《支行長轉(zhuǎn)型的六項修煉》

支行長轉(zhuǎn)型的六項修煉

課程背景：
近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變，客戶對金融服務渠道.金
融產(chǎn)品和服務提出更高.更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇
使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增
加.資產(chǎn)規(guī)模擴張等粗放的管理模式，已很難適應激烈的市場競爭。為應對更為嚴峻和復
雜的外部市場環(huán)境，銀行必須實現(xiàn)從“坐”到“行”的行銷轉(zhuǎn)型，優(yōu)化業(yè)務流程，建立起適
合自身發(fā)展的條線經(jīng)營管理新模式。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)點從業(yè)務辦理的渠道逐漸轉(zhuǎn)型為客戶體驗.客戶鏈接.客戶服務的重要
渠道，銀行的網(wǎng)點負責人也相應的發(fā)生了自己角色的轉(zhuǎn)變。支行長要同時具備管理.營銷
.服務.教練的四重角色；要提升網(wǎng)點打造.員工管理.客戶開拓.關系維護.安全管理的五
項能力；同時一位優(yōu)秀的支行長一定要具備領導力.執(zhí)行力.學習力.協(xié)調(diào)力.營銷策劃.教
練輔導這六項核心素質(zhì)，我們把它稱為支行長的六項修煉。
在本課程中，我們通過支行長的一天展開我們的研討，從支行長的四個角色認知.五大核
心能力以及六項修煉分別展開，通過案例分析.理論講解以及小組研討等形式，讓學員充
分了解這些核心素質(zhì)和能力的重要性，并能夠制定出符合自我發(fā)展的個人成長計劃。培
養(yǎng)出一批適應互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的卓越支行長。

課程收益：
?
四大角色：幫助學員建立正確的角色認知，通過新常態(tài)下網(wǎng)點負責人的四大角色解析，
幫助學員建立個人的定位以及發(fā)展計劃
?
五項能力：基于四大角色的基礎，幫助學員了解并掌握支行長應具備的五項能力：網(wǎng)點
打造.員工管理.客戶開拓.關系維護.安全管理
?
六項修煉：以網(wǎng)點負責人的個人成長以及網(wǎng)點成長為核心，解讀網(wǎng)點負責人的六項核心
素質(zhì)的修煉：領導力.執(zhí)行力.學習力.協(xié)調(diào)力.營銷策劃.教練輔導

課程特色：
實戰(zhàn)：講解剖析實戰(zhàn)案例，情景帶入更深刻，學習更容易
實踐：課堂專項技能模擬，模擬實踐更輕松，落實更簡單
實操：課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)記憶更簡單，操作更方便

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：網(wǎng)點負責人、支行長、網(wǎng)點主任
授課方法：實戰(zhàn)方法+案例研討+情景互動+角色扮演+計劃制定+視頻教學

課程大綱：
第一講：新常態(tài)下支行長的角色認知（3H）
一、新常態(tài)下我國銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的必然趨勢
1．新常態(tài)下經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型
2．新常態(tài)下客戶價值的轉(zhuǎn)化
3．互聯(lián)網(wǎng)+金融給網(wǎng)點發(fā)展帶來的啟示
4．網(wǎng)點發(fā)展的四個階段
案例分析：標準化的百佳網(wǎng)點
案例分析：差異化的社區(qū)網(wǎng)點
案例分析：個性化的高端網(wǎng)點
5．網(wǎng)點負責人在轉(zhuǎn)型中的重要作用
二、支行長的幾個錯誤角色定位
1．營銷員：網(wǎng)點最大的業(yè)務員
2．傳話員：網(wǎng)點和總行之間的傳話筒
3．滅火器：處理網(wǎng)點突發(fā)問題的滅火器
4．領導：以權利為核心的制度執(zhí)行者
5．和事佬：毫無立場的管理者
三、支行長的正確角色認知
1．支行長的管理角色
2．支行長的服務角色
3．支行長的營銷角色
4．支行長的教練角色
小組研討：結(jié)合四大角色認識，分析研討在過往的工作中，我們忽略了哪些角色職能？
未來要如何做？

