龍湖招投標(biāo)管理4大實(shí)踐與合同管理實(shí)踐
龍湖招投標(biāo)管理4大實(shí)踐與合同管理實(shí)踐詳細(xì)內(nèi)容
龍湖招投標(biāo)管理4大實(shí)踐與合同管理實(shí)踐
第一部分：龍湖招投標(biāo)管理4大實(shí)踐
一、龍湖地產(chǎn)領(lǐng)先的招投標(biāo)組織架構(gòu)與流程制度
1、龍湖招投標(biāo)職能部門的設(shè)置
2、集團(tuán)與區(qū)域的采購(gòu)模式分析
集團(tuán)：運(yùn)營(yíng)中心管理職能
區(qū)域：區(qū)域公司的職能
龍湖集團(tuán)與區(qū)域公司在采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)上的分工
集團(tuán)采購(gòu)＆戰(zhàn)略合作伙伴＆地區(qū)公司年度采購(gòu)的區(qū)別
3、龍湖招投標(biāo)職能部門的崗位人員設(shè)置
4、龍湖招投標(biāo)職能部門與上下游部門的關(guān)系
二、龍湖3種招標(biāo)方式的利弊及適用邊界
1、龍湖的3種招標(biāo)方式
邀請(qǐng)招標(biāo)＆議標(biāo)＆訊價(jià)（比價(jià)）
龍湖對(duì)3種招標(biāo)方式選擇的標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)典案例：“龍湖晶藍(lán)半島”景觀示范區(qū)招標(biāo)
2、3種方式的利弊和應(yīng)用說(shuō)明
三、龍湖的招投標(biāo)全過(guò)程管理
1、龍湖地產(chǎn)招標(biāo)基本過(guò)程 經(jīng)典案例：“晶藍(lán)半島”市政工程招標(biāo)案例
龍湖關(guān)于招投標(biāo)過(guò)程的配合
2、龍湖地產(chǎn)招標(biāo)計(jì)劃的編制
招標(biāo)計(jì)劃編制的10大要領(lǐng) 經(jīng)典案例：龍湖招標(biāo)計(jì)劃的編制
基于計(jì)劃實(shí)施招標(biāo)的5大意義
3、龍湖對(duì)分供方考察的2種核心方法
方法1：按項(xiàng)目特點(diǎn)制定考察標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)典案例：總包考察案例
方法2：參與考察部門積極配合完善真實(shí)的考察報(bào)告
經(jīng)典案例：龍湖的考察報(bào)告
4、龍湖獨(dú)樹(shù)一幟的招投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)
招標(biāo)小組的組成
招標(biāo)的3大策略
招標(biāo)周期預(yù)估
龍湖招標(biāo)啟動(dòng)會(huì)會(huì)議記要7大核心要點(diǎn)
5、龍湖招標(biāo)文件的編制
招標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)化 經(jīng)典案例：龍湖招標(biāo)文件講解
技術(shù)標(biāo)編制的準(zhǔn)確性對(duì)招標(biāo)結(jié)果的影響
經(jīng)典案例：市政招標(biāo)技術(shù)標(biāo)編制過(guò)程回顧（涉及景觀同市政的分界線劃分）
以目標(biāo)成本為高壓線的經(jīng)濟(jì)標(biāo)編制
重要招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)文件說(shuō)明和答疑
6、評(píng)標(biāo)
評(píng)標(biāo)4大原則和6種方法
對(duì)有意向單位發(fā)出的經(jīng)濟(jì)約談
定標(biāo)會(huì) 經(jīng)典案例：龍湖評(píng)標(biāo)報(bào)告文本說(shuō)明
合同簽訂與管理
四、談判策略、談判技巧與方法
1、談判戰(zhàn)略制定的4步曲 2、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
3、有效談判的3種技巧 4、價(jià)格談判的5大操作要領(lǐng)
5、談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)6、價(jià)格談判的5個(gè)步驟
7、價(jià)格解釋的5大要素 8、談判過(guò)程中的“10要”和“10不要”
9、有效談判的7種成功標(biāo)尺 10、談判的4大替代方式
第二部分：龍湖精細(xì)化合同管理實(shí)踐
一、龍湖不同開(kāi)發(fā)過(guò)程合同管理和職責(zé)劃分
1、合同分類管理及相關(guān)責(zé)任部門
2、龍湖合同權(quán)限劃分
經(jīng)典案例：龍湖分級(jí)審批流程演示
經(jīng)典案例：龍湖權(quán)限審批表文本說(shuō)明
二、龍湖合同管理5大要點(diǎn)
1、要點(diǎn)1：合約規(guī)劃的有效編制
經(jīng)典案例：龍湖合約規(guī)劃文本說(shuō)明
2、要點(diǎn)2：合同需求的基本厘定
經(jīng)典案例：合同需求必須涵蓋的內(nèi)容
經(jīng)典案例：合同需求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)下游部門工作標(biāo)準(zhǔn)的影響
3、要點(diǎn)3：合同交底的基本規(guī)范
需要合同交底的合同類型
新單位進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行合同交底的必要性
經(jīng)典案例：總包合同交底
4、要點(diǎn)4：合同執(zhí)行的基本方法
設(shè)計(jì)類合同的主要合同條件和控制說(shuō)明
經(jīng)典案例：龍湖主要設(shè)計(jì)合同文本說(shuō)明
工程類合同的主要條款和控制說(shuō)明
經(jīng)典案例：龍湖主要工程合同文本說(shuō)明
合同執(zhí)行過(guò)程中設(shè)計(jì)、工程、成本管理人員的職責(zé)
合同執(zhí)行過(guò)程動(dòng)態(tài)成本波動(dòng)
經(jīng)典案例：設(shè)計(jì)變更及現(xiàn)場(chǎng)簽證管理辦法
經(jīng)典案例：演示合同執(zhí)行過(guò)程中動(dòng)態(tài)成本管理
5、要點(diǎn)5：合同標(biāo)準(zhǔn)化的制定
通過(guò)廉潔合作合作協(xié)議書(shū)約束供方和員工的行為
通過(guò)工程質(zhì)量保修協(xié)議書(shū)的方式做好維保修管理
三、龍湖關(guān)于合同及分供方評(píng)判
1、合同評(píng)判
合同的審查和風(fēng)險(xiǎn)防范
2、分供方評(píng)判
分供方評(píng)判體系的建設(shè)
第三部分：多角度看龍湖的合同與招投標(biāo)管理
一、以企業(yè)自身的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定企業(yè)的招投標(biāo)管理
萬(wàn)科和龍湖招標(biāo)的4點(diǎn)區(qū)別
二、龍湖與港（外）資公司的合同比較
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