我贏為王---冠軍銷售心態(tài)

  培訓講師：李有緒

講師背景：
李有緒老師◇工商管理碩士（MBA）◇杭州市行業(yè)經(jīng)營協(xié)會特約講師◇國家工信部移動營銷項目高級講師◇2017、2018年網(wǎng)絡新媒體營銷講師；◇中央財經(jīng)大學在職研究生校外輔導師◇曾任職韓國三星電子銷售經(jīng)理普利司通華南區(qū)銷售總監(jiān)BEC營銷總監(jiān)；◇十 詳細>>

李有緒
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我贏為王---冠軍銷售心態(tài)詳細內(nèi)容

我贏為王---冠軍銷售心態(tài)

第一講：我贏為王---銷售人員角色定位

一、移動互聯(lián)網(wǎng)+時代，實體行業(yè)未來的發(fā)展趨勢

1、實體行業(yè)的現(xiàn)狀

2、實體行業(yè)未來的發(fā)展趨勢

案例分析：某集團創(chuàng)始人故事給我們帶來的啟示

二、營銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位

1、營銷的本質(zhì)

1）營銷與銷售的區(qū)別

2）營銷的整體概念

3）什么是市場營銷戰(zhàn)略

案例分析：costco為什么深受顧客青睞

2、銷售人員角色定位

1）銷售人員在企業(yè)的價值

2）社會認知、自我認知、正面思維

互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？

第二講：我贏為王---銷售人員職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)心態(tài)

三、超級銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)和禮儀

1、超級銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)

1）合格銷售人員的品質(zhì)和特征

2）卓越銷售人員品質(zhì)和特征

3）職業(yè)習慣和自律

2、超級銷售人員職業(yè)禮儀

1）首因印象、職業(yè)形象打造

2）基本商務禮儀

3）聽、說、看、行

4）售前、售中、售后服務禮儀標準化、統(tǒng)一化

案例分析：銷售人員怎樣從合格到卓越

四、超級銷售人員的職業(yè)心態(tài)

1、成為企業(yè)最有價值員工的標準

1）六個標準

2）心路成長歷程的五個階段

3）改變心智模式、做好準備

4）做老板需要的“五匹馬”

5）準確定位、經(jīng)營自己

6）互助的系統(tǒng)、價值鏈的系統(tǒng)

案例分析、游戲互動

2、如何成為企業(yè)最有價值員工的途徑

1）樹標桿

2）尋顧問

3）找教練

4）團結(jié)支持者

5）重視批評者

案例分析

3、如何培養(yǎng)積極陽光的心態(tài)

1）人的本質(zhì)和四個層次

2）心若改變，你的態(tài)度跟著改變；

案例分析、小組討論

4、職業(yè)心態(tài)和職業(yè)精神

1）克制、禁欲——職業(yè)發(fā)展的基礎

2）獲取財富的職業(yè)意義及規(guī)劃

3）自我實現(xiàn)的連貫性

4）自信、勤儉、主動、愛和寬容

案例分析、情景模擬


 

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