《銷售鐵軍九大理念與逆境銷售三板斧》

《銷售鐵軍九大理念與逆境銷售三板斧》
巔峰激勵·倍增業(yè)績
主講：孟華林老師
【課程背景】
你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因為他們要么給你賺取要么在幫你虧錢！
團隊狀態(tài)問題：
【沒有自信】：拜訪客戶或打電話感到緊張、內(nèi)心十分害怕客戶的拒絕, 常感覺焦慮…..
【總找借口】：目標總是打折扣，借口多、抱怨多、執(zhí)行差，不敢擔當……
【躺平懶散】：都安于現(xiàn)狀，不愛學(xué)習、不愿改變，拖公司與老板后腿……
【效率低下】：不懂如何定目標做計劃，難以溝通不懂反饋，拿底薪成為習慣….
【勾心斗角】：部門墻嚴重，各做各的事，沒有形成利益共同體，心不在一起。
【彼此猜忌】：員工老板之間彼此猜疑，部門相互拆臺、互不信任……
【鋪張浪費】：無主人翁精神鋪張浪費，毫無成效的公關(guān)費用，不懂得為公司著想……
【沒有忠誠度】：心里眼里只有利益不懂得感恩拿辭職威脅拿多少錢干多少事……
【傳播負能量】：不懂情緒壓力管理總是情緒化，不注意自己的形象精神面貌……
銷售能力問題：
【無奈】：客戶總是壓價、壓價、壓價，忽略您的產(chǎn)品和服務(wù)價值……
【困惑】：你已經(jīng)做了最大的努力，客戶還是有很多反對意見……
【焦慮】：見不到“拍板人”，銷售周期越來越長…..
【痛苦】：總是覺得被客戶“牽著鼻子走”，甚至有“低人一等”的感覺…….
【不安】：沒有一個可遵循和復(fù)制的銷售系統(tǒng)，不確定離成交還多遠問題出在哪些環(huán)節(jié)…..
【不確定】：感覺抓不住客戶的深層次需求，不知道如何挖掘……
【苦惱】：花了大量的時間提供免費的服務(wù)：報價，產(chǎn)品展示及解決方案等，但客戶卻總是“考慮考慮”，總是拖延、含糊其辭….
【課程收益】
銷售人員態(tài)度、行為、技巧3維1體全面蛻變成為敢打必勝的銷售鐵軍團隊。
咨詢式診斷現(xiàn)場掌握1套漏斗式的銷售作戰(zhàn)地圖，持續(xù)建盤復(fù)盤優(yōu)化業(yè)務(wù)路徑
掌握1套特種兵級別的“狙擊手銷售方法論”，讓銷售順人性有士氣更有武器。
現(xiàn)場訓(xùn)練銷冠的8大能力，落地銷冠軍令狀、對賭PK、團隊PK激勵機制。
開發(fā)：掌握.獲客8大殺招，高情商的建立信任締結(jié)關(guān)系的去做抓潛與培育。
識客：根據(jù)線上詢盤特點針對識別課后，掌握各國客戶性格動機、決策預(yù)算。
挖痛：敢于事先約定勇于裝傻提問，掌握痛點挖掘4步曲流程工具。
塑造：打破客戶固有選購觀念，塑造緊迫感，與客戶共創(chuàng)價值方案推進成交。
鋪墊：開場即決生死，決勝刀鞘之內(nèi)，提前鋪墊客戶12類疑慮管理客戶擔憂.
