《旺店印鈔機》

  培訓講師：舒立平

講師背景：
舒立平簡介出生年份：1967年擅長領域：連鎖加盟代理銷售技巧渠道銷售擅長行業(yè)：珠寶服裝業(yè)商場超市家居裝飾講師簡介：中國總裁互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)始人中國實戰(zhàn)派終端店鋪培訓教練中國鞋服行業(yè)十大品牌培訓導師中國經(jīng)銷商加盟商品牌運作管理專家英國布里斯托爾大 詳細>>

舒立平
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《旺店印鈔機》詳細內(nèi)容

《旺店印鈔機》

《旺店印鈔機》
【課程價值】
★ 向?qū)W員闡述：如何在不對等的進店率中以弱擊強
★ 向?qū)W員闡述：如何在雪上加霜的困境中快速突破
★ 促使你堅信：沒有哪一家店鋪強大到不能被挑戰(zhàn)
★ 促使你堅信：沒有哪一個店鋪弱小到不能去競爭
★ 鮮活的案例：大膽運作，復雜中突破，困境中反彈
★ 鮮活的案例：充滿張力的剖析，沖擊店鋪業(yè)績智慧的火花
【課程收獲】
★ 掌控門店業(yè)績管理的核心關鍵，引爆銷售潛能，提示店長的管理技能。
★ 掌控復制高效率的管理模板，激活終端活力，讓團隊精英層出不窮。
★ 掌控終端需要診斷的問題，破解店鋪提升業(yè)績的全套原理。
★ 掌控終端策略資源的聚焦，持續(xù)拉動終端銷量。
★ 掌控VIP客戶管理，確保終端業(yè)績瘋狂持續(xù)增長。
★ 掌控貨品結(jié)構(gòu)，降低庫存，提升高贏利的空間。
★ 掌控終端店鋪在人、貨、場運營中的全新策略。
時間：3天2夜
培訓對象：店長、零售管理者、零售督導等鞋服行業(yè)管理人士

【課程大綱】
第一章：門店印鈔機八大選址秘訣：選對才能賺對
★ 看前景：了解城市及區(qū)域規(guī)劃
★ 看環(huán)境：門店與商圈要求相吻合
★ 看客流：辨別MC客流，“客流”等于“財源”
★ 看地段：看重潛力，切忌盲目爭奪黃金地段
★ 看錢景：分析MC客流購買模式
★ 看樓層：選低不選高
★ 看交通：分析交通地理條件
★ 看對手：查看現(xiàn)有門店，分析競爭對手
第二章：門店印鈔機七大形象設計秘訣：心動才能行動
★ 門店名稱：好名字成就好生意
★ 店門修飾：好門面打開財源
★ 門店招牌：眼球效應就靠它
★ 櫥窗設計：要的就是吸引人
★ 門店布局：美觀、舒適最重要
★ 門店氛圍：勾勒好印象
★ 商品陳列：讓顧客一買再買
第三章：門店印鈔機六大產(chǎn)品價值法則：有價才會有市
★ 選擇：清晰的價值取舍
★ 倡導：要有獨特的價值訴求
★ 區(qū)分：價值鏈與對手截然不同
★ 關聯(lián)：價值鏈之間具有內(nèi)在邏輯
★ 增值：品質(zhì)的價值延伸
★ 內(nèi)聚：吸引力法則
第四章：門店印鈔機九大贏利能力提升全攻略：賣出才能獲利
★ 銷售目標制定攻略：以銷售件數(shù)為業(yè)績考核目標
★ 分類額占比攻略：有效監(jiān)控 實時庫存
★ 滯銷銷售攻略：穿著展示 獎勵設置 概念推銷 組合銷售
★ 提升連帶率攻略：組合銷售 聯(lián)動銷售 鎖鏈銷售
★ 提升客單價攻略：專業(yè)貼心服務 客戶信息分析
★ 提升件單價攻略：高額銷售獎勵
★ 客戶維護攻略：VIP專享服務
★ 門店坪效攻略：門店創(chuàng)意陳列
★ 員工人效攻略：
競爭型導購配置 店長鯰魚效應式管理
第五章：門店印鈔機六大促銷秘訣：促銷才能增效　
★ 打折促銷：激發(fā)顧客的購買欲望
★ 時機促銷：抓住商品換季的時機“大賣”一筆
★ 廣告促銷：制作一份“誰都能明白”的廣告
★ 活動促銷：成功的“大型活動計劃”
★ 客戶群促銷：
采用“名片行動計劃”建立自己的顧客群
★ 網(wǎng)絡促銷：新興推廣力量大
第六章：門店印鈔機九大系統(tǒng)管理：向管理要業(yè)績
★ 為門店定下標準化“店規(guī)”
★ 以人為本——人員管理是重中之重
★ 尊重店員能促進他們創(chuàng)造更大價值
★ 及時進行店員隊伍的優(yōu)化更新
★ 善于用人“短”變“長”
★ 合理的激勵政策讓店員更加盡心盡力
★ 對店員的考核及工作分配
★ 留住人才，才能留住輝煌
★ 辭退員工需注意的問題
第七章：門店印鈔機大數(shù)據(jù)客戶管理：向數(shù)據(jù)要利潤
★ 大數(shù)據(jù)環(huán)境下的門店客戶關系管理
★ 從門店客戶體驗管理到大數(shù)據(jù)應用模式
★ 大數(shù)據(jù)客戶管理下的精準營銷
★ 客戶關系管理如何進行大數(shù)據(jù)分析
★ 如何挖掘大數(shù)據(jù)管理的潛質(zhì)
★ 客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為大數(shù)據(jù)才有價值
★ 新浪微博是如何對客戶關系進行管理
★ 門店如何利用微信做好客戶關系管理
第八章：門店印鈔機九大系統(tǒng)培訓：向培訓要效益
★ 必不可少的店面銷售禮儀培訓　
★ 如何做好一名優(yōu)秀店長
★ 如何打造制勝門店團隊
★ 六步有效達成交易
★ 四招絕對搞定顧客
★ 如何打造區(qū)域強勢品牌
★ 如何訂貨及優(yōu)化庫存管理
★ 如何快速突破業(yè)績瓶頸
★ 如何將顧客變?yōu)樾磐?br /> 第九章：門店印鈔機十大成本控制秘訣：砍掉成本、留下利潤
★ 門店成本費用的控制方法
★ 為門店制定合理的資金使用計劃
★ 有效控制門店的采購成本
★ 周轉(zhuǎn)的快慢決定賺錢的多少
★ 精打細算，合理避稅
★ 店面賬目要做到“日清月結(jié)”
★ 定期分析門店的財務狀況
★ 控制成本，省下的就是賺取的
★ 學著讓“錢生錢”，資金周轉(zhuǎn)快慢決定賺錢多少
★ 想辦法把投資人引入“門”

 

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