經(jīng)銷商《渠道銷售與團隊建設(shè)》培訓(xùn)方案

  培訓(xùn)講師：鄭奕

講師背景：
鄭奕老師（濟南）?中國人力資源和社會保障部授予“中國百大好講師”?中國經(jīng)信委授予“中國十大青年培訓(xùn)師”?北京大學(xué)客座教授、?中國科學(xué)院客座教授?上海交通大學(xué)客座教授?山東建筑大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師?銀行、保險金融業(yè)客戶服務(wù)管理顧問師?銀行、保 詳細>>

鄭奕
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經(jīng)銷商《渠道銷售與團隊建設(shè)》培訓(xùn)方案詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商《渠道銷售與團隊建設(shè)》培訓(xùn)方案



《渠道銷售與團隊建設(shè)》
——經(jīng)銷商運營特訓(xùn)
培訓(xùn)方案
（1天）























鄭奕老師提供


一、課綱介紹
課程收益：
本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與
廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，
提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授
課程時，老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激勵經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實
際來引起學(xué)員的共鳴；另外汪學(xué)明老師還會對經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、管理之道、科學(xué)訂貨
、庫存管理？、品牌運營等等多方面進行解析，提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。

培訓(xùn)受眾：經(jīng)銷商、企業(yè)

課程大綱：
第一講：品牌無價——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地
一、品牌運營是必然趨勢
二、只有品牌運營才能做大做強
三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌
五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強
六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

第二講：富人要共贏——卓越經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商共贏
一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要

第三講：專家的的時代——卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度
一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運營，學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時俱進，游戲規(guī)則升級
二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負責(zé)
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力

第四講：遠景與目標——公司化運營是卓越經(jīng)銷商努力的方向
一、非公司化運營的現(xiàn)狀及局限
二、公司化運營的好處
1、提高經(jīng)銷商競爭力
2、提高經(jīng)銷商贏利能力
3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)
4、廠商共贏，迅速做大
三、加強管理，提高公司化運營程度
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
2、建立各項管理制度
3、制定科學(xué)的經(jīng)營計劃
3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢
五、全能督導(dǎo)，公司化運營的利器
1、導(dǎo)入督導(dǎo)機制，掌控區(qū)域市場
2、督導(dǎo)角色、認知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導(dǎo)八項技能訓(xùn)練
4、督導(dǎo)終端實戰(zhàn)技能提升

第五講：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
1、終端的形象要素
2、終端布局與規(guī)劃
3、終端商品陳列常用十大技巧
二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
1、擴大銷售的途徑
2、制定銷售計劃
3、從四率來提升銷售
4、終端顧問式銷售技巧
5、終端銷售六大招
三、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售
1、促俏的常用方式
2、促銷活動計劃的種類
3、促銷活動的實施與效果評估
四、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系

第六講：卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧
一、員工溝通管理技巧
1、一切盡在溝通
2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天
二、員工培訓(xùn)管理技巧
1、培訓(xùn)前的店員招聘工作：選擇比努力更重要
2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工
3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法
4、通過培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工
三、團隊合作與員工激勵技巧
1、超級團隊是帶出來的
2、獲得員工忠誠的3R技巧
3、員工激勵技巧

第七講：卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1、因為專業(yè)，才能卓越
2、提高認識，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞臺多大



 

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