互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品打造

  培訓講師:張寶雷

講師背景:
張寶雷老師介紹l北京機械工業(yè)學院計算機學士學位l金蝶軟件(中國)有限公司流程總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)l華為流程優(yōu)化部高級經(jīng)理l同維電子流程與質(zhì)量總監(jiān)l中國質(zhì)量協(xié)會專家委員lAPQC(,美國生產(chǎn)力與質(zhì)量中心)會員工作經(jīng)歷張老師是一名實戰(zhàn)型研發(fā)管理培訓專 詳細>>

張寶雷
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互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品打造詳細內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品打造

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課程大綱

一、 互聯(lián)網(wǎng)時代的生存法則:爆品

1、互聯(lián)網(wǎng)時代的法則:贏家通吃

2、互聯(lián)網(wǎng)時代市場的變化:互聯(lián)網(wǎng)放大了什么,縮小了什么

3、互聯(lián)網(wǎng)時代的購買活動分析:買功能,買體驗、還是買社交?

4、互聯(lián)網(wǎng)時代的話題效應

案例分析——中國式“爛片”為什么能夠大行其道

5、互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品與社群

6、互聯(lián)網(wǎng)時代爆品的特點

案例分析——三只松鼠為什么會紅?

 

二、 什么是爆品

1、流量、流量還是流量

2、突破流量的黑暗森林:三大黑暗法則

3、單品革命:爆品通吃

4、殺手級應用:打造拴住用戶的無形繩索

5、硬件免費:那靠什么賺錢

6、供應鏈極限:我們的優(yōu)勢就是人多

7、三種爆品路徑

 

三、 確定價值錨

1、價值錨:為客戶購買提供理由

2、找痛點

3、找風口

4、數(shù)據(jù)拷問:大數(shù)據(jù)

案例研討——小米移動電源如何打爆一個行業(yè)

案例研討——優(yōu)衣庫如何找一級痛點

4、構(gòu)建價值錨

顛覆性微創(chuàng)新、信任狀vs價值錨、價值錨的關鍵

5、爆品研發(fā)的“金三角法則”

 

四、尖叫點法則

1、流量產(chǎn)品

2、打造產(chǎn)品口碑

3、口碑核武器——快速迭代

案例研討——小米是怎么成功的

 

五、爆點法則

1、核心族群

2、用戶參與感

3、事件營銷

4、運營:持續(xù)引爆

案例研討——維品會的成功之路

 

六、互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品戰(zhàn)略

1、互聯(lián)網(wǎng)最爆的價值錨是免費

2、如何跳出免費死亡陷阱

3、移動互聯(lián)網(wǎng)最值錢的價值錨是高頻

4、傳統(tǒng)企業(yè)做爆品先要“自宮”

5、如何顛覆自己,打造爆品武器

6、性價比是絕殺

7、滲入客戶生活:產(chǎn)品運營、話題引爆、持續(xù)關注、情感鏈接

8、開放:成為平臺、收費站或管道

9、爆品產(chǎn)品經(jīng)理:把自己也打造為爆品

案例分析——錘子手機的價值是什么

 

七、爆品路上的陷阱

1、沒特色:千人一面

2、不極致:只有偏執(zhí)狂才能生存

3、短暫爆品:缺少產(chǎn)品護城河

4、有營銷無口碑:別人都不稀罕說你

5、用戶體驗極致:把你的用戶當人看,感知他們

 

八、向前輩學習

1、格蘭仕的爆品:讓你別無選擇

2、華為的爆品路徑

3、亞馬遜的KINDLE

4、微信支付

 


 

張寶雷老師的其它課程

市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)流程管理培訓受眾:企業(yè)CEO/董事長、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、研發(fā)項目經(jīng)理、技術管理部/研發(fā)管理部/項目管理部、研發(fā)骨干、測試、PQA等。課程收益:1、分享講師多年研發(fā)管理的專業(yè)經(jīng)驗,通過現(xiàn)場互動幫助學員理清適合自己企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)流程管理思路2、掌握業(yè)界最佳的產(chǎn)品研發(fā)流程體系與最佳實踐,并總結(jié)如何與公司的規(guī)模相適應來建立研發(fā)管理體系3、掌握研發(fā)

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研發(fā)項目管理高級實戰(zhàn)進階培訓課時:2天本課程和其他研發(fā)項目管理課程的不同點在于針對三個維度的重點講解:需求管理、溝通管理、流程管理。根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)和親身經(jīng)歷,關系研發(fā)項目成敗的最大因素在于需求出問題(需求不清、需求管理混亂等)、溝通出問題(未能正確識別項目關系人、未能清晰認識關系人的需求、未能有針對性的進行溝通安排等),而這卻是市場上一般研發(fā)項目管理課程所

