《如何做會賺錢的經(jīng)銷商》第1篇 提綱

《如何做會賺錢的經(jīng)銷商》培訓提綱
【培訓目的】
1、引導經(jīng)銷商正確做好區(qū)域規(guī)劃、戰(zhàn)略部署，強化區(qū)域強勢品牌的概念和品牌的
推廣
2、引導經(jīng)銷商正確看待賺錢的博弈——投入與受益的博弈（如何投？投多少？）
3、引導經(jīng)銷商設定目標，樹立區(qū)域第一的概念，采用差異化營銷思維逐漸突破與
提升業(yè)績
4、區(qū)域品牌的建立，經(jīng)銷商會賺錢，都需要團隊的支持，通過培訓，讓經(jīng)銷商清
晰如何找到合適自己的人才、如何留住核心人才！
5、通過培訓讓經(jīng)銷商清晰了解，一個會賺錢的經(jīng)銷商應該從店鋪形象、團隊管理
、區(qū)域宣傳和推廣、銷售技能、活動促銷技術的提升，同時要有開多店、開好
店的思想和規(guī)劃。
6、強化經(jīng)銷商建立賺錢的系統(tǒng)，強化與品牌共贏發(fā)展才是真正會賺錢的經(jīng)銷商
【培訓對象】
經(jīng)銷商、分公司經(jīng)理
【課程特色】
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該課程以啟發(fā)式、引導式教育方式為主線，通過案例分析、問題研討，實戰(zhàn)與理論
結合，逐步引導學員清晰如何才能成為一名賺錢的經(jīng)銷商。引導學員清晰現(xiàn)階段
重點要從整體規(guī)劃、戰(zhàn)略布局、團隊建設、區(qū)域推廣、業(yè)績提升等綜合管理方面
進行提升，方可成為一名持續(xù)賺錢的經(jīng)銷商。
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柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的
共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。
? 該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。
【培訓收益】
得到：—— 學員清晰區(qū)域市場整體規(guī)劃與布局，清晰投入與收益的博弈結果
得到：——
學員思維受到啟發(fā)，清晰如何構建團隊，如何找到合適自己的人才和留住核心人才
得到：—— 學員掌握區(qū)域品牌建立的方法，區(qū)域品牌的推廣方法
得到：—— 學員掌握做為一名會賺錢的經(jīng)銷商必須要做的六大工作
【授課方式】



【課程大綱】
第一部分：前言
1、開啟思維模式
2、學員思考 (給學員警示同時給予啟發(fā)思路)
1）面對激烈的競爭市場，您有全局規(guī)劃布局嗎？您投入了多少？您的業(yè)績在提升
嗎？
2）現(xiàn)在您遇到了哪些問題？您有思考過如何解決嗎？您清晰誰是市場的主推手嗎
？
3）您現(xiàn)在為團隊為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心
的人才？
4）您在區(qū)域內(nèi)，做了哪些？您計劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢？您如何構建
區(qū)域品牌？
第二部分：區(qū)域品牌的定位（引導學員清晰建立區(qū)域強勢品牌的重要性）
一、關鍵詞
1、區(qū)域品牌
2、定位
3、區(qū)域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、 名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子？
2、品牌是操控消費者思維的偉大工具
三、區(qū)域強勢品牌強調(diào)區(qū)域性
1、終端商是市場的潤滑劑
2、“強頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰(zhàn)
四、定位
1、SWOT分析 態(tài)勢分析法
2、定位
3、找到區(qū)域品牌的核心競爭力
4、如何定位目標顧客，如何讓目標顧客知道和了解品牌
第二部分：盈利經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
一、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略分析
2、戰(zhàn)略要解決三個問題
3、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1）市場布局與規(guī)劃 （下圍棋）
2）人才布局與規(guī)劃 （下象棋）
4、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？
1）學會SWOT分析
2）領會公司的渠道戰(zhàn)略
3）如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？
4）作業(yè)：請詳細列出一份本區(qū)域的《區(qū)域規(guī)劃圖》（區(qū)域市場作戰(zhàn)地圖
）
5、正確的定位
工具表：經(jīng)銷商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表
6、案例研討：經(jīng)銷商的發(fā)展規(guī)劃
二、經(jīng)銷商正確思維博弈
1、投入與付出的博弈
2、依賴他人與自我突圍的博弈
3、主業(yè)與副業(yè)的博弈
4、團隊與個人的博弈


第三部分：經(jīng)銷商會賺錢的“六大寶劍
第一劍：團隊寶劍—— “夫妻店到團隊管理”
1、如何找到匹配的人才與團隊
2、夫妻店到團隊管理的組織體系
1）夫妻店組織體系
2）單店團隊組織體系
3）多店團隊組織體系
3、如何引進優(yōu)秀的人才
4、如何為人才設定目標，實現(xiàn)共贏
5、如何留住核心人才
6、團隊合力，達成目標
互動體驗：合力突破
第二劍：形象寶劍——“店鋪形象升級”
1、案例：理發(fā)店的深思
2、反思高價位與店鋪形象之間的聯(lián)系
3、店鋪形象與品牌的高度匹配性
第三劍：渠道與售后寶劍——“渠道與售后提升”
1、渠道拓展的方式
1）陸地拓展
2）空中拓展 （網(wǎng)絡、微信）
3）渠道開發(fā)的模式
2、主動出擊，資源共享
1）定位：目標客戶群體
3）如何找到目標客戶群體
3、團隊：資源整合 多渠道開發(fā)業(yè)務
4、強化售后服務
售后服務：做好老客戶的轉介紹
第四劍：宣傳寶劍——“強化區(qū)域的宣傳”
1、宣傳的類型
2、宣傳費用的規(guī)劃
3、宣傳的方式
案例研討：匯集有效的宣傳方法
第五劍：促銷寶劍——“促銷直取目標客戶
1、促銷的目的
2、促銷的類型
3、促銷的方式與案例分享
第六劍：業(yè)績提升寶劍——“管理與銷售提升業(yè)績”
1、單店到多店的管理核心
2、營運管理與銷售技巧的提升
1）顧客憑什么進你的店
2）如何搞定顧客（如何成交顧客）
3、掌握業(yè)績提升的核心要素
第四部分： 合作共贏 （強調(diào)未來一定是廠商合作共贏的時代）
一、同床異夢的“和協(xié)賒匯”
二、大雁團隊合作精神的感悟
三、互動“雙贏”
四、廠商合作共贏 （互動）
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