網點業(yè)務督導與專業(yè)支持（督訓師）

  培訓講師：王浩民

講師背景：
王浩民簡介【專業(yè)資歷】l教育部“金融智能投顧”教育評價體系授權講師lFIA（國際投研師）資格認證培訓講師l建行大學特約講師。l國際金融理財師，國家黃金分析師l中國金融攝影家協會會員，媒體財經評論員l金庫網、《CFP持證人通訊》、《私人財富》 詳細>>

王浩民
    課程咨詢電話：

網點業(yè)務督導與專業(yè)支持（督訓師）詳細內容

網點業(yè)務督導與專業(yè)支持（督訓師）

基層網點業(yè)務督導與專業(yè)支持

 

【課程目標】

如何制定切實可行的方案并做好督導網點做好落實？

如何做好對基層網點的專業(yè)支持并促進產能提升？

 

【培訓對象】

個金業(yè)務督導崗/金融業(yè)務主管，內訓師，產品經理/財富顧問

【課程時長】1天

【課程特點】啟發(fā)指導+共創(chuàng)實踐+案例分析

 

【課程綱要】

一、角色定位與高效工作 

（一）基層網點管理的兩大核心與四個關鍵

（二）業(yè)務主管（業(yè)務推動崗、內訓師）的角色定位

（三）工作計劃與時間管理

（四）高效管理的秘訣——聚焦答案型管理

 

二、經營方案的制定與落實督導

（一）制定方案需要考慮的因素

（二）業(yè)務競賽方案制定的流程

（三）業(yè)務競賽方案的寫作技巧與案例分析

（四）方案的落實與督導

（五）網點現場學習與經驗分享（場景演練）

 

三、專業(yè)支持與產能提升

（一）如何為網點提供專業(yè)化支持？

（二）精準營銷的兩種思路

（三）客戶管理與營銷

1.網點分戶管戶制度的落實與督導

2.客戶升級與AUM提升計劃與方案

3.客戶分群分類管理的落實與督導

4.保險、基金、資管產品等目標客戶的篩選技巧

5.《客戶分析表》的應用及分析報告的形成

（四）產品管理與內部培訓

1.產品管理制度及執(zhí)行落實

2.內部培訓的技巧（實戰(zhàn)演練） 

3.產品的宣傳與推廣。

（五）客戶沙龍活動組織與策劃

1.為什么你的沙龍活動效果不好？

2.如何制定客戶沙龍活動計劃與方案？

3.沙龍活動的主題與形式的有機結合

4.沙龍活動的流程與注意事項

5.如何做好沙龍活動主講人與主持人？

6.沙龍活動的評估與后期跟蹤。

 

 

王浩民老師的其它課程

新時代下銀行基層網點團隊管理與效能提升【課程目標】網點負責人管理能力的提升提高網點團隊戰(zhàn)斗力及整體效能提高網點的客戶經營能力與零售業(yè)務經營業(yè)績【培訓對象】基層支行長、網點主任、營銷主管【課程綱要】一、基層網點的高效管理——如何改變”整天忙忙碌碌卻業(yè)績平平“的現狀？1.網點管理的兩大核心與四個關鍵2.管理者的角色定位與轉變3.問題導向型管理與聚焦答案型管理4.

 講師：王浩民詳情

家族信托與財富傳承——高凈值客戶維護和營銷系列【課程目標】了解家族信托的基本架構與基本知識了解家族信托的核心功能與實際應用把握不同類型目標客戶以及營銷思路【適應對象】財富顧問、客戶經理、中心主管【課程時長】1—1.5天（根據內容選擇）【課程綱要】第一部分境內家族信托及應用（6課時）一、家族信托基本框架1.家族信托的架構2.家族信托的基本要素和流程3.家族信托

 講師：王浩民詳情

黃金的本質與銷售邏輯【培訓目的】幫你了解黃金的來龍去脈，揭開黃金的神秘面紗。讓投資更有道理，讓營銷更加輕松。l黃金的功能到底是什么，其價值到底在哪里？l影響黃金價格的主要因素是什么？l如何走出黃金投資的誤區(qū)？l如何把握黃金營銷技巧？【適合對象】理財經理、產品經理、營銷主管【培訓課時】1天【課程特點】透過現象看本質，撥開迷霧現真相1.專業(yè)客觀：以客觀、專業(yè)的視

