大客戶銷售策略

  培訓(xùn)講師：和鋒

講師背景：
清華紫光高級(jí)顧問(wèn)新加坡華新世紀(jì)企業(yè)管理研究院高級(jí)講師專業(yè)培訓(xùn)師曾任：Nokia公司項(xiàng)目經(jīng)理施樂(lè)公司銷售代表、銷售培訓(xùn)師OCE公司北方區(qū)總經(jīng)理中北科技發(fā)展中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)眾合天寶國(guó)際有限公司副總裁和鋒老師作為實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，結(jié)合中國(guó)國(guó)情，總結(jié)出了 詳細(xì)>>

和鋒
    課程咨詢電話：

大客戶銷售策略詳細(xì)內(nèi)容

大客戶銷售策略
課程大綱：

　　大客戶銷售策略
　　★ 如何認(rèn)識(shí)大客戶
　　大客戶資料的收集與篩選；
　　選擇有潛力的大客戶；
　　大客戶組織結(jié)構(gòu)；
　　確立主要大客戶的商業(yè)目標(biāo)

　　★ 如何與大客戶建立聯(lián)系
　　攻克難關(guān)與大客戶滲透
　　約見(jiàn)高層的益處和技巧
　　如何對(duì)待回絕

　　★ 與高層溝通要點(diǎn)
　　與高層會(huì)面的策略
　　高層溝通的準(zhǔn)備工作
　　如何介紹主營(yíng)業(yè)務(wù)與項(xiàng)目主要利益
　　如何與大客戶召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議

　　★ 分析大客戶需求
　　如何進(jìn)行客戶調(diào)查
　　識(shí)別資金的類別
　　BIND技巧
　　確認(rèn)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

　　★ 制定解決方案
　　解決方案提綱與格式
　　如何陳述客戶存在的問(wèn)題
　　怎樣量化解決方案

　　★ 如何提交方案并達(dá)成協(xié)議
　　方案要點(diǎn)與方案提交
　　如何達(dá)成協(xié)議與應(yīng)付價(jià)格分歧
　　如何幫助客戶實(shí)施方案
　　如何履行協(xié)議達(dá)到客戶滿意……

 

和鋒老師的其它課程

　　顧問(wèn)式銷售技術(shù)課程大綱：　　講　銷售行為和顧客購(gòu)買行為　　1、銷售行為　　2、購(gòu)買行為　　3、銷售行為和購(gòu)買行為的差異　　4、什么是銷售成功的關(guān)鍵　　第二講　顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念　　1、問(wèn)題點(diǎn)　　2、需求　　3、購(gòu)買循環(huán)　　4、優(yōu)先順序　　第三講　關(guān)于購(gòu)買循環(huán)　　1、銷售對(duì)話的路徑　　2、銷售代表的決策VS客戶的決策　　3、發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題VS客戶明了自

 講師：和鋒詳情

　　大客戶銷售策略內(nèi)訓(xùn)課程大綱：　　一、大客戶銷售理念　　銷售失敗的前兆－失控；　　銷售中造成失控的原因分析；　　確認(rèn)識(shí)客戶需求、動(dòng)機(jī)；　　大客戶銷售的本質(zhì)；　　大客戶銷售的原則；　　優(yōu)秀銷售人員的四大職責(zé)－－辨別、探索、引導(dǎo)、協(xié)調(diào)；　　優(yōu)秀銷售人員的成長(zhǎng)之路；　　二、大客戶銷售必勝四步　　1、了解需求，診斷問(wèn)題　　需求開(kāi)發(fā)與需求滿足－－對(duì)于不同信息采取不同

 講師：和鋒詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有