《動(dòng)力為王—一堂銷售人員激勵(lì)課》

  培訓(xùn)講師:孫兆祥

講師背景:
孫兆祥老師?北京師范大學(xué)心理學(xué)人力資源管理碩士?曾供職于平安保險(xiǎn)、臺(tái)灣EMC和CTX公司?曾供職于美國(guó)ITI、啟迪智慧網(wǎng)絡(luò)?曾供職于Lenovo聯(lián)想集團(tuán)?北京市社會(huì)心理學(xué)會(huì)榮譽(yù)會(huì)員?心理咨詢及人力資源管理師?曾是美國(guó)ZDnet國(guó)際傳媒集團(tuán)及 詳細(xì)>>

孫兆祥
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《動(dòng)力為王—一堂銷售人員激勵(lì)課》詳細(xì)內(nèi)容

《動(dòng)力為王—一堂銷售人員激勵(lì)課》

《動(dòng)力為王—一堂銷售人員激勵(lì)課》

[ 培訓(xùn)講師 ] 孫兆祥
[ 課程對(duì)象 ] · 銷售新人
? 遇到銷售阻力受挫的銷售人員
[ 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng) ] 6小時(shí)
[ 課程背景 ]
作為銷售人員的群體,其工作本身就注定要不斷面對(duì)挫折和打擊,承受壓力和為委屈
,不斷地激勵(lì)和自我激勵(lì)是銷售人員承受這些壓力和挫折委屈的動(dòng)力源泉,其關(guān)鍵問(wèn)題
在于銷售人員內(nèi)心如何看待自己的事業(yè),如果銷售人員以打工心態(tài)來(lái)從事銷售工作,其
銷售動(dòng)力來(lái)自于其外部的公司,銷售人員的動(dòng)力將因?yàn)闉閯e人打工,因?yàn)闈M足現(xiàn)狀,因
為受挫折、因?yàn)閷?duì)各種不滿的抱怨等問(wèn)題無(wú)法長(zhǎng)久保持,如果銷售人員動(dòng)力來(lái)自于內(nèi),
抱以無(wú)論為哪家公司工作其本質(zhì)都是在經(jīng)營(yíng)自己、都是在挑戰(zhàn)自己、都是在成就自己,
同時(shí)自身還肩負(fù)著對(duì)妻子、孩子、父母、下屬、渠道和客戶的責(zé)任,那么銷售人員就會(huì)
自我激勵(lì),而本課程,就是幫助銷售人員將激勵(lì)源泉引導(dǎo)轉(zhuǎn)化為其內(nèi)在動(dòng)力,激發(fā)源源
不斷的力量來(lái)自我突破,自我超越,這,就是本課程目的所在,將從銷售人員的事業(yè)觀
和銷售態(tài)度引導(dǎo)銷售人員自身的激勵(lì)動(dòng)力,從而為其自身和企業(yè)帶來(lái)更大的突破。
銷售人員應(yīng)該明白:公司是一個(gè)舞臺(tái),每個(gè)人都是在這個(gè)舞臺(tái)上經(jīng)營(yíng)自己,成就自
己,明星成功于舞臺(tái),舞臺(tái)依賴于明星,這是一個(gè)雙贏的成就過(guò)程。
[ 課程收益 ]
1. 由外轉(zhuǎn)內(nèi),將動(dòng)力由外部激勵(lì)轉(zhuǎn)化為內(nèi)生的力量;
2. 反觀自省,將銷售人員遇到問(wèn)題時(shí)的外推,轉(zhuǎn)換成從自身找原因和解決方法;
3. 不再抱怨,讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到抱怨是人生的大敵,一抱怨就不再進(jìn)步,就會(huì)后退;
4.
承受壓力,讓學(xué)員明白,壓力、委屈、痛苦挫折將是成功的基礎(chǔ),壓力越大成就越大;


5. 調(diào)整心態(tài), 必須從積極的角度來(lái)看待銷售才能取得更大成就;
6. 不斷成長(zhǎng),幫助學(xué)員不斷增強(qiáng)面對(duì)各種挑戰(zhàn)的心態(tài)和成熟度;
[ 課程特色 ]

實(shí)用化:結(jié)合銷心理學(xué)相關(guān)技術(shù),更貼近銷售心理;
案例化:通過(guò)測(cè)驗(yàn)、案例、討論、錄像和演練,將認(rèn)知形象化具體化;


[ 課程形式 ]
- 工作坊 - 案例分析 - 小組討論 - 講授 - 游戲
- 練習(xí) - 角色扮演 - 教練式、互動(dòng)式教學(xué) - 視頻
- 測(cè)驗(yàn) -表格輔助 - 競(jìng)賽


[ 課程結(jié)構(gòu) ]
















[ 課程大綱 ]
一、樹(shù)立正確的自我事業(yè)觀七問(wèn)
1、你清楚自己是在為誰(shuí)工作嗎?(打工心態(tài)到經(jīng)營(yíng)自我)
2、你認(rèn)為你的薪水和財(cái)富是從哪里來(lái)的?(公司發(fā)薪到自我加薪)
3、當(dāng)你遇到問(wèn)題的時(shí)候你會(huì)如何歸因?(歸因?yàn)橥獾阶晕覛w因)
4、你認(rèn)為公司請(qǐng)你來(lái)做什么工作?(逃避問(wèn)題到主動(dòng)解決問(wèn)題)
5、你認(rèn)為理想的公司什么樣子?你是否曾經(jīng)抱怨過(guò)?你是否會(huì)被其他人的抱怨影響?(
從喜歡抱怨到不再抱怨)
6、什么決定你的收入的高低和職位高度?(你的能力決定你的薪水與地位)
7、你如何看待榮譽(yù)財(cái)富與責(zé)任委屈的關(guān)系?(委屈越大成就越大)
二、正確銷售心態(tài)的轉(zhuǎn)變
第一關(guān):拋棄大腦,行為決定態(tài)度
第二關(guān):從不自信到絕對(duì)相信自己
第三關(guān):銷售首先別把自己當(dāng)人看
第四關(guān):抱定客戶一定相信你這人
第五關(guān):堅(jiān)信現(xiàn)在的產(chǎn)品是最棒的
第六關(guān):認(rèn)定他現(xiàn)在就想要你產(chǎn)品
第七關(guān):相信他會(huì)感激購(gòu)買你產(chǎn)品
三、銷售的四顆心
1、責(zé)任之心
2、包容之心
3、感恩之心
4、使命之心
四、激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力
1、克服阻力:惰性、恐懼、安逸
2、激發(fā)動(dòng)力:
生存的動(dòng)力
愛(ài)人與愛(ài)事而生的動(dòng)力
實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的動(dòng)力
逃離恐懼的動(dòng)力
競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力



 

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