 講師：王浩民詳情

銀行常用事務性公文寫作技巧【課程目標】了解法定通用公文寫作的注意事項和基本流程；掌握常用事務性公文寫作方法和技巧；提高“筆桿子”的核心競爭力，讓匯報材料更精彩?！九嘤栒n時】1天說明：因公文寫作實戰(zhàn)性較強，本課程可根據課時長短，融入學員的實戰(zhàn)（需課前布置）及作品分析（現場分析點評）；也可根據需求方的需求。專門針對某一類體裁（如經營分析、工作信息、營銷案例）進行

 講師：王浩民詳情

基金投資與營銷全攻略【培訓目的】以通俗且實用的方法答疑解惑；用現實案例打開你的投資思路；通過實戰(zhàn)演練掌握基金營銷技巧。【適合對象】客戶經理、理財經理、網點經理【培訓課時】1-2天【培訓模式】理論指導、分析研討、實戰(zhàn)演練【課程綱要】第一部分基金投資與營銷（6課時）一、破解基金營銷中的困惑1.基金營銷難點在哪里？2.基金市場分析——給自己樹立信心。3.如何應對客

 講師：王浩民詳情

基于法商思維的高端客戶維護和營銷【課程收益】掌握高端客戶溝通邏輯和技巧高凈值客戶痛點分析與需求點挖掘了解《民法典》下財產保護與傳承法律規(guī)定如何有效的利用人壽保險、家族信托做好財產保護與精準傳承【培訓對象】客戶經理/理財經理，財富顧問，產品經理【培訓時長】2-3天【課程綱要】第一部分高端客戶溝通的邏輯與技巧（2課時）一、如何跳出高端客戶營銷的誤區(qū)？高端客戶營銷

 講師：王浩民詳情

凈值型理財與債券基金營銷策略【課程收益】提高資產與銀行理財新規(guī)的認識，合規(guī)合法銷售；揭開凈值型理財產品的面紗，了解凈值型理財與傳統(tǒng)理財的區(qū)別，提高銷售技能；理清凈值型理財與債券、股票之間的關系，了解債券基金的運作方式，掌握債券及債券基金的投資策略和營銷技巧?！菊n程對象】客戶經理、理財經理、網點經理【培訓課時】1天【教學方法】集中培訓、分析研討、實戰(zhàn)演練【課程

 講師：王浩民詳情

攝影技巧與工作攝影【課程目標】了解攝影的基本知識和技能；掌握日常工作攝影的技能；掌握傳統(tǒng)媒體及新媒體的配圖及編輯方法?！九嘤枌ο蟆啃聠T工及其它各崗位人員【培訓課時】1天【課程綱要】一、攝影基礎知識（一）攝影的三大精髓——如何拍一張高質量的圖片？1.光＆影——不同光源下照片效果；2.色＆調——不同色彩的搭配；暖色調與冷色調的和諧。3.攝影構圖——如何拍攝一張主

 講師：王浩民詳情

團隊專業(yè)陪談及場景應用——高凈值客戶維護和營銷系列【課程目標】全方位KYC——如何尋找客戶痛點和需求點？陪談方案——如何進行一次周密而規(guī)范的拜訪？溝通技巧——如何提升在客戶心目中的專業(yè)化形象？解決方案——如何才能滿足客戶真實需求并做到銀客雙贏？【課程特點】1.同一客戶案例貫穿每個環(huán)節(jié)，便于學員系統(tǒng)化學習；2.主要環(huán)節(jié)均提供相應工具，便于實戰(zhàn)；3.學與習相結合

 講師：王浩民詳情

網點客戶管理與精準營銷【課程目標】把握網點客戶管理的脈絡和方法掌握客戶分類管理與精準營銷的方法做好內部培訓及員工營銷技能的提升【課程綱要】一、客戶管理和經營1.網點分戶管戶制度2.客戶管理的核心與目標3.存量客戶管理與維護4.流量客戶管理與營銷二、客戶分類與精準營銷1.精準營銷的兩種思路：產品導向與客戶導向2.客戶分類的維度與落實督導3.網點核心客群的確定與

 講師：王浩民詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有