《戰(zhàn)略決定成敗》（1天）

戰(zhàn)略決定成敗
一 經(jīng)營決策與戰(zhàn)略管理
主講：陳竹友





成功的企業(yè)是相似的，失敗的企業(yè)各有各的原因！
為什么有的企業(yè)一飛沖天，有的企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？為什么有的企業(yè)一路領先，大多
數(shù)企業(yè)卻停滯不前？為什么有的企業(yè)基業(yè)長青，有的企業(yè)卻未老先衰？
是什么導致了企業(yè)與企業(yè)之間的本質差異?是什么決定了企業(yè)與企業(yè)的競爭級別?是
什么限制了企業(yè)的成長空間?是什么在左右企業(yè)的發(fā)展前景?

戰(zhàn)略決定未來，能力決定水平。
企業(yè)最大的成本是決策成本，企業(yè)最大的失誤是戰(zhàn)略失誤！

當絕大多數(shù)企業(yè)家把目光緊盯銷售額和利潤率的時候，只有極少數(shù)企業(yè)家將目光投向了
利益背后的客戶、客戶背后的市場、市場背后的趨勢、趨勢背后的規(guī)律、規(guī)律背后的戰(zhàn)
略、戰(zhàn)略背后的思維。成功的企業(yè)家只關注兩件事：企業(yè)發(fā)展方向的經(jīng)營決策和企業(yè)獲
取競爭優(yōu)勢的能力培養(yǎng)！


本課程完全針對中國企業(yè)的個性特征和特殊性而設計，細致分析中國企業(yè)的成長環(huán)境、
生存軌跡、成功秘笈和失敗根源。深度剖析競爭策略的具體方法，全面掌握本土戰(zhàn)略的
核心原理，系統(tǒng)了解企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略方法和決策管理。幫助中國本土企業(yè)，尤其是中國
中小企業(yè)尋找發(fā)展的戰(zhàn)略基因，發(fā)現(xiàn)提升企業(yè)競爭優(yōu)勢的成長密碼。





通過學習本課程，可以幫助企業(yè)家獲得如下收益：
1. 認識企業(yè)經(jīng)營決策和戰(zhàn)略管理的核心要素；
2. 理解企業(yè)成長發(fā)展的本質規(guī)律；
3. 掌握經(jīng)營決策和戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)思維；
4. 感悟中國企業(yè)走出困境的成功法則；
5. 構建符合企業(yè)個性化特征的戰(zhàn)略模型；
6. 培養(yǎng)企業(yè)與眾不同的戰(zhàn)略能力體系；
7. 學習企業(yè)生存、成長和發(fā)展階段的戰(zhàn)略類型；
8. 熟練運用戰(zhàn)勝對手、獲取優(yōu)勢的競爭方略。





1．ＣＥＯ、董事長、總裁等企業(yè)經(jīng)營者；
2．副總裁、總經(jīng)理、高級經(jīng)理等企業(yè)高級人才；
3．MBA班、EMBA等總裁班學員。



案例分析、主題演講、互動教學




一天（6小時）





第一章：上兵伐謀— 決定企業(yè)優(yōu)劣的核心關鍵
第一節(jié)：中國企業(yè)家共同的錯誤
1. 規(guī)模越大利潤越少的根源
2. 人數(shù)越多效率越低的原因
第二節(jié)：不同時期的企業(yè)戰(zhàn)略差異
1. 生存期的企業(yè)戰(zhàn)略要求
2. 成長期企業(yè)的戰(zhàn)略重點
3. 成熟期企業(yè)的戰(zhàn)略關鍵
4. 什么時候需要企業(yè)變革
第三節(jié)：戰(zhàn)略管理解決企業(yè)的三大難題
1. 方向選擇：想做什么和能做什么？
2. 戰(zhàn)術選擇：如何做和怎么做？
3. 方法選擇：缺什么和如何補充？
第四節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃的四大步驟
1. 現(xiàn)況分析與綜合評估
2. 戰(zhàn)略方向與目標選擇
3. 方法評估和方法選擇
4. 具體細項的行動計劃

