決問題)

  1、  解決問題的基本思路

  2、  解決問題的常規(guī)步驟

  3、  突破性解決問題

  4、  反方向解決問題

  5、  全方位解決問題

  七、從技術(shù)到管理的工作方法之三(情景領(lǐng)導(dǎo))

  1、  責(zé)權(quán)利解析

  2、  了解自己,了解上司,了解下屬和同事

  3、  選擇恰當(dāng)?shù)奶幨路绞?

  4、  提升自己的管理技能和領(lǐng)導(dǎo)力

  八、建設(shè)高效的團(tuán)隊(duì)

  1、  高效團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

  2、  團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的五個(gè)階段

  3、  高效團(tuán)隊(duì)的氛圍

  4、  團(tuán)隊(duì)角色的啟示

  九、案例分析和模擬練習(xí)

  1、  管理角色認(rèn)知

  2、  解決困難的問題

  3、  跨部門溝通與協(xié)調(diào)

  4、  沖突管理(技術(shù)沖突、資源沖突、需求沖突等)

 

沈海中老師的其它課程

課程大綱:講:高效啟動(dòng)經(jīng)銷商管理一、優(yōu)良管理經(jīng)銷商的新世界二、把管理經(jīng)銷商當(dāng)作一回事三、建立經(jīng)銷商管理專業(yè)部門四、設(shè)定經(jīng)銷商管理運(yùn)營(yíng)目標(biāo)五、全面展開紅火經(jīng)銷商管理第二講:厘清終端為何賣不好一、正視問題,扒出難銷根源二、認(rèn)知銷售不佳的十大因素三、尋找揚(yáng)長(zhǎng)避短的銷售利器第三講:市場(chǎng)分類與運(yùn)營(yíng)策略一、掌握區(qū)域市場(chǎng)的五種分類二、市場(chǎng)快速攻破的科學(xué)處理三、科學(xué)基礎(chǔ)規(guī)劃

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課程大綱:講:熱情招商為何冷收?qǐng)鲆?、招商不佳必須理智的分析二、造成招商不佳的八大原因三、尋找招商慘淡的應(yīng)對(duì)之策第二講:發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的天機(jī)一、企業(yè)招商為何有成也有敗二、怎樣才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商三、發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的三大天機(jī)第三講:產(chǎn)品賣點(diǎn)耀眼精錘煉一、靠什么吸引和征服經(jīng)銷商二、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)都是什么三、產(chǎn)品賣點(diǎn)的九大提煉方向四、錘煉核心賣點(diǎn)與中堅(jiān)賣點(diǎn)五、確定產(chǎn)品為實(shí)

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課程大綱:講:厘清終端為何賣不好一、正視問題,扒出難銷根源二、認(rèn)知銷售不佳的十大因素三、尋找揚(yáng)長(zhǎng)避短的銷售利器第二講:分類認(rèn)知各區(qū)域市場(chǎng)一、世間沒有相同的一片樹葉二、掌握區(qū)域市場(chǎng)的五種分類三、市場(chǎng)快速攻破的科學(xué)處理第三講:戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售策略一、科學(xué)基礎(chǔ)規(guī)劃與銷售突圍二、實(shí)用的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略總規(guī)劃三、一針見血的終端銷售策略第四講:產(chǎn)品賣點(diǎn)耀眼精錘煉一、靠什么吸引和征

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