第二講：支行長的五項核心能力培養(yǎng) （3H）
一、網(wǎng)點打造能力
1．了解網(wǎng)點發(fā)展的戰(zhàn)略意義
2．定位你的網(wǎng)點
3．改造你的網(wǎng)點
案例分析：80后網(wǎng)點負責人如何定位和改造他的網(wǎng)點，實現(xiàn)業(yè)績翻翻
4．建立網(wǎng)點營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維
案例分析：一個小小的微信訂閱號，如何撬動網(wǎng)點的發(fā)展
5．網(wǎng)點打造的基本流程
小組研討：根據(jù)網(wǎng)點打造的基本流程和定位思維，為自己的網(wǎng)點定位，并提出改造計劃

二、員工管理能力
1．員工管理的重要性
2．員工管理的四大模塊：目標管理.績效管理.日常管理.親情管理
3．員工管理的四種工具：培訓.輔導.會議.激勵
小組研討：結(jié)合員工管理的四大模塊和四種工具，對網(wǎng)點目前的員工管理情況進行剖析

三、客戶開拓能力
1．客戶的三三分類管理法
2．基于客戶價值的客戶開拓
3．掌握客戶開拓的渠道
案例分析：如何有效運用互聯(lián)網(wǎng)渠道開拓客戶
4．掌握客戶開拓的方法和工具
工具使用：客戶關系管理建檔工具
四、關系維護能力
1．關系維護的重要性
2．內(nèi)部關系的維護
案例分析：某支行長對員工特殊通報的處理方法
3．外部關系的維護
案例分析：某支行長與周邊商戶的親情維護
五、安全管理能力
1．網(wǎng)點的安全管理范疇
2．網(wǎng)點負責人的風險管控
3． 突發(fā)事件的處理
視頻分析：某銀行突發(fā)事件警示案例


第三講：網(wǎng)點支行長的六項修煉（6H）
一、卓越的領導力
1．支行長的三項管理
2．支行長的四大領導風格
案例分析：四大領導風格的支行長案例解析
3．卓越領導力模型解析
4．如何培養(yǎng)卓越的領導力
二、高效的執(zhí)行力
1．高效執(zhí)行力的兩大標準：速度.結(jié)果
2．高效執(zhí)行力的3S管理
案例分析：黃老師如何通過會議經(jīng)營實現(xiàn)3S管理
3．高效執(zhí)行力在管理管理中的體現(xiàn)
案例分析：某國有銀行網(wǎng)點的卓越執(zhí)行力
三、持續(xù)的學習力
1．學習力對支行長的重要性
2．系統(tǒng)化學習VS碎片化學習
案例分析：互聯(lián)網(wǎng)碎片化學習系統(tǒng)的建立
3．打造學習型組織的有效方法
4．建立持續(xù)學習的動力機制
四、優(yōu)秀的協(xié)調(diào)力
1．組織協(xié)調(diào)能力的重要性
2．組織協(xié)調(diào)中的兩大要素：資源協(xié)調(diào).人員協(xié)調(diào)
案例分析：某支行長活動組織與人員協(xié)調(diào)的方法
3．溝通的藝術
4．組織協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)
五、營銷策劃能力
1．支行長營銷策劃能力的重要性
2．以客戶為導向的營銷策劃
3．以產(chǎn)品為導向的營銷策劃
小組研討：根據(jù)所提供的情景，策劃旺季網(wǎng)點營銷方案
4．營銷策劃的六要素
案例分析：某商業(yè)銀行的優(yōu)秀營銷策劃方案解讀
5．營銷策劃的執(zhí)行
六、教練輔導能力
案例分析：錯誤的員工輔導帶來的后果
1．團隊教練的基本素質(zhì)
2．教練輔導的流程
3．教練式一對一輔導
4．教練式一對多輔導
情景演練：根據(jù)所提供的情景，演練教練式輔導流程
課程總結(jié)及問題解答

陳楠老師的其它課程