最新房地產營銷與策劃經典案例全過程深度解析

【課程簡介】

“十八大”和十八屆三中全會已繪就中國改革路線圖。中國新一輪改革大幕初啟。

新領導層關于房地產調控正在轉型，建立“長效機制”的思路日漸明晰。新城鎮(zhèn)化、不動產統一登記、房產稅擴容等，這一系列因素都無疑加劇房地產行業(yè)的不確定性……。

新形勢下的房地產營銷與策劃中，如何研判形勢，把握市場機遇？標桿房企如何應對轉型？它們在想什么？又在做什么？房地產標桿企業(yè)是如何策劃項目、如何實施項目包裝和定位？如何發(fā)掘項目價值？如何實現項目價值最大化的？

這一切，無疑是每一個房地產企業(yè)和房地產人都最為關注的問題?！蹲钚路康禺a營銷與策劃經典案例全過程解析》課程，涂山青老師攜長期經驗積累，從多方面深度剖析目前房地產標桿企業(yè)最為典型的營銷與策劃案例，與您共同探討房企“贏銷”密碼，把握規(guī)律，贏在當下！

【學員對象】

房地產企業(yè)（策劃及代理企業(yè)）總經理∕副總經理∕策劃總監(jiān)∕營銷總監(jiān)∕客服經理∕策劃人員

【課程收益】

1．房地產標桿企業(yè)營銷策劃新思維、新視野、新路徑、新辦法深度解密！

2．讓您透過標桿學標桿，掌握標桿房企營銷與策劃方略，實現定點超越！

【培訓時間】1～2天

【課程主要內容】

【前提】新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！

【案例1】某標桿企業(yè)如何“跳出地產做地產”

1．大型項目如何對城市資源進行跨行業(yè)跨領域整合？

2．項目策劃中如何對接政府重大項目？

3．如何站在城市運營的高度提升項目及片區(qū)價值？

4．如何挖掘項目價值，并將項目價值提升到最大？

最大看點提示：上述4點回頭看

【案例2】某標桿企業(yè)如何將“死盤”做成名盤

1．如何讓轉手購買的“死盤”項目“復活”？

2．如何在短時間內重新包裝和項目定位？

3．如何消除“死盤”先前的負面影響？

4．如何整合傳統營銷與新營銷手段（微博、微信等）實現項目逆市狂飚？

5．“死盤”如何做成了集團年度名盤？

最大看點提示：上述5點回頭看

……

【案例3】行業(yè)最大“黑馬”的營銷密碼解析

1．某大型房企是如何在2013年的樓市調控中成為最大“黑馬”的？

2．實現一年之間“業(yè)績翻番”的五重基因解密

3．集團某項目開盤勁銷50億的營銷全過程解剖

4．思考與啟迪

最大看點提示：上述4點回頭看

【案例4】某項目市場環(huán)境分析報告

1．項目基本情況分析

2．項目面臨的市場環(huán)境分析

3．客戶需求分析

4．結論與思考

最大看點提示：對項目基本情況、環(huán)境因素、客戶需求多維度分析，思路清晰，數據全面，說服力強

【案例5】項目定位報告

1．項目運作目標

2．市場研究結論分析

3．項目SWOT分析

4．項目定位

5．項目開發(fā)策略

6．初步規(guī)劃設計建議

最大看點提示：項目面臨幾個非常尖銳的挑戰(zhàn)，策劃團隊如何分析又如何面對和化解？策劃中如何趨優(yōu)避劣？項目規(guī)劃設計的建議很給力

【案例6】其他標桿案例可由客戶點題

【交流互動】30分鐘

課程結束。謝謝！

【講師簡介】建筑與房地產專家涂山青簡介

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，建筑與房地產資深專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、重慶大學、西南財大總裁班教練。

住建部中房協《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產培訓協會高級顧問，中國房地產業(yè)營銷協會顧問。

中國房地產業(yè)培訓中心專家團成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網金牌講師。

全球500強華人講師∕中國百強講師∕中國500強講師∕中國品牌講師等。

中國房地產培訓網、中國房地產人才網、總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

1996年進入房地產業(yè)。先后在房地產廣告公司、策劃機構、房地產開發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項目策劃經理、首席策劃、總監(jiān)、顧問、總裁特別助理等。主持策劃、輔導和顧問的房地產大中小項目數十個。十多年房地產行業(yè)顧問和培訓的經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。培訓大中小房企數百家，學員數萬人。效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務的客戶】

清華大學、北京大學、浙江大學、重慶大學、西南財大總裁班，中房集團、金地集團、魯能地產、香港新鴻基地產、中國交建集團、北京新華聯、北京英泰格瑞、香港新世界地產、中國電建地產、綠景地產、廣州僑鑫、華泰嘉德、上海竹勝園、貴陽中天城投、萬科、新城控股、佳兆業(yè)地產、寶安地產、山東泰盛恒、北京華夏幸福、廣州珠光投資、湖南中偉控股、上海大發(fā)、招商地產、和鴻置業(yè)、海亮地產、寶勝地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產、京煤金泰、深圳振業(yè)、金邦地產、濱江置業(yè)、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、東莞盈豐、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、至道地產、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、華凱置業(yè)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、聯邦置業(yè)、北京創(chuàng)想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代，東方航空，中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、山西振東，藍天科技，澳華裝飾，武鋼集團、華中電力，匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒，三環(huán)集團、東墾集團，東湖高新、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育，工商銀行、農業(yè)銀行、漢口銀行（百度“涂山青”進入一個即可與講師面對面）、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。

【附】涂山青老師部分培訓現場

涂山青老師的其它課程