保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的正確打開(kāi)方式   02.12

《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的正確打開(kāi)方式》【課程講師】舒歆老師【課程時(shí)間】1天【培訓(xùn)方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練PK等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)【課程大綱】一、我們?nèi)绱死Щ?.電話(huà)邀約不來(lái)客戶(hù)2.客戶(hù)來(lái)了不知如何開(kāi)口3.面談保險(xiǎn)總被拒絕4.成交之后又會(huì)退5.客戶(hù)資源配置到了瓶頸二、電話(huà)邀約三部曲1.前期準(zhǔn)備2.熟練話(huà)術(shù)：順暢，自然，不卡頓3.客情分析：生客，熟客技巧不同4.

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大額保單—富裕家庭資產(chǎn)規(guī)劃的神奇   02.12

《大額保單—富裕家庭資產(chǎn)規(guī)劃的神器》【培訓(xùn)講師】舒歆老師【培訓(xùn)時(shí)間】1天【培訓(xùn)方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練PK等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)【課程大綱】第一部分：大客戶(hù)為什么需要大額保單1.擔(dān)心生意失敗，保證東山再起2.后代不接企業(yè)，保障兒女未來(lái)1.3.買(mǎi)份大額保單，讓愛(ài)永不變質(zhì)2.4.讓財(cái)富穿上一件法律性資產(chǎn)外衣第二部分：保險(xiǎn)在財(cái)富傳承和繼承上有哪些優(yōu)勢(shì)1.

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讓客戶(hù)倒追你的秘密   02.12

《讓大客戶(hù)倒追你的秘密》【課程講師】舒歆老師【課程時(shí)間】1天【培訓(xùn)方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練PK等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)【培訓(xùn)對(duì)象】私行理財(cái)經(jīng)理、高級(jí)理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)【課程大綱】一、高凈值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)流程1、高端客戶(hù)常見(jiàn)心態(tài)1.永遠(yuǎn)不嫌多2.固執(zhí)心態(tài)3.喜愛(ài)贊美心態(tài)4.攀比心態(tài)5.客戶(hù)權(quán)益你都給了嗎6.機(jī)場(chǎng)、體檢、生日、積分、事務(wù)咨詢(xún)等7.產(chǎn)品服務(wù)

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私行客戶(hù)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略   02.12

《私行客戶(hù)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略》【培訓(xùn)講師】舒歆老師【培訓(xùn)時(shí)間】1天【培訓(xùn)方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練PK等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)【課程大綱】一、建立營(yíng)銷(xiāo)與溝通的三大能力1、吸引力2、說(shuō)服力3、影響力二、高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的思路1、識(shí)別客戶(hù)財(cái)富管理風(fēng)險(xiǎn)2、引發(fā)客戶(hù)自身財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)3、提供解決方案存在價(jià)值4、高效呈現(xiàn)解決問(wèn)題方案三、銷(xiāo)售流程是三大能力的邏輯呈現(xiàn)1.篩選接觸

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私行客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里   02.12

《私行客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里》【培訓(xùn)講師】舒歆老師【培訓(xùn)時(shí)間】1天【培訓(xùn)方式】課堂講授+案例分析+小組研討+演練PK等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)【課程對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等一、高凈值現(xiàn)狀1.高凈值現(xiàn)狀分析—高凈值人群的地域分布2.高凈值現(xiàn)狀分析—一代企業(yè)家是中國(guó)高凈值客戶(hù)群體的中間力量3.高凈值現(xiàn)狀分析—財(cái)富管理、風(fēng)險(xiǎn)偏好、產(chǎn)品需求與人生階段密切相關(guān)4.高凈值現(xiàn)

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