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一戰(zhàn)成功——做最棒的產(chǎn)品經(jīng)理培訓受眾:企業(yè)CEO/董事長/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、技術管理部/研發(fā)管理部/項目管理部中高層干部、研發(fā)骨干等。課程背景:隨著公司研發(fā)團隊的規(guī)模越來越大,研發(fā)的產(chǎn)品種類、類型、版本逐漸增加,必然面臨產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)問題,因為產(chǎn)品經(jīng)理是支撐公司產(chǎn)品體系和研發(fā)團隊的最核心力量,是將公司產(chǎn)品研發(fā)能力轉(zhuǎn)化為市場價值的直接主導者,因此產(chǎn)品

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用流程復制產(chǎn)品成功從“中國制造”到“中國智造”已經(jīng)是企業(yè)界的共識,而成功轉(zhuǎn)型和打造自己的產(chǎn)品研發(fā)競爭力更是無數(shù)企業(yè)夢寐以求的目標。但說易行難,產(chǎn)品研發(fā)作為產(chǎn)業(yè)價值鏈的最高端,猶如“皇冠上的明珠”,多少企業(yè)在摘取這顆明珠時步履維艱,企業(yè)在進行產(chǎn)品研發(fā)過程中,時時被這些問題所困擾:?研發(fā)體系猶如一個黑洞,投入了巨量的資源和資金后,能否研制出拳頭產(chǎn)品只有天知道?產(chǎn)

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從技術走向管理高級實務課程介紹課程背景管理大師彼得·德魯克說:技術和資本必須通過有能力的管理者才能發(fā)揮作用和功效。企業(yè)發(fā)展的核心問題,是要培養(yǎng)一批卓有成效的管理者。卓有成效是可以學到的,也是必須學到的。然而,眾多技術或?qū)I(yè)背景的管理者,由于其知識與工作背景的局限性,在走上管理崗位時卻面臨著諸多困惑和難題,這說明他們需要完成轉(zhuǎn)型和蛻變!如何實現(xiàn)技術人才向管理人

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打造執(zhí)行鐵軍——基于流程的企業(yè)執(zhí)行力構(gòu)建企業(yè)執(zhí)行力是企業(yè)面臨的極大挑戰(zhàn),往往戰(zhàn)略確定了,方向?qū)α?,?zhí)行下來卻面目全非,錯失了大量的機會,企業(yè)的高層往往都有種恨鐵不成鋼的感覺,經(jīng)常發(fā)出這樣的嘆息:規(guī)劃的戰(zhàn)略往往很好,可是為什么執(zhí)行總是不到位啊。首先,管理層要明白,企業(yè)中基層員工不理解企業(yè)戰(zhàn)略,或者理解偏差,是非常正常的,他們要能夠真正理解企業(yè)戰(zhàn)略,反而是不正常

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模塊化設計及產(chǎn)品平臺CBB管理【課程背景】多數(shù)依靠自主研發(fā)產(chǎn)品而成長的公司,在其成長的過程中會面臨種種障礙。隨著企業(yè)規(guī)模的增長,如何有效地充分利用規(guī)模優(yōu)勢,便是其中重要的一點。對于研發(fā)體系,隨著市場的發(fā)展、市場的細分、客戶數(shù)量的增長,產(chǎn)品復雜度、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品型號會隨之增長,研發(fā)部門面臨非常大的壓力。如果研發(fā)體系延續(xù)早期的一個獨立的開發(fā)團隊負責一個獨立產(chǎn)品,

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產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方法與工具主講:張寶雷一、創(chuàng)新方法介紹(1h)1.1創(chuàng)新的重要性及瓶頸1.2他山之石,可以攻玉1.3技術與產(chǎn)品的生命周期1.4問題分類:技術矛盾和物理矛盾1.5技術問題解決原理:39種發(fā)明原理1.6問題歸類及發(fā)明原理應用1.7常用研發(fā)創(chuàng)新方法和工具1.8專利分析、專利策略與專利規(guī)避案例分享——發(fā)明原理的實際應用案例二、經(jīng)典TRIZ和現(xiàn)代TRIZ(

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集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)體系主講張寶雷培訓受眾:企業(yè)CEO/董事長、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、研發(fā)項目經(jīng)理、技術管理部/研發(fā)管理部/項目管理部、研發(fā)骨干等。課程收益:1、系統(tǒng)掌握業(yè)界領先的研發(fā)管理體系集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法2、掌握制定產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的思路,了解產(chǎn)品規(guī)劃實施中應關注的要點3、學習如何進行以市場為導向的產(chǎn)品研發(fā)4、深入掌握IPD體系中的

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打造產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量管控體系課程背景:產(chǎn)品質(zhì)量是很多企業(yè)家和研發(fā)管理人員的噩夢,本來大有可為的市場,卻由于產(chǎn)品質(zhì)量的問題,造成客戶不滿,輕則丟失市場,重則使公司蒙受巨大損失,甚至倒閉破產(chǎn),由于產(chǎn)品質(zhì)量問題使企業(yè)垮掉的案例數(shù)不勝數(shù),平日歷盡千難萬險經(jīng)營才使企業(yè)取得了成功,可一旦質(zhì)量問題出現(xiàn),經(jīng)營幾十年的大廠轟然倒下,多年心血付諸東流,豐田產(chǎn)品召回事件不但使該公司蒙

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