招商談判的誤區(qū)及實戰(zhàn)攻略分享

一、談判能力的測試

二、談判的24個誤區(qū)

     1.你有沒有談判的經(jīng)驗？

     2.當你遇上棘手的談判對象怎么辦？

     3.辯論贏而戰(zhàn)勝你的對手是必要的嗎？

     4.對手說你沒得談的東西怎么處理？

     5.對于難纏的對手我們要讓步親善示好嗎？

     6.你做好了談判周全的準備便不會給嚇倒？

     7. ……

     （等24項）

三、招商談判的常規(guī)準備和常備手法

（1）把握零售發(fā)展和業(yè)態(tài)演變的趨勢，發(fā)現(xiàn)新的招商需求和機遇，參透品牌商，贏在招商談判的起跑線。

（2）招商談判對于整個項目開端的重要性與其形成的影響范圍。

（3）招商談判的致命誤區(qū)為哪些，如何避免這些錯誤的發(fā)生。

（4）對自身招商與談判技巧能力的系統(tǒng)性判定，找到提升的正確途徑。

（5）從資產(chǎn)管理的維度和視角全面了解招商工作對于資產(chǎn)價值提升的作用。

（6）招商工作的基本構(gòu)成要素；招商組合戰(zhàn)略的計劃。

（7）揭示目前流行的新興業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)研究。

（8）招商談判的實

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