《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定》
培訓(xùn)講師：史杰松
講師背景：
史杰松老師（原）聯(lián)想集團(tuán)華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)（原）君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán)亞太地區(qū)品牌經(jīng)理（現(xiàn)）夜鷺云數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)/營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師（現(xiàn)）小棉襖集團(tuán)（股票代碼：870586）CEO（現(xiàn)）某大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副教授教育背景中國(guó)農(nóng)業(yè)大 詳細(xì)>>
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定》詳細(xì)內(nèi)容
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定》
【課程收益】
學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場(chǎng)調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對(duì)新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！
【課程時(shí)間】
兩天
【課程大綱】
第一章 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)研的重要性
1、什么是市場(chǎng)調(diào)研
2、為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
第二章 市場(chǎng)調(diào)研的形式與步驟
1、市場(chǎng)調(diào)研的分類(lèi)
2、市場(chǎng)調(diào)研的步驟
3、市場(chǎng)調(diào)研中應(yīng)注意的問(wèn)題
第三章 市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法
1、間接數(shù)據(jù)來(lái)源
2、直接數(shù)據(jù)來(lái)源（詢(xún)問(wèn)法）
3、直接數(shù)據(jù)來(lái)源（觀察法與試驗(yàn)法）
4、抽樣方法
5、問(wèn)卷設(shè)計(jì)
第四章 市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出
1、定性數(shù)據(jù)分析
2、定量數(shù)據(jù)分析
3、調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
第五章 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性
1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理的核心作用
3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理的過(guò)程
第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析與選擇
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值
2、產(chǎn)品策略分析與選擇
3、價(jià)格策略分析與選擇
4、促銷(xiāo)策略分析與選擇
5、渠道策略分析與選擇
第七章 市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
1、市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力
2、影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素
3、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式
4、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法
第八章 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定
1、銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容
2、銷(xiāo)售計(jì)劃制定的步驟
3、銷(xiāo)售目標(biāo)體系
4、銷(xiāo)售目標(biāo)的確定方法
第九章 營(yíng)銷(xiāo)資源的配置
1、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
2、營(yíng)銷(xiāo)組織框架及人員的配置
第十章 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制
1、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的KPI考核
2、避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤
（完成）
老師簡(jiǎn)介：
史杰松，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理博士，大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理講師。營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)策劃有用即真理》作者，原聯(lián)想集團(tuán)、君聯(lián)資本、芬蘭NOKIA（諾基亞）通訊集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)高管，現(xiàn)任某知名大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理講師，北京知行匯一營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)咨詢(xún)師。史杰松老師長(zhǎng)期為大農(nóng)業(yè)、大健康、節(jié)能環(huán)保、快銷(xiāo)品及高端服務(wù)業(yè)等行業(yè)提供全案營(yíng)銷(xiāo)咨貿(mào)易服務(wù)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、渠道招商、企業(yè)戰(zhàn)略融資等咨詢(xún)。同時(shí)還擔(dān)當(dāng)多家大型企業(yè)及上市公司常務(wù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司顧問(wèn)及獨(dú)立董事職務(wù)，其成功運(yùn)作的極草5X冬蟲(chóng)夏草、農(nóng)產(chǎn)品終端責(zé)任保險(xiǎn)、IQAIR全球高端空氣凈化器、“東北1號(hào)”有機(jī)食品、美家盡有家具垂直電商、同福碗粥、百腦匯商業(yè)已成為商學(xué)院MBA 案例。
史杰松老師的其它課程
《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與場(chǎng)景應(yīng)用》講師：史杰松博士▉課程背景：為什么阿里巴巴能在1個(gè)工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準(zhǔn)開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，因此在數(shù)字化時(shí)代，在云計(jì)算的條件下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)已絕非難事，那么究竟如何開(kāi)展精準(zhǔn)客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)呢這也是我們開(kāi)設(shè)這門(mén)課程的原因。▉課程收獲：●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點(diǎn)●
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化新媒體運(yùn)營(yíng)推廣》講師：史杰松博士▉課程時(shí)間：1天，共計(jì)6小時(shí)；即上午9:00-12:00，共計(jì)3小時(shí)，下午14:00-17:00，共計(jì)3小時(shí)。▉課程對(duì)象：企業(yè)家，公司高管，管理層▉課程方式：面授+現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答▉課程大綱：第一章：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)1.微信平臺(tái)2.微博平臺(tái)3.百科平臺(tái)4.論壇與自媒體平臺(tái)二、數(shù)字化的4種營(yíng)
講師：史杰松詳情
|[pic]|《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：●新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！●新時(shí)代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新體系！●新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營(yíng)銷(xiāo)智慧！●行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的客戶(hù)復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略組合
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師：史杰松博士▉課程背景：營(yíng)銷(xiāo)工作不是精英做不了，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問(wèn)題，解決這些問(wèn)題，常見(jiàn)的方法是“一事一議，見(jiàn)招拆招”，這樣做效果肯定不會(huì)好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問(wèn)題發(fā)生、解決問(wèn)題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2019年度《
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|[pic]|《消費(fèi)品TOC數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?數(shù)字化時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?TOC類(lèi)業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新模式與新組織！?TOC類(lèi)業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?TOC類(lèi)業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬(wàn)物感
講師：史杰松詳情
|[pic]|《工業(yè)品TOB數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)可以深度挖掘潛在客戶(hù)，減少資源投入，提高客流量，提高公司的運(yùn)營(yíng)效率、增加銷(xiāo)量?？蛻?hù)管理的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，數(shù)字化客戶(hù)管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)。在企業(yè)構(gòu)建連接、交互、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化爆品打造》 04.28
《數(shù)字化爆品打造》講師：史杰松博士▉課程背景：當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷(xiāo)售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷(xiāo)售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶(hù)變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶(hù)“偽需求”剖析用戶(hù)的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯
講師：史杰松詳情
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位、策略與市場(chǎng)選擇》講師：史杰松博士▉課程背景：本課程內(nèi)容力圖反映中國(guó)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價(jià)值觀念及其購(gòu)買(mǎi)行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的實(shí)戰(zhàn)需求，實(shí)現(xiàn)組織的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。▉課程收獲：本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營(yíng)銷(xiāo)的“腦力運(yùn)動(dòng)器
講師：史杰松詳情
|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類(lèi)業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營(yíng)銷(xiāo)策略與組織體系！?2B類(lèi)業(yè)務(wù)模式的客戶(hù)復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)哪？?2B類(lèi)業(yè)務(wù)需要大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、咨詢(xún)式、顧問(wèn)式與
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|[pic]|《一路向C——消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2C類(lèi)業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新模式與新組織！?2C類(lèi)業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?2C類(lèi)業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬(wàn)物感應(yīng)、萬(wàn)
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