互動案例：“新國十條”下的房地產(chǎn)企業(yè)何去何從？


第二章：謀定而后— 經(jīng)營決策與戰(zhàn)略選擇
第一節(jié)：經(jīng)營者要像戰(zhàn)略家一樣思考
1、“中國模式”已走到盡頭
2、世界500強里的中國企業(yè)
3、毛澤東和林彪最大的不同點在哪里
4、戰(zhàn)略家的共同特征
第二節(jié)：經(jīng)營者最大的成本是決策成本
1. 二戰(zhàn)時期的盟軍參謀
2. 所有的決策都帶有主觀彩色
3. 樂百氏：錯誤決策的惡果
4. 軟銀：成功決策的依據(jù)
第三節(jié)：經(jīng)營決策和戰(zhàn)略選擇
1. 小河里長不出大魚：行業(yè)選擇
2. 企業(yè)里長不出莊稼：模式選擇
3. 基因決定優(yōu)劣：企業(yè)基因與戰(zhàn)略能力
4. 尋找企業(yè)短板：缺什么補什么
第四節(jié)：市場競爭與企業(yè)定位
1. 中小企業(yè)的市場競爭定位
2. 業(yè)績成長的五種途徑
3. 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
4. 適合中小企業(yè)特點的戰(zhàn)略方法

第三章：知勝者有五— 尋找企業(yè)成長密碼
第一節(jié)：基因決定優(yōu)劣，DNA，剖解生命基因密碼
第二節(jié)：驅動企業(yè)成長的六大核能
1. 利益驅動力：企業(yè)獲取利潤的三個層次
2. 危機反推力：企業(yè)危機意識的倡導與管理
3. 分配助動力：合作共贏的商業(yè)模式
4. 目標凝聚力：凝聚產(chǎn)生力量
5. 使命源動力：超越物質的境界
6. 愿景吸引力：描繪共同的藍圖
第三節(jié)：確立企業(yè)競爭地位的核心能力
1. 企業(yè)兵法：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝
2. 企業(yè)兵法：以虞待不虞者勝
3. 企業(yè)兵法：將能而君不御者勝
4. 企業(yè)兵法：識眾寡之用者勝
5. 企業(yè)兵法：上下同欲者勝
第四節(jié)：企業(yè)基因戰(zhàn)略原理
1. 匹配的才是完美的：戰(zhàn)略與能力的高效匹配
2. 企業(yè)DNA：基因原理下的戰(zhàn)略選擇
3. 企業(yè)能力體系：構建企業(yè)能力體系的步驟流程

第四章：小企業(yè)大戰(zhàn)略—競爭戰(zhàn)略模型
第一節(jié)：恐龍啟示錄
1. 物競天擇，剩者為王
2. 蟑螂法則：保存自已，是一切的基礎
3. 螞蟻法則：合作共贏，弱弱成強
第二節(jié)：中小企業(yè)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略
1. 發(fā)現(xiàn)新客戶：芭芘戰(zhàn)術
2. 開發(fā)新市場：如家策略
3. 模仿改進：三新思維
4. 滲入對手內部：百事方略
第三節(jié)：中小企業(yè)服務競爭戰(zhàn)略
1. 企業(yè)競爭中的BZ原理
2. 客戶需求與產(chǎn)品服務之間的差距
3. 過時的終端服務仍然有效
4. 如何把終端服務擴大到所有流程
第四節(jié)：如何成為老大：行業(yè)領導者戰(zhàn)略
1. 馬太效應與財富規(guī)律
2. 你已經(jīng)擁有的，上帝會讓你獲得更多
3. 案例分析：企業(yè)最需要“擁有”什么
第五節(jié)：如何干掉老大：行業(yè)跟隨者戰(zhàn)略
1. 劉備如何保存實力
2. 從“替補者”到競爭者的百事可樂
3. 從“跟隨者”以“領導者”的蒙牛乳業(yè)

第五章：多元化戰(zhàn)略與品牌文化傳播
第一節(jié)：多元化戰(zhàn)略的利弊分析
1. 企業(yè)在什么情況下應該考慮多元化
2. 企業(yè)多元化的三種類別
3. 安索夫的多元化戰(zhàn)略分類
4. 多元化業(yè)務管理方法
第二節(jié)：企業(yè)文化的魅力
1. 鋼鐵長城是如何建成的
2. 從儒家文化到毛澤東思想：企業(yè)文化的對內傳播
第三節(jié)：品牌，企業(yè)文化的對外傳播
1. 品牌真相：品牌背后是文化
2. 品牌境界：潮流的代名詞
3. 品牌戰(zhàn)略：先有雞，還是先有蛋
第四節(jié)：品牌定位與傳播
1. 品牌定位：品牌訴求的4個核心命題
2. 品牌傳播：品牌是這樣打動客戶的

案例互動：如何選擇品牌定位？

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一、課程主旨

二、學員收益

三、適用范圍

四、教學方式

五、課程時間

六、課程大綱

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