醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之高效演講技巧

醫(yī)藥行業(yè)巨變，醫(yī)藥已經(jīng)完全從過(guò)去的關(guān)系銷(xiāo)售到專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，而學(xué)術(shù)會(huì)議演講，是體現(xiàn)公司及個(gè)人專(zhuān)業(yè)水平和高效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。那么，想要獲得客戶(hù)青睞，必須確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致，才有可能在傳統(tǒng)的、腐朽的、毫無(wú)新意的學(xué)術(shù)會(huì)議中脫穎而出。

作為銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員，相信您渴望在自己組織的會(huì)議上：你想請(qǐng)的客戶(hù)都來(lái)了，而且客戶(hù)非常有興趣來(lái)聽(tīng)會(huì)，同時(shí)會(huì)議有針對(duì)性的有效傳遞了觀(guān)念，客戶(hù)不僅聽(tīng)懂還非常認(rèn)可，客戶(hù)被你的學(xué)術(shù)會(huì)議內(nèi)容打動(dòng)，改變了觀(guān)念，并且會(huì)議后讓客戶(hù)有效改變處方。 

通過(guò)1天的培訓(xùn)+輔導(dǎo)+演練，本課程能幫助您設(shè)計(jì)高效有價(jià)值的學(xué)術(shù)會(huì)議演講！

掌握基礎(chǔ)的循證醫(yī)學(xué)和醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)知識(shí)

能夠精準(zhǔn)分析參會(huì)客戶(hù)的5類(lèi)需求

準(zhǔn)確設(shè)定會(huì)議主題及3個(gè)分論點(diǎn)

熟練掌握演講的6大核心技能

熟練掌握專(zhuān)業(yè)性答疑客戶(hù)的困惑

精準(zhǔn)定位學(xué)術(shù)會(huì)議在營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值

封閉式訓(xùn)練營(yíng)學(xué)習(xí)，個(gè)性化輔導(dǎo)演練點(diǎn)評(píng)

全程由采用講授和實(shí)戰(zhàn)演練與分享。學(xué)員分組進(jìn)行強(qiáng)化演練，由老師授課演練點(diǎn)評(píng)，讓每個(gè)學(xué)員都能得到演練機(jī)會(huì)。

模塊化課程內(nèi)容，步驟分解式授課方法

將根據(jù)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)以及企業(yè)管理者的實(shí)際需求，將課程內(nèi)容模板化，并以步驟分解式的授課方法便于學(xué)員掌握，以及人人拜訪(fǎng)過(guò)關(guān)并錄像進(jìn)一步固化，讓學(xué)員真正掌握高效演講技巧。

導(dǎo)入篇：專(zhuān)業(yè)演講的核心

學(xué)習(xí)目標(biāo)：認(rèn)知專(zhuān)業(yè)演講核心，了解怎樣才是一個(gè)優(yōu)秀的演講。

一、專(zhuān)業(yè)化演講

專(zhuān)業(yè)演講的趨勢(shì)

循證醫(yī)學(xué)

醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)

二、循證醫(yī)學(xué)

什么是循證醫(yī)學(xué)

認(rèn)識(shí)循證醫(yī)學(xué)的6個(gè)內(nèi)容

如何使用

三、醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)知識(shí)

統(tǒng)計(jì)知識(shí)5個(gè)方面

如何解讀醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)和研究

怎么生動(dòng)表達(dá)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)

模塊一：會(huì)前攻略---開(kāi)學(xué)術(shù)會(huì)前須執(zhí)行的3件事

學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握客戶(hù)的學(xué)術(shù)需求，分析客戶(hù)觀(guān)念，尋找切入點(diǎn)。

一、 顛覆傳統(tǒng)模式

案例剖析1：為何小芳的科室會(huì)，如此不受待見(jiàn)？

用創(chuàng)新新穎的形式打動(dòng)客戶(hù)

5種創(chuàng)新會(huì)議設(shè)計(jì)

二、挖掘共性問(wèn)題

共性觀(guān)念分析

用5種方式尋找問(wèn)題

提煉醫(yī)生共同關(guān)注的話(huà)題

練一練2：找出他們的共性觀(guān)念

三、確定主題

用共性觀(guān)念確定主題

內(nèi)容精心打磨

確定PPT的一個(gè)主題3個(gè)分論點(diǎn)

四、會(huì)議清單

清單化管理

制定好一份會(huì)前清單的5個(gè)要點(diǎn)

流程設(shè)計(jì)

模塊二：高效演講---如何用專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)演講打動(dòng)醫(yī)生

學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握高效演講的內(nèi)容和流程。

一、演講開(kāi)場(chǎng)

演講開(kāi)場(chǎng)1分鐘

演練環(huán)節(jié)1：小組練習(xí)開(kāi)場(chǎng)

6種開(kāi)場(chǎng)方式

開(kāi)場(chǎng)4步法

10大禁忌、10大錯(cuò)誤

二、主題呈現(xiàn)

演講講的6根支柱

主題呈現(xiàn)要點(diǎn)

精彩過(guò)渡3法則

演練環(huán)節(jié)2：小組演練

三、論據(jù)呈現(xiàn)

證據(jù)解讀

邏輯呈現(xiàn)

強(qiáng)有力的3個(gè)論據(jù)引導(dǎo)

練一練3：學(xué)員示范

四、呼吁行動(dòng)

FAB轉(zhuǎn)化

呼吁行動(dòng)技巧

讓客戶(hù)深刻體會(huì)方案的價(jià)值

練一練4：學(xué)員示范

模塊三：答疑與結(jié)束---精準(zhǔn)答疑及落地處方

學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握拜訪(fǎng)中的具體技巧和流程。

一、 設(shè)計(jì)討論環(huán)節(jié)

掌握會(huì)議討論

設(shè)計(jì)會(huì)議討論環(huán)節(jié)

答疑中不可踩的5顆雷

答疑流程

練一練4：學(xué)員示范

二、專(zhuān)業(yè)性答疑

處理客戶(hù)抱怨及價(jià)格異議的原則

回應(yīng)-澄清-解答-確認(rèn)

練一練5：學(xué)員示范

三、呼吁行動(dòng)

呼吁行動(dòng)的法則

總結(jié)及感謝

模塊四：會(huì)后跟進(jìn)---跟進(jìn)才是行為改變的開(kāi)始

學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解在實(shí)施的過(guò)程中，常用的跟進(jìn)方法，掌握落地處方的技巧。

一、會(huì)后跟進(jìn) 

跟進(jìn)的時(shí)機(jī)、內(nèi)容及行為

跟進(jìn)中的抗拒處理

連環(huán)科會(huì)

三維創(chuàng)新

無(wú)調(diào)研，不科會(huì)

二、回顧與總結(jié)

通關(guān)演練5：每人 10分鐘的演講演練

回顧所學(xué)知識(shí)和技巧

學(xué)員提問(wèn)與培訓(xùn)顧問(wèn)答疑

周末老師的其它課程