房地產(chǎn)項目開發(fā)與運營

《房地產(chǎn)項目開發(fā)與運營》課程大綱

一、課程收益

1、及時、準(zhǔn)確地分析和解讀房地產(chǎn)行業(yè)政策、法規(guī)；

2、掌握房地產(chǎn)項目開發(fā)運營過程中各環(huán)節(jié)的工作要點；

3、加強(qiáng)對房地產(chǎn)項目關(guān)鍵環(huán)節(jié)的掌控能力，增強(qiáng)營銷力，降低營銷壓力；

4、強(qiáng)化團(tuán)隊凝聚力和執(zhí)行力，提升項目開發(fā)運營管理能力；

5、熟練掌握房地產(chǎn)營銷的策略和技巧，提高項目盈利水平；

6、了解房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢，尋求企業(yè)升級轉(zhuǎn)型機(jī)遇。

二、授課對象

房地產(chǎn)開發(fā)公司決策和經(jīng)營管理人員

三、授課課時

2天（12小時）。

四、授課方式

1、理論傳授

2、案例分享

3、提問互動

4、分組討論

5、課堂測試

6、游戲競賽

五、課程大綱

課程開篇

模塊一   房地產(chǎn)項目機(jī)會分析

第一章　 樓市政策解讀

第1節(jié)   國家調(diào)控樓市目的

第2節(jié)   部門政策法規(guī)

第3節(jié)   地方性規(guī)章條例

第4節(jié)   樓市金融導(dǎo)向

案例分享

第二章   市場數(shù)據(jù)分析

第1節(jié)   國內(nèi)代表城市樓市量價指標(biāo)分析

第2節(jié)   項目所在地樓市量價指標(biāo)分析

第3節(jié)   項目所在地房屋租賃市場分析

案例分享

分組討論

第三章   房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢研判

第1節(jié)   短期市場形勢波動數(shù)據(jù)分析

第2節(jié)   項目進(jìn)展?fàn)顟B(tài)預(yù)判

第3節(jié)   探討樓市預(yù)測的科學(xué)性

第4節(jié)   房地產(chǎn)項目開發(fā)運營應(yīng)對行業(yè)趨勢變化策略

案例分享

第四章   獲得項目開發(fā)建設(shè)用地

第1節(jié)   土地獲得方式

第2節(jié)   項目開發(fā)方向選擇

第3節(jié)   項目開發(fā)效益分析

案例分享

模塊二   房地產(chǎn)項目開發(fā)市場調(diào)研

第一章   項目投資環(huán)境分析

第1節(jié)   政府環(huán)境

第2節(jié)   金融環(huán)境

第3節(jié)   投資企業(yè)評價

第4節(jié)   社會綜合發(fā)展水平

案例分享

分組討論

第二章   項目區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

第1節(jié)   市政配套

第2節(jié)   交通條件

第3節(jié)   商業(yè)氛圍

第4節(jié)   社區(qū)配套

分組討論

案例分享

第三章   項目區(qū)域資源評價

第1節(jié)   環(huán)境資源

第2節(jié)   地域文化

第3節(jié)   市場形勢

第4節(jié)   項目開發(fā)限制條件

第5節(jié)   區(qū)域價值分析

案例分享

第四章   市場定位要素分析

第1節(jié)   市場信息來源途徑

第2節(jié)   競爭項目信息搜集要點

第3節(jié)   競品分析

第4節(jié)   項目產(chǎn)品價值分析

第5節(jié)   產(chǎn)品價值鏈接

案例分享

提問互動

第五章   目標(biāo)客群調(diào)研

第1節(jié)   購買力分析

第2節(jié)   購買心理分析

第3節(jié)   市場容量分析

第4節(jié)   目標(biāo)客群定位

案例分享

模塊三   房地產(chǎn)企業(yè)資源整合

第一章   人脈資源

第1節(jié)   政府關(guān)系

第2節(jié)   金融機(jī)構(gòu)關(guān)系

第3節(jié)   職能部門關(guān)系

第4節(jié)   社會關(guān)系

第5節(jié)   合作單位

案例分享

第二章   項目資金

第1節(jié)   籌資方式

第2節(jié)   企業(yè)融資能力

第3節(jié)   項目營收規(guī)劃

提問互動

案例分享

第三章   管理資源

第1節(jié)   人才管理

第2節(jié)   合伙人管理

第3節(jié)   團(tuán)隊管理

案例分享

課堂測試

模塊四   房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計

第一章   初步設(shè)計

第1節(jié)   設(shè)計依據(jù)

第2節(jié)   設(shè)計角度

第3節(jié)   設(shè)計步驟

案例分享

第二章   方案設(shè)計

第1節(jié)   總平面規(guī)劃

第2節(jié)   建筑平面布置

第3節(jié)   單體設(shè)計

第4節(jié)   效果渲染

第5節(jié)   建筑風(fēng)水理論

案例分享

第三章   施工圖設(shè)計

第1節(jié)   經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)

