員工管理的關(guān)鍵時(shí)刻

  培訓(xùn)講師:林東藝

講師背景:
林東藝當(dāng)今中國“軟件營銷領(lǐng)域”頂級(jí)的實(shí)戰(zhàn)派專家。中國ERP大全網(wǎng)董事,廣東軟件行業(yè)協(xié)會(huì)(廣州市軟件合作中心)首席營銷顧問。以“常年?duì)I銷顧問”或“總裁營銷顧問”的方式,通過“八大工程”,幫助軟件企業(yè)提高業(yè)績。主講課程《如何提高軟件銷售收入―市 詳細(xì)>>

林東藝
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員工管理的關(guān)鍵時(shí)刻詳細(xì)內(nèi)容

員工管理的關(guān)鍵時(shí)刻

課程大綱

第一單元 有效管理的關(guān)鍵時(shí)刻
  1 關(guān)鍵時(shí)刻(Moment of Truth)之意義與價(jià)值 任務(wù)的達(dá)成
  困境的突破
  能力的提升 員工的蛻變
  共識(shí)的建立
  士氣的激發(fā)
  2 員工管理的關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)生于何處? 員工對目標(biāo)認(rèn)同與挑戰(zhàn)時(shí)
  員工能力提升之教導(dǎo)時(shí)
  員工士氣及意愿之激勵(lì)時(shí)
  績效考核之面談時(shí) 員工遭遇困境之輔導(dǎo)時(shí)
  員工行為偏差之調(diào)整與訓(xùn)誡時(shí)
  組織變革人心浮躁時(shí)
  組織沖突化解與建立規(guī)則時(shí)
  3 影響關(guān)鍵時(shí)刻的因素 員工狀態(tài)、能力與特質(zhì)
  組織及環(huán)境 任務(wù)與目標(biāo)成條件
  制度與資源
第二單元 管理者有效掌握關(guān)鍵時(shí)刻之能力與素養(yǎng)
  1 覺察力 性格特質(zhì)決定員工思考、做事、溝通之習(xí)慣—Disc理論介紹與運(yùn)用 需求影響員工動(dòng)機(jī)與意愿—需求層次與動(dòng)機(jī)
  人際互動(dòng)模式與價(jià)值觀決定員工之態(tài)度
  2 溝通力
  溝通之原則
  心態(tài)—開放、接納、同理、不預(yù)設(shè)立場 技巧—傾聽、表達(dá)發(fā)問、總結(jié)
  3 領(lǐng)導(dǎo)力---品德與信任 有領(lǐng)導(dǎo)原則
  4 關(guān)鍵時(shí)刻管理四步驟 判斷事實(shí),找出差距
  分析狀況,了解原因
  掌握員工特質(zhì)、問題與有效對應(yīng)方式 制定有效行動(dòng)方案
  采取行動(dòng)并及時(shí)反饋
第三單元 激發(fā)員工目標(biāo)認(rèn)同與挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻
  1 員工對目標(biāo)認(rèn)同關(guān)鍵時(shí)刻挑戰(zhàn) 建立員工對目標(biāo)正確認(rèn)知
  使員工認(rèn)同目標(biāo)及做出承諾 激勵(lì)挑戰(zhàn)目標(biāo)之動(dòng)能
  <案例>:員工對領(lǐng)導(dǎo)交付的目標(biāo)認(rèn)為做不到2 與下屬溝通目標(biāo)的8個(gè)方法 創(chuàng)造良好的氛圍
  肯定部屬的長處
  明示目標(biāo)與重要性
  傾聽部屬的看法
第四單元 指導(dǎo)員工提升能力的關(guān)鍵時(shí)刻
  1 員工的能力缺口在那里 如何指導(dǎo)說多做少的員工
  2 指導(dǎo)員工的6個(gè)技巧 觀察技巧(Observing)
  分析技巧(Analysis)
  詢問技巧(Questioning)
  3 如何激發(fā)員工主動(dòng)思考 簡要提示法
  詢問為什么
  側(cè)面暗示法
第五單元 激勵(lì)員工的關(guān)鍵時(shí)刻
  1 掌握真正有效激勵(lì)的意義與價(jià)值 <案例>:為什么有時(shí)激勵(lì)員工沒有效果?
  2 當(dāng)員工陷入低潮 3 激勵(lì)從心開始
  4 如何激發(fā)員工斗志 <案例研討>:如何激勵(lì)經(jīng)常工作壓力大的員工?
  <案例研討>:針對有倦怠感的老員工,如何激勵(lì)?
第六單元 績效考核與改善的關(guān)鍵時(shí)刻
  1 化解員工對考核之疑慮 <案例>員工對主管的考核結(jié)果不能接受
  2 如何引導(dǎo)員工面對自己的績效缺口 <案例>員工認(rèn)為績效不變的原因不能怪他
  3 如何引導(dǎo)員工面對自己的不足
  4 績效面談時(shí)的6個(gè)技巧 建立關(guān)系
  傾聽技巧
  提問技巧
  對話技巧 建立共識(shí)
  異議處理
  <角色演練>
  5 績效考核時(shí)雙方各持已見未能達(dá)到共識(shí)
第七單元 面對員工行為偏差與訓(xùn)誡的關(guān)鍵時(shí)刻
  1 常見的員工行為偏差 違反規(guī)定
  消極被動(dòng)
  屢勸不改 不滿批評(píng)
  情緒反應(yīng)

 

 

林東藝?yán)蠋煹钠渌n程

課程大綱培訓(xùn)受眾:軟件企業(yè)課程收益:建立企業(yè)文化核心:負(fù)責(zé)任。對客戶負(fù)責(zé)任,對公司負(fù)責(zé)任,對員工負(fù)責(zé)任,對社會(huì)負(fù)責(zé)任。課程大綱:《軟件企業(yè)的文化》―語錄:1、成功是因?yàn)閼B(tài)度2、我是我認(rèn)為的我3、我是一切的根源4、不是不可能,只是暫時(shí)沒找到方法。5、山不過來,我就過去。6、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)7、決心決定成功8、天助自助者9、太棒了10、不說不可能,凡事找方法。11

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課程大綱培訓(xùn)受眾:軟件企業(yè)課程收益:規(guī)范化的銷售流程(從取得潛在客戶名單、初訪、交流、有針對性的演示、提供方案、正式書面報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、簽約),與訓(xùn)練合格的銷售團(tuán)隊(duì)(激情、專業(yè)、有紀(jì)律),提高軟件銷售收入,確保實(shí)現(xiàn)經(jīng)營績效!課程大綱:《軟件企業(yè)的市場策略、銷售管理》課程目錄:(一)、基礎(chǔ)課程1、公司定位及目標(biāo)市場2、銷售策略分析3、銷售的基本信息4、銷售的關(guān)

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課程大綱培訓(xùn)受眾:軟件企業(yè)課程收益:提高軟件企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì),規(guī)范軟件企業(yè)的銷售流程,提高軟件銷售收入,確保實(shí)現(xiàn)經(jīng)營績效!課程大綱:《中國軟件營銷第一課程―市場策略、銷售管理、企業(yè)文化》的課程目錄:第一部分、《軟件企業(yè)的市場策略、銷售管理》課程目錄:(一)、基礎(chǔ)課程1、公司定位及產(chǎn)品的目標(biāo)市場2、銷售策略建議3、銷售的基本信息4、銷售的關(guān)鍵信息5、銷

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