互聯(lián)網+建材：王牌店長管理秘笈

  培訓講師：高定基

講師背景：
高定基講師個人簡介【資歷背景】資深實力派培訓導師，南方略咨詢集團高級咨詢講師，高端建材家居營銷講師，2015網易云課堂中國講師100強，2012/2013/2014連續(xù)3年中國講師500強；紀念中國培訓30年首屆華譽獎獲得者；曾供職行業(yè)翹楚 詳細>>

高定基
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互聯(lián)網+建材：王牌店長管理秘笈詳細內容

互聯(lián)網+建材：王牌店長管理秘笈

互聯(lián)網+建材：王牌店長管理秘笈【課程背景】
店長是一個門店的靈魂，店長的管理能力和領導力決定了門店生死存亡和盈利規(guī)模。王牌店長可以讓一個瀕臨倒閉的門店起死回生，不稱職的店長可以讓業(yè)績爆棚的門店迅速隕落。
因此，從哪里找到王牌店長，成了企業(yè)家和經銷商一直追尋的稀缺資源。有人選擇去挖，有人選擇培養(yǎng)?？v觀世界商業(yè)風云，靠挖人成就的實在寥寥無幾，絕大多數(shù)都是靠自己摸爬滾打培養(yǎng)出來的王牌軍。
那么，王牌店長既然要自己培養(yǎng)，如何培養(yǎng)呢？這才是問題的關鍵。資深王牌店長管理培訓講師高定基老師將多年的實踐經驗和研究提煉出來，凝練成兩天的店長管理秘籍課程。參加該課程，不出半年，人人均可成為王牌店長。
【授課時長】
2天（12小時）
【課程收益】
1.掌握王牌店長的成功必備素養(yǎng)
2.掌握王牌店長的超級銷售力和領導力
3.掌握王牌店長的盈利管控和經營分析能力
【授課對象】
店長、經銷商、營銷總監(jiān)
【課程特色】
課程講授，案例分析，模擬演練，互動訓練，小組討論，團隊PK。
【課程大綱】
第一單元 王牌店長的心態(tài)管理
1.樂觀的心態(tài)：不拋棄不放棄
2.堅持的心態(tài)：必須看到后天的太陽
3.反省的心態(tài)：是我的原因還是同事的原因
第二單元 王牌店長的角色管理
1.軍人角色：必須具有一線戰(zhàn)斗力
2.老師角色：必須讓店員快速成長
3.親人角色：必須像親人一樣關愛
第三單元 王牌店長的能力管理
1.戰(zhàn)斗力：獨當一面，解決難題
2.親和力：關心同事，傳播正能量
3.威信力：工作嚴厲，培養(yǎng)店員優(yōu)勢
第四單元 王牌店長的成交管理
1.門店引流
①綜合運用五大店面引流戰(zhàn)術
②熟練使用六大店外引流策略
③掌握五大在線引流途徑和方法
2.高效溝通
①理解和運用高效溝通的心態(tài)要素
②三大方法掌握高效溝通的知識
③三大途徑提升高效溝通技能
3.客戶回頭
①提煉五大產品亮點吸引客戶回頭
②組合運用價格策略推動客戶下單
③提升增值服務和客戶價值吸引客戶
第五單元 王牌店長的促銷管理
1.策劃：根據(jù)不同場景策劃促銷
2.合作：促銷是軍團作戰(zhàn)，必須合作
3.執(zhí)行：執(zhí)行的基因、本質保障執(zhí)行落地
第六單元 王牌店長的盈利管理
1.利潤管理：必須掌握的店面指標和數(shù)據(jù)分析
2.目標管理：目標的制定、分配、分解和達成
3.日常管理：不能只要結果，更要落實過程管理

 

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