銷(xiāo)售激勵(lì)與授權(quán)

  培訓(xùn)講師：吳洪剛

講師背景：
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家—吳洪剛老師武漢大學(xué)管理學(xué)博士西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理碩士沈陽(yáng)工業(yè)學(xué)院MBA時(shí)代縱橫管理咨詢(xún)公司首席顧問(wèn)美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)高級(jí)咨詢(xún)師銷(xiāo)售培訓(xùn)網(wǎng)首席講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)總裁培 詳細(xì)>>

吳洪剛
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銷(xiāo)售激勵(lì)與授權(quán)詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售激勵(lì)與授權(quán)


銷(xiāo)售激勵(lì)與授權(quán)


銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的提升

吳洪剛 博士

【課程背景】

對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，不管是身經(jīng)百戰(zhàn)而經(jīng)驗(yàn)豐富的成熟人才的加盟，還是
畢業(yè)校門(mén)、初涉營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的學(xué)子，都是人生事業(yè)中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和新起點(diǎn)，如何調(diào)整心態(tài)，
正確的了解和認(rèn)識(shí)自己服務(wù)的企業(yè)，了解自己的崗位職責(zé)，增加對(duì)企業(yè)和事業(yè)的認(rèn)同度
，樹(shù)立正確的職業(yè)道德觀(guān)和職業(yè)人士的基本行為修養(yǎng)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的企業(yè)文化建設(shè)
和高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建立，以及達(dá)成公司與團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的目標(biāo)有著重要的作用。
對(duì)了銷(xiāo)售管理者而言，如何激勵(lì)與授權(quán)往往是決定其管理有效性的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
和授權(quán)也往往是由業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售管理者轉(zhuǎn)變過(guò)程中，銷(xiāo)售經(jīng)理最為缺乏的能力。只有通
過(guò)系統(tǒng)的、有條理的訓(xùn)練，才能讓銷(xiāo)售經(jīng)理或主管快速成為一個(gè)知道如何激勵(lì)與授權(quán)的
合格領(lǐng)導(dǎo)者與管理者。本課程重點(diǎn)就在于提供給了銷(xiāo)售管理者基本的激勵(lì)思想與管理方
法。并提出許多管理中有啟發(fā)性的細(xì)節(jié)。對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的快速成長(zhǎng)具有非常大的幫助。本
課程在國(guó)內(nèi)很多知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)后，產(chǎn)生了非常好的反應(yīng)。





【培訓(xùn)目標(biāo)】


掌握正確的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)思路與方法


培養(yǎng)與提升銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)能力


掌握授權(quán)工作的基本要領(lǐng)


提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力


促使銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)橛行芄芾碚?br />

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中級(jí)或高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理
企業(yè)基層銷(xiāo)售主管
企業(yè)各級(jí)銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)人員。

【講授章節(jié)及要點(diǎn)】


第一章：了解你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)


你對(duì)你的團(tuán)隊(duì)成員了解多少？


培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)成員的互信關(guān)系


尊敬你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員


了解你的銷(xiāo)售員的能力水平


如何與銷(xiāo)售人員通溝


如何委派工作任務(wù)


如何批評(píng)團(tuán)隊(duì)成員


游戲：大衛(wèi)魔術(shù)


第二章：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的智慧



狼的十大處世哲學(xué)（臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順?biāo)兄邸⑼M(jìn)同退、表里如一
、知已知彼、狼亦鐘情、授狼以漁、自由可貴）


狼的“團(tuán)隊(duì)精神”


個(gè)體與整體


善于交流的狼


第三章：卓越的銷(xiāo)售激勵(lì)思維與方法



個(gè)體激勵(lì)的三大問(wèn)題（個(gè)體積極性的源泉、影響激勵(lì)的因素、怎樣調(diào)動(dòng)人的積極性）


馬斯洛需求論


赫茨伯格雙因素理論


期望理論


公平理論


激勵(lì)過(guò)程與一般步驟


第四章：如何有效授權(quán)


為什么要授權(quán)


授權(quán)的阻礙與程序


哪些工作可以授權(quán)


不應(yīng)該授權(quán)的工作


和員工一起確定目標(biāo)


定期檢查及其尺度


第五章：如何提升業(yè)務(wù)員的士氣


練就越挫越勇的心態(tài)


良好的心態(tài)，成功的基石


大膽正視拒絕


第六章：銷(xiāo)售管理“三四五”原則


銷(xiāo)售管理三個(gè)“3”（管理三要素、做事三原則、處理投訴三原則）


銷(xiāo)售管理四個(gè)“4”（管理宗旨、管理風(fēng)格、對(duì)待他人、問(wèn)題溝通）


銷(xiāo)售管理五個(gè)轉(zhuǎn)變（對(duì)人-對(duì)事、被動(dòng)-主動(dòng)、封閉-開(kāi)放、單向-多向、定性-
定量）





第七章：如何提升銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力


全球化下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人才要求


新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的“五識(shí)”人才


營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“五明”管理


第八章：如何提升銷(xiāo)售員的執(zhí)行力

執(zhí)行力提升的關(guān)鍵要素
銷(xiāo)售員執(zhí)行心態(tài)
銷(xiāo)售員執(zhí)行方法
執(zhí)行的角色與基本原理

【課程特色】

我們的培訓(xùn)有具備以下的特點(diǎn)：

培訓(xùn)師都是有多年營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)的背景的高級(jí)顧問(wèn)；課程中講師運(yùn)用了
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)的案例，中有大量的對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究和值得借鑒的案例與方法。
可以根據(jù)各企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)；
可以圍繞企業(yè)關(guān)注問(wèn)題進(jìn)行顧問(wèn)式探討；
培訓(xùn)中，教給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員相應(yīng)的管理方法與工具；

【授課方法】

專(zhuān)家講授、互動(dòng)對(duì)話(huà)、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)

 

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