成交：不做反人性的逼單套路，讓客戶主動信任你選擇你，主動促成交易。
后售：讓客戶不僅找你買多次，還會努力幫你一起賣，介紹更多人來更你買。
【課程特色】
工作坊式的全程研討，有趣、有料、實戰(zhàn)、實用、訓(xùn)練、實操
孟華林老師的培訓(xùn)絕非侃侃而談的經(jīng)驗之說而是有系統(tǒng)方法論支撐，打破固有的“銷售與客戶”互動方式重新締結(jié)關(guān)系。保護銷售內(nèi)在的自我價值感, 解決問題為導(dǎo)向的心智模式,讓銷售團隊擁有避免對抗的談話技巧，擁有重構(gòu)關(guān)系的溝通戰(zhàn)術(shù)，擁有掌握主動的流程步驟，最終建立有利于銷售團隊“態(tài)度、行為、技巧”三維一體協(xié)同發(fā)展與提升。
課程采用訓(xùn)戰(zhàn)一體，透過體驗式讓學(xué)員自我覺察，銷售場景視頻持續(xù)內(nèi)化，話術(shù)工具策略講解完全落地，實戰(zhàn)銷售問題現(xiàn)場答疑嗨爆全場，同時孟老師也號稱培訓(xùn)界的段子手，金句頻出讓學(xué)員聽得有味、聽得有料、聽得更有勁、笑聲不斷，在快樂中學(xué)習，在互動中成長！
【課程對象】
建議企業(yè)兵、將、帥全員共同參與學(xué)習；也可以純新人入職培訓(xùn)。
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
模塊一、銷售鐵軍九大理念【激勵篇】
理念一：成功是因為態(tài)度
我們跟企業(yè)的關(guān)系是合作關(guān)系
誰來承擔后果誰就負責結(jié)果
職場調(diào)查顯示成功80%因素源自于態(tài)度。
2、理念二：我是我認為的我
遇到問題說別人的問題就你就立刻原地踏步——簡稱自殺!
公司花錢找你來就是為了解決問題的沒問題——你就失業(yè)！
在公司上班拿工資還總是說公司的不好就是——出賣自己！
3、理念三：不是不可能，只是暫時沒有找到方法
“我不會”：這也不會，那也不會——能力是訓(xùn)練出來的!
“不可能”：這不可能，那不可能——潛力是逼迫出來的！
“沒辦法”：這沒辦法，那沒辦法——辦法是思考出來的！
客戶漏斗管理：新客不斷老客戶復(fù)購的六大策略
4、理念四：每天進步一點點
“差不多”：這差不多，那差不多——品質(zhì)是死磕出來的！
“這不行”：這也不行，那也不行——方案是研究出來的！
“沒結(jié)果”：這沒結(jié)果，那沒結(jié)果——結(jié)果是創(chuàng)造出來的！
5、理念五：決心決定成功
工作職務(wù)永遠是等價的價值交換；
做人“無愧于心”，做事“無愧于薪”；
說一千，道一萬，兩橫一豎就是“干”；
普通人追求舒適，高手尋找挑戰(zhàn)；與其人追錢不如錢追人
6、理念六：山不過來我就過去
做事“不主動”，前途“很被動”；
平庸的人三大死法：坐、等、看；
不做團隊旁觀者，協(xié)同作戰(zhàn)自動補位；
團隊成功了沒有失敗者，團隊失敗了沒有成功者！
7、理念七：天助自助者
別人的缺點就是你存在的價值；積極主動，以終為始，要事第一
問題就是機會·沒問題沒機會；不換腦袋就換人·不轉(zhuǎn)觀念就轉(zhuǎn)崗；
失敗者因為所以找借口·成功者即使也要找方法；
人生可悲的是：機會來了你從沒準備過或者你人卻不見了！
8、理念八：我是一切的根源
成功者主動攬責·平庸者推卸責任；
責任圈的大小決定能力圈的大??；勇于負責任·才能擔重任；
職場是最公平的競技場，企業(yè)是沒有圍墻的大學(xué)，
人生處處皆考場·人生事事皆考題，我是一切的根源不找借口
9、理念九：太棒了！這樣的事情居然發(fā)生在我的身上！又給了我一次成長的機會！凡事發(fā)生必有因果必有助于我！
享受收入榮譽就要承擔責任委屈；拿辭職威脅是最愚蠢懦弱做法；
要成事先扛事；經(jīng)歷事故才有故事。
雙贏思維，知彼知己，統(tǒng)合綜效，自我提升和完善。
模塊二：銷售鐵軍三板斧【技能篇】：
1、如何解決銷售過程中的三大難題
銷售開場客戶說不需要
銷售中場打不開客戶話匣子
銷售收場客戶說留資料
2、銷冠逆襲的三大思維
讓客戶不再對你抗拒
讓客戶愿意更你溝通
讓你賣更多且更好賣
3、高階銷售的三大方法：
三板斧之情緒安撫
三板斧之協(xié)商推進
三板斧之撞球理論
4、三板斧應(yīng)用實戰(zhàn)案例
電銷開場三板斧
線上開場三板斧
線下開場三板斧
5、落地系統(tǒng)現(xiàn)場作業(yè)：
立刻設(shè)計你的銷售三板斧
逆境開場三板斧互動問答
模塊三、激勵機制百團大戰(zhàn)誓師大會啟動儀式！
收尾：總結(jié)分享+合影回程

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