商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全價(jià)值鏈沙盤實(shí)戰(zhàn)演練3.0

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全價(jià)值鏈沙盤實(shí)戰(zhàn)演練
講師：冠仕馬
【沙盤課程簡(jiǎn)述】
沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。
沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學(xué)院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程。目前在中國(guó)大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。
近年來，在與國(guó)內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓(xùn)合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進(jìn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個(gè)更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學(xué)員的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)和知識(shí)創(chuàng)造的過程；2、通過探索與反思，突出績(jī)效的改善和領(lǐng)導(dǎo)力的提升；3、通過引導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)員認(rèn)知模式的改造；4、在知識(shí)整合和能力提升的同時(shí)，掌握解決企業(yè)實(shí)踐中重要問題的方法和工具。
【課程目標(biāo)】：
銳意識(shí)：強(qiáng)化商業(yè)開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，掌握提高投資回報(bào)率的關(guān)鍵點(diǎn)；
通全局：以經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為中心，從策劃定位到開業(yè)營(yíng)運(yùn)全過程展開，充分演練 8 大專業(yè)之間的關(guān)系，
并實(shí)現(xiàn)三聯(lián)動(dòng)：數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)、專業(yè)聯(lián)動(dòng)、結(jié)果聯(lián)動(dòng)；
精策劃：體驗(yàn)圍繞項(xiàng)目目標(biāo)的商業(yè)項(xiàng)目定位策劃、商業(yè)規(guī)劃、招商策劃、開業(yè)籌劃的全程策劃；
強(qiáng)能力：有效提升參與者的六大能力，尤其是商業(yè)策略規(guī)劃、招商開拓、運(yùn)營(yíng)推廣等核心能力。
【課程特點(diǎn)】：
真實(shí)性：真實(shí)項(xiàng)目原型為基礎(chǔ)，最貼近市場(chǎng)真實(shí)環(huán)境的實(shí)踐模型，最真實(shí)的模擬演練；
全面性： 圍繞商業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵的四大目標(biāo)， 從市場(chǎng)研究到開業(yè)策劃、 開業(yè)總結(jié)的全價(jià)值鏈、 全專業(yè)參與的演練；
實(shí)操性：圍繞商業(yè)營(yíng)運(yùn) 6 大能力設(shè)計(jì)任務(wù)，11 個(gè)環(huán)節(jié)演練有效提升能力；8 大專業(yè)模型，30 份實(shí)操表單可在實(shí)際工作運(yùn)用；
新穎性：自我組織、小組競(jìng)爭(zhēng)、在線演練、專業(yè)點(diǎn)評(píng)、經(jīng)驗(yàn)分享的全程最新體驗(yàn)
【課程時(shí)間】
3天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】：
商業(yè)地產(chǎn)中高層管理人員、商管總、副總、設(shè)計(jì)、招商、營(yíng)運(yùn)等管理人員
【學(xué)員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【課程設(shè)計(jì)】：
公司基本條件介紹
公司現(xiàn)有條件、項(xiàng)目情況介紹
任務(wù) 1 公司組建 團(tuán)隊(duì)亮相
學(xué)員按照小組組建公司，進(jìn)行公司命名、人員分工
團(tuán)隊(duì)亮相
公司的工作目標(biāo)、使命、項(xiàng)目開發(fā)框架陳述
任務(wù) 2 市場(chǎng)研究
研究項(xiàng)目所處市場(chǎng)環(huán)境及大型商業(yè)項(xiàng)目，在定位坐標(biāo)圖上作出競(jìng)爭(zhēng)分析；
研究目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者特征，為商業(yè)策略定位提供依據(jù)完成項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)的 SWOT 分析，總結(jié)提出商業(yè)開發(fā)策略；
