營銷精英職業(yè)心態(tài)與營銷技能提升

  培訓講師：劉有林

講師背景：
劉有林老師-中國著名銷售訓練專家-曾任王氏華高科技集團營銷總監(jiān)-香港位元堂藥業(yè)控股有限公司營銷部經理-香港金至尊實業(yè)有限公司營銷培訓中心總監(jiān)-PTT國際職業(yè)培訓師、實戰(zhàn)型體驗式培訓專家-一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者實戰(zhàn)經驗：-1 詳細>>

劉有林
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營銷精英職業(yè)心態(tài)與營銷技能提升詳細內容

營銷精英職業(yè)心態(tài)與營銷技能提升

課程大綱：

**章：營銷人員的職業(yè)心態(tài)：職場品牌

大綱：1、什么叫職業(yè)化

2、職業(yè)化對我們的幫助是是什么

3、痛苦的工作VS快樂的工作

4、職業(yè)化金字塔的構建

5、如何讓雇傭軍變成志愿軍

6、小心！不要被你的公司圈養(yǎng)

7、掌握職場商務禮儀

目的：1、認知職業(yè)化對職業(yè)者的重要性

2、認知職業(yè)化意識、建立職業(yè)化意識

3、打造個人品牌及口碑，改變原有對工作的定義

4、了解工作的真正本質，讓自己快樂的做必須做的事

第二章：建立“陽光心態(tài)”

大綱：1、創(chuàng)業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)

2、如果建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)

3、滿足感＋成就感＝創(chuàng)業(yè)心態(tài)

4、積極心態(tài)VS消極心態(tài)

5、什么是積極心態(tài)

6、如何建立積極心態(tài)

7、什么是游戲心態(tài)

8、游戲心態(tài)帶給你什么

目的：1、培養(yǎng)工作中的主人翁精神

2、塑造自身個人品牌及良好口碑

3、建立陽光心態(tài)，培養(yǎng)把壞事情便成好事情的能力

4、打造絕望變希望的能力

5、創(chuàng)造在巨大壓力下尋找樂趣的能力

第三章：MOTIVE主動營銷技巧

大綱：1、M-Motivationprinciple動機原理

2、O-Orientatingskill定向技巧

3、T-Tracingtherelations追蹤關聯(lián)

4、I-Inspiringrequirement啟發(fā)需求

5、V-Valueshow價值展示

6、E-Enabletrading達成交易

目的：1、掌握探求客戶隱性需求金牌話術之——SPIN法則

2、根據(jù)客戶需求動機，**追蹤關聯(lián)，尋找客戶的潛在需求和休眠需求

3、**對產品的特征、優(yōu)點，給客戶帶來的好處以及相關的證明，讓客戶充分認識到產品本身的價值以及可以為客戶帶來的附加值

4、識別客戶購買信號，發(fā)出購買請求，促成當此交易即使當此不能促成交易，也要設法給客戶留下一點意想不到的東西，以便下次交易成為可能

第四章：與客戶溝通談判的“八字真經”

大綱：1、墊子

肯定對方提的問題

肯定對方提的問題有代表性

說出自己的處境

2、迎合

對方給出一個結論你補充一個實事

對方給出一個實事你補充一個結論

對方既有實事，又有結論

你補充一個自己的體會

3、制約

說出對方可能說出的結論

表現(xiàn)比對方更加期望

4、主導

引用知名資料

說服性演說的結構

凡事用都用三個方式來說

目的：1、在談判中，讓對方感覺很舒服，逐步降低防備心理

2、迎合客戶，在于無聲處見贏得客戶的信任

3、主導溝通談判思路，在不知覺中走向成交

 

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