《智慧顧銷-客戶需求導(dǎo)向的顧問(wèn)式營(yíng)銷》
《智慧顧銷-客戶需求導(dǎo)向的顧問(wèn)式營(yíng)銷》詳細(xì)內(nèi)容
《智慧顧銷-客戶需求導(dǎo)向的顧問(wèn)式營(yíng)銷》
智慧顧銷
客戶需求導(dǎo)向的顧問(wèn)式營(yíng)銷
主講:李倩文老師
【課程背景】《客戶需求導(dǎo)向的顧問(wèn)式營(yíng)銷》課程培訓(xùn)背景主要源于客戶需求的變化、營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變、顧問(wèn)式營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。通過(guò)培訓(xùn),學(xué)員將掌握客戶需求導(dǎo)向的顧問(wèn)式營(yíng)銷技能和方法,更好地滿足客戶需求,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,從而增加銀行業(yè)務(wù)量和收入,進(jìn)而提升銀行競(jìng)爭(zhēng)力。
【課程收益】
深入理解客戶需求
提升顧問(wèn)式營(yíng)銷能力
增強(qiáng)客戶關(guān)系管理能力
提高銷售業(yè)績(jī)
【課程特色】
知識(shí)實(shí)戰(zhàn)性:課程內(nèi)容讓學(xué)員聽得懂、記得住、用得上、做得到
授課訓(xùn)練性:學(xué)以致用,情景演練強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)記憶;分組學(xué)員點(diǎn)評(píng)、分享加深理解;老師總結(jié)輔導(dǎo),加快知識(shí)吸收
授課生動(dòng)性:寓教于樂(lè),多采用視頻教學(xué)、塑造學(xué)員喜歡的學(xué)習(xí)氛圍,采用講授、討論、案例分析、學(xué)員經(jīng)驗(yàn)分享,等多種培訓(xùn)形式
【課程對(duì)象】支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理
【課程時(shí)間】1天,6小時(shí)/天
【課程大綱】
客戶需求導(dǎo)向的核心理念
1.定義客戶需求導(dǎo)向的營(yíng)銷理念
2.強(qiáng)調(diào)從產(chǎn)品推銷到解決方案提供的轉(zhuǎn)變
3.情景案例:一位客戶經(jīng)理如何通過(guò)深入了解客戶需求,成功推薦適合的金融產(chǎn)品
二、客戶分析與需求識(shí)別
1.客戶需求分析的方法與工具
2.如何通過(guò)有效溝通了解客戶真實(shí)需求
3.情景案例:支行行長(zhǎng)在客戶會(huì)議中如何引導(dǎo)對(duì)話,挖掘客戶潛在需求
4.案例分析:客戶需求調(diào)查表的設(shè)計(jì)與應(yīng)用
三、顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧
1. 建立信任與關(guān)系管理
信任在營(yíng)銷中的重要性
建立與維護(hù)客戶關(guān)系的策略
情景案例:客戶經(jīng)理如何通過(guò)長(zhǎng)期跟進(jìn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶信任
2. 提供專業(yè)建議與解決方案
如何根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化建議
金融產(chǎn)品的組合與推薦技巧
情景案例:針對(duì)一位企業(yè)主的財(cái)務(wù)規(guī)劃建議
3. 處理客戶異議與談判
客戶異議的常見類型與原因
應(yīng)對(duì)客戶異議的策略與技巧
情景案例:如何妥善處理客戶對(duì)利率的異議,并達(dá)成雙贏結(jié)果
李倩文老師的其它課程
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情商領(lǐng)導(dǎo)力主講:李倩文老師【課程背景】您是否遇到過(guò):今業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)管理讓自己壓力巨大,處于焦慮狀態(tài);公組織效率低下,溝通效率欠佳,整體士氣低下;公團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力低下,工作需要一催再催公員工不會(huì)主動(dòng)思考,事事聽指揮,做錯(cuò)事情不承擔(dān)員工管得太嚴(yán)就離職,管的不嚴(yán)就偷懶,責(zé)任心欠缺;復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下,想成為高績(jī)效的領(lǐng)導(dǎo)者,不僅要精進(jìn)管理方法,更不能忽略高情商領(lǐng)導(dǎo)力的修
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《智勝雙贏-雙贏談判與成交技巧》 01.10
智勝雙贏雙贏談判成交技巧主講:李倩文老師【課程背景】在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)中,談判與成交技巧對(duì)于銀行支行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。本次培訓(xùn)旨在幫助學(xué)員掌握雙贏談判的理念,提升談判與成交能力,以便在業(yè)務(wù)開展中取得更好的業(yè)績(jī)和客戶滿意度?!菊n程收益】提升談判準(zhǔn)備能力;掌握高效談判技巧增強(qiáng)成交能力提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度【課程特色】知識(shí)實(shí)戰(zhàn)性:課程內(nèi)容讓學(xué)員聽得
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