研究項(xiàng)目周邊寫字樓、公寓市場(chǎng)，提出項(xiàng)目的塔樓開發(fā)策略任務(wù)。
任務(wù)3 商業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)定位
依據(jù) SWOT 推導(dǎo)出的商業(yè)開發(fā)策略，在定位坐標(biāo)圖上確定項(xiàng)目的商業(yè)定位，識(shí)別項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全價(jià)值鏈沙盤實(shí)戰(zhàn)演練研討會(huì)
2 尊重專業(yè)責(zé)分享價(jià)值
依據(jù)定位，確定項(xiàng)目商業(yè)的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，估算該市場(chǎng)的總需求規(guī)模，并確定項(xiàng)目的商業(yè)面積規(guī)模；
綜合評(píng)估項(xiàng)目規(guī)劃技術(shù)指標(biāo)、商業(yè)定位、商業(yè)面積規(guī)模，從建筑設(shè)計(jì)院提供的建筑概念模型中選擇適合的方案，確定商業(yè)、寫字樓、公寓等產(chǎn)品形態(tài)、面積；
任務(wù) 4 建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)規(guī)劃
根據(jù)前階段選定的建筑模型，要求建筑設(shè)計(jì)院深化提出方案設(shè)計(jì)， 包括總平、各樓層平面圖。
在空白的各樓層平面圖上完成商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃、主力店落位，并完成面積的歸納統(tǒng)計(jì)。
為了增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)感，商場(chǎng)可以利用文化、藝術(shù)、科技、自然景觀等元素，在室內(nèi)外空間營(yíng)造鮮明、個(gè)性的主題。請(qǐng)結(jié)合項(xiàng)目建筑條件和業(yè)態(tài)規(guī)劃，利用系統(tǒng)的圖片資源庫(kù)，進(jìn)行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。
任務(wù) 5 項(xiàng)目計(jì)劃
依據(jù)開發(fā)框架路徑圖，進(jìn)一步細(xì)化填制總括項(xiàng)目各專業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃進(jìn)度表
任務(wù) 6 投資回報(bào)測(cè)算
項(xiàng)目開發(fā)總投資測(cè)算（包括自持商業(yè)的招商、營(yíng)銷、管理費(fèi)用投入）
項(xiàng)目資金計(jì)劃
項(xiàng)目銷售回款測(cè)算
項(xiàng)目租金標(biāo)準(zhǔn)制定
項(xiàng)目商業(yè)開業(yè)后三年期盈虧測(cè)算
任務(wù) 7 招商進(jìn)度檢核
在開業(yè)前 12 個(gè)月，系統(tǒng)將評(píng)估給出此階段各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的實(shí)際招商進(jìn)展。根據(jù)進(jìn)展，團(tuán)隊(duì)需要討論決定是否調(diào)整業(yè)態(tài)組合、租金標(biāo)準(zhǔn)。但此時(shí)任何調(diào)整都可能影響項(xiàng)目開業(yè)時(shí)的開鋪率，也可能意味著更高的工程改造支出。
任務(wù) 8 工程整改
如果發(fā)生商業(yè)定位、業(yè)態(tài)落位、規(guī)劃的變化，作出相應(yīng)的工程整改計(jì)劃，但工程進(jìn)度、投資額可能隨之發(fā)生變化，最終影響團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)。
任務(wù) 9 開業(yè)策劃
研究當(dāng)?shù)貜V告媒體特性與成本，作出媒體／推廣活動(dòng)的組合方案。通過此方案實(shí)施，要在開業(yè)期間吸引不少于 15 萬人的來店人流。
低于 15 人的來店人數(shù)，將影響商場(chǎng)內(nèi)商戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，最終影響到商場(chǎng)的租金收入水平。
但超過 15 萬人的廣告推廣投入，也將失去經(jīng)濟(jì)性。
任務(wù) 10 開業(yè)結(jié)果與總結(jié)
在設(shè)定的開業(yè)日，系統(tǒng)將評(píng)估給出項(xiàng)目的實(shí)際開鋪率。如果開鋪率低于 50%，項(xiàng)目自持商業(yè)就意味著未達(dá)成開業(yè)。
系統(tǒng)同時(shí)將給出最終沉淀資金、三年期稅前利潤(rùn)、自持商業(yè)的租金坪效、開業(yè)策劃的營(yíng)銷效果，綜合以上，將產(chǎn)生各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的最終得分。
針對(duì)團(tuán)隊(duì)的最終成績(jī)，需要團(tuán)隊(duì)依次作出自我總結(jié)，并點(diǎn)評(píng)您所認(rèn)為的最佳團(tuán)隊(duì)

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