第2節(jié)   設(shè)計細(xì)節(jié)瑕疵排查

第3節(jié)   產(chǎn)品局部功能設(shè)計優(yōu)化

案例分享

第四章   規(guī)劃設(shè)計單位考察

第1節(jié)   設(shè)計單位業(yè)績

第2節(jié)   技術(shù)能力

第3節(jié)   企業(yè)形象與工作條件

案例分析

模塊五   房地產(chǎn)項目營銷策劃

第一章   市場競爭項目調(diào)研

第1節(jié)   市場地位

第2節(jié)   銷售狀態(tài)

第3節(jié)   企業(yè)形象和品牌

第4節(jié)   營銷形象

第5節(jié)   產(chǎn)品特質(zhì)

第6節(jié)   營銷力

第7節(jié)   項目形象

案例分享

第二章   營銷團(tuán)隊組建

第1節(jié)   營銷團(tuán)隊組建原則

第2節(jié)   打造職業(yè)化團(tuán)隊

第3節(jié)   團(tuán)隊成員培訓(xùn)要點

第4節(jié)   團(tuán)隊成員激勵

第5節(jié)   團(tuán)隊管理技巧

提問互動

案例分享

第三章   房地產(chǎn)營銷模式實戰(zhàn)案例

第1節(jié)   場景體驗營銷

第2節(jié)   內(nèi)容營銷

第3節(jié)   跨界營銷

第4節(jié)   故事營銷

第5節(jié)   社群營銷

第6節(jié)   圈層營銷

第7節(jié)   房地產(chǎn)電商營銷

案例分享

第四章   房地產(chǎn)銷售價格策略

第1節(jié)   定價技巧

第2節(jié)   定價方法

第3節(jié)   定價的對抗性競爭

第4節(jié)   價格定位效應(yīng)

第5節(jié)   價格折扣策略

案例分享

分組討論

第五章   營銷推廣

第1節(jié)   房地產(chǎn)項目營銷運營本質(zhì)

第2節(jié)   營銷推廣渠道

第3節(jié)   案場營銷

第4節(jié)   外拓營銷

第5節(jié)   事件營銷

案例分享

第六章   房地產(chǎn)營銷技巧

第1節(jié)   改變客戶行為的示范效應(yīng)

第2節(jié)   成功說服客戶的語言技巧

第3節(jié)   房地產(chǎn)營銷角度

第4節(jié)   成交的三個步驟

第5節(jié)   提高營銷力的三個技巧

案例分享

模塊六   房地產(chǎn)項目開發(fā)運營管理

第一章   項目管理者角色定位

第1節(jié)   什么是角色定位

第2節(jié)   項目管理者能力和個性特征

第3節(jié)   項目管理者的九項修煉

提問互動

第二章   房地產(chǎn)開發(fā)項目組織過程

第1節(jié)   組織管理

第2節(jié)   組織結(jié)構(gòu)

游戲競賽

第三章   項目管理時間任務(wù)

第1節(jié)   管理者的時間管理觀念

第2節(jié)   時間管理優(yōu)先級理論

第3節(jié)   效率管理的六個方法

課堂測試

第四章   溝通協(xié)作

第1節(jié)   擅于知人善用

第2節(jié)   提高團(tuán)隊協(xié)作水平

案例分享

課堂測試

模塊七   房地產(chǎn)項目物業(yè)管理及創(chuàng)新經(jīng)營

第一章   物業(yè)管理的本質(zhì)

第1節(jié)   物業(yè)管理的本質(zhì)

第2節(jié)   物業(yè)管理企業(yè)的目的

第3節(jié)   物業(yè)管理的根本

第4節(jié)   物業(yè)管理的價值觀

第5節(jié)   物業(yè)管理行為實現(xiàn)途徑

案例分享

分組討論

第二章   物業(yè)管理組織的人際關(guān)系

第1節(jié)   能力是勝任工作的必要條件

第2節(jié)   奉獻(xiàn)是組織關(guān)系成立的基礎(chǔ)

第3節(jié)   工作評價來源于工作相關(guān)者

第4節(jié)   奉獻(xiàn)者應(yīng)該得到合理的回報

第5節(jié)   激勵和宣揚組織的成功而不是個人的成功

視頻分享

第三章   物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新經(jīng)營

第1節(jié)   下一個中國首富，或許誕生于新物業(yè)領(lǐng)域

第2節(jié)   互聯(lián)網(wǎng)+物業(yè)商業(yè)模式

第3節(jié)   社區(qū)物業(yè)——曾經(jīng)被忽略的金礦

第4節(jié)   社區(qū)物業(yè)如何實現(xiàn)盈利

分組討論

課程回顧和總結(jié)

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