商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商運營

  培訓講師：郭朗

講師背景：
郭朗老師--地產(chǎn)營銷管理講師【主要背景】房地產(chǎn)工程綜合管理專家國內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人萬達地產(chǎn)、天山集團高管經(jīng)驗國家一級注冊建筑師注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)高級策劃師高級經(jīng)濟師高級拍賣師【工作經(jīng)歷】18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長期從事房地產(chǎn)項目運 詳細>>

郭朗
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商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商運營詳細內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商運營

《商業(yè)地產(chǎn)策劃與招商運營》課程大綱

 

 

一、課程收益

1、提升學員商業(yè)地產(chǎn)項目的營銷策劃能力；

2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下商業(yè)地產(chǎn)招商運營體系；

3、了解和掌握商業(yè)地產(chǎn)目標客群的購買心理和溝通技巧；

4、提升商業(yè)地產(chǎn)項目置業(yè)顧問客戶接待和促成技巧；

5、提高商業(yè)地產(chǎn)營銷團隊執(zhí)行力和銷售業(yè)績。

二、授課對象

營銷策劃、招商運營管理人員和置業(yè)顧問。

三、授課課時

2天（12小時）。

四、授課方式

1、理論分享

2、提問互動

3、情境模擬

4、分組討論

5、案例研討

6、課堂測試

7、游戲競賽

五、課程大綱

課程開篇

模塊一   商業(yè)地產(chǎn)策劃思維

第一章   商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀概覽

第1節(jié)   傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)運營模式

第2節(jié)   互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)地產(chǎn)運營模式

第3節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運營模式價值分析

第4節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運營模式價值鏈接

案例研討

分組討論

第二章   商業(yè)地產(chǎn)策劃七要素

第1節(jié)   定義商業(yè)模式

第2節(jié)   選擇建設區(qū)域

第3節(jié)   決策開發(fā)地段

第4節(jié)   確立運作模式

第5節(jié)   設計項目方案

第6節(jié)   構(gòu)建營銷體系

第7節(jié)   運營營銷渠道

案例研討

分組討論

情境模擬

第三章   商業(yè)地產(chǎn)項目策劃實戰(zhàn)演練

第1節(jié)   基于營銷運營環(huán)節(jié)的項目SWOT分析

第2節(jié)   目標客群分析與篩選

第3節(jié)   區(qū)域商業(yè)服務需求分析

第4節(jié)   社區(qū)業(yè)主商業(yè)服務需求分析

第5節(jié)   項目商業(yè)價值分析

第6節(jié)   產(chǎn)品價值鏈接與提升

分組討論

課堂測試

模塊二   商業(yè)地產(chǎn)招商運營實戰(zhàn)演練

第一章　 招商運營資源整合

第1節(jié)   發(fā)掘產(chǎn)品資源

第2節(jié)   發(fā)覺客戶資源

第3節(jié)   客戶溝通要點

案例研討

課堂測試

第二章   置業(yè)顧問銷售技能提升

第1節(jié)   置業(yè)顧問職業(yè)精神

第2節(jié)   客戶溝通技巧

第3節(jié)   客戶跟蹤技巧

第4節(jié)   客戶落定與成交技巧

第5節(jié)   案場銷售流程

第6節(jié)   外拓銷售流程

案例研討

課堂測試

情境模擬

第三章   招商運營實戰(zhàn)演練

第1節(jié)   置業(yè)顧問社群營銷知識

第2節(jié)   商業(yè)地產(chǎn)運營過程中的情境分析

第3節(jié)   案場銷售情境模擬訓練

第4節(jié)   外拓銷售情境模擬訓練

分組討論

情境模擬

第四章   營銷團隊

第1節(jié)   狼性營銷團隊

第2節(jié)   團隊特征和管理模式

第3節(jié)   團隊戰(zhàn)斗力評估

第4節(jié)   團隊運行機制

第5節(jié)   團隊溝通

第6節(jié)   團隊營銷創(chuàng)新思維

案例研討

課堂測試

游戲競賽

分組討論

課程回顧和總結(jié)

 

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