《雙贏談判技巧》

  培訓(xùn)講師:閆明

講師背景:
閆明老師簡(jiǎn)介中國培訓(xùn)教育行業(yè)終身倡導(dǎo)者和傳播者TMCC國際認(rèn)證高級(jí)管理教練導(dǎo)師清華、北大EMBA特聘客座教授新加坡博維管理咨詢首席營銷管理導(dǎo)師百年基業(yè)教育集團(tuán)董事會(huì)成員中國企業(yè)文化管理研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)型人才培養(yǎng)體系構(gòu)建總設(shè)計(jì)師現(xiàn)任香 詳細(xì)>>

閆明
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《雙贏談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《雙贏談判技巧》

《雙贏談判技巧》
課程背景:
談判對(duì)公司來說,對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤增加,對(duì)內(nèi)-
效率提高。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判,每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出
發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程來自臺(tái)灣,多年培訓(xùn)
經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課,幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識(shí)開始,用生活化及豐富案例來學(xué)
習(xí),活潑生動(dòng)的教學(xué)方式,大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué),學(xué)完后即可帶到崗位上使
用,達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。

課程特色:

1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式,讓學(xué)員在做中學(xué),輕松活
潑的方式快樂學(xué)習(xí),從而快速提升談判的技能。
2、幽默風(fēng)趣的授課方式,豐富的講課經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用大量的生活案例,讓學(xué)員聽完后就
可以馬上上手靈活運(yùn)用。

課程目標(biāo):
明確談判的定義、理念以及雙贏原則?
了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性?
掌握談判各個(gè)階段的技巧
學(xué)習(xí)談判的策略和技巧?
賦予你談判的自信力?
變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判?

培訓(xùn)時(shí)間:2天
授課對(duì)象:企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷售人員
課程大綱:
一、 談判概述
什么是談判??
衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?
談判的三個(gè)層次
談判的兩種類型?
談判雙贏金三角?
? 全面、透徹、立體的的了解談判的要素
? 獲知談判過程中給予和得到的內(nèi)容
? 清晰辨析雙贏談判中的各角色定位
? 如何選擇合適的談判類型應(yīng)接不同的談判對(duì)手

二、有效溝通
什么是溝通
溝通的種類
溝通的誤區(qū)
溝通的模式
溝通的常見障礙以及如何消除
提問與傾聽?
認(rèn)識(shí)同理心?
? 掌握談判的基本技巧——溝通的“妙用”
? 通過案例分析了解溝通的常見病,有效以免 再“犯”
? 如何運(yùn)用換位思考的方法,深刻了解對(duì)方,獲知各方信息

三、談判商機(jī)
四種客戶類型?
有效判定?銷售商機(jī)
?項(xiàng)目失控信號(hào)
? 了解客戶類型,使談判“對(duì)癥下藥”
? 獲得剖析銷售項(xiàng)目的方法,確?!巴顿Y”與“回報(bào)”并存
? 在談判過程中,如何識(shí)別項(xiàng)目失控的因素,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效跟蹤

四、談判的五個(gè)階段
準(zhǔn)備階段?
開始階段?
展開階段?
調(diào)查調(diào)整階段?
?達(dá)成協(xié)議階段
如何精心準(zhǔn)備、評(píng)估對(duì)手,如何選擇戰(zhàn)略設(shè)定談判技巧底線
在談判過程中如何與對(duì)手進(jìn)行多方博弈
如何以專業(yè)的形象展現(xiàn)在對(duì)手的面前
如何應(yīng)對(duì)對(duì)手在談判過程中的種種舉動(dòng)
了解何時(shí)作出合適的讓步

五、成功談判技巧
有效處理對(duì)方拒絕?
探測(cè)技巧?
語言技巧?
電話談判技巧?
排除談判障礙技巧
辨別談判的風(fēng)格?
? 了解各種談判類型的成功技巧,百戰(zhàn)不殆
? 運(yùn)用各種實(shí)際可操作的方法,讓平時(shí)的事例在課程中演練,做到即學(xué)即用
? 談判過程中遇到障礙輕松解決

 

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《管理者選用育留與下屬培育》主講:閆明?為什么人才市場(chǎng)人頭攢動(dòng),而企業(yè)卻沒有‘人才’可用??為什么企業(yè)規(guī)模越來越大、而人才儲(chǔ)備老跟不上??為什么企業(yè)辛辛苦苦栽培出來的‘人才’,卻做了別人的嫁衣??為什么企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)了很多年,培訓(xùn)也做了不少,效果卻微乎其微??為什么運(yùn)用了很多選拔人才的工具,結(jié)果卻往往事與愿違?一、背景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,企業(yè)成長(zhǎng)的外部環(huán)境

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《如何構(gòu)建高效的企業(yè)培訓(xùn)體系》主講:閆明一、培訓(xùn)背景:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,企業(yè)成長(zhǎng)的外部環(huán)境越來越惡劣,同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重,而外部的環(huán)境,我們又無法改變,企業(yè)能改變的就是努力提升本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,加大營銷力度,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服務(wù)。而這一切,是否能夠落實(shí)到位,全依賴于‘人’去落地執(zhí)行,因此,如何構(gòu)建企業(yè)實(shí)戰(zhàn)型人才培訓(xùn)體系,是培育出源源不斷實(shí)用、高

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職場(chǎng)情緒與壓力管理課程大綱|【培訓(xùn)課時(shí)】1-2天(6小時(shí)/天)【授課講師】閆明老師||【授課方式】案例研討、小組討論、視頻賞析、角色扮演、情景體驗(yàn)||【課程背景】||很多職場(chǎng)人士抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持,對(duì)工作缺乏熱情||,整天消極,抱怨,責(zé)任感不強(qiáng)、執(zhí)行力不佳,當(dāng)一天和尚撞一天鐘,得過且過,沒有長(zhǎng)||遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃,缺乏自我激勵(lì)和

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卓效90后員工管理實(shí)戰(zhàn)技能主講:閆明一、培訓(xùn)背景:當(dāng)今時(shí)代,90、95后年輕員工不可逆轉(zhuǎn)地涌入職場(chǎng),逐漸構(gòu)成各行各業(yè)商業(yè)發(fā)展的主力軍。90、95后注定將成為企業(yè)未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)要想贏得未來,就必須掌握90后,一味地抱怨、逃避問題只會(huì)讓情況更加糟糕。商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,企業(yè)成長(zhǎng)的外部環(huán)境越來越惡劣,同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重,而外部的環(huán)境,我們又無法

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