02-TTT項(xiàng)目類-金融宣講師培訓(xùn)項(xiàng)目-(2-4個月）

內(nèi)塑影響 外創(chuàng)價值 金融宣講師體系化培訓(xùn)項(xiàng)目方案——趙海河導(dǎo)師原創(chuàng)研發(fā)主講、未經(jīng)書面許可禁止外傳——
【項(xiàng)目背景】
近幾年，隨著市場競爭不斷加劇，越來越多的金融行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識到，在內(nèi)部培訓(xùn)方面，僅僅是專業(yè)技能的培訓(xùn)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)下業(yè)務(wù)拓展需求。當(dāng)下需要快速培養(yǎng)出一支能對外營銷宣講的培訓(xùn)師隊(duì)伍，直播深入到目標(biāo)企業(yè)、行業(yè)、社區(qū)，進(jìn)行精準(zhǔn)化的營銷推廣。
但是，在推進(jìn)時發(fā)現(xiàn)，原有的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，更多的是側(cè)重對內(nèi)員工的培訓(xùn)。但對外部客戶進(jìn)行專業(yè)化營銷宣講時，明顯感受到力不從心。
所以，專業(yè)的人，來做專業(yè)的事。迅速啟動金融宣講師培訓(xùn)，是當(dāng)務(wù)之急。
【項(xiàng)目實(shí)施】
“金融宣講師”的培訓(xùn)項(xiàng)目，不是簡單的請老師上幾堂課、教學(xué)員一些技巧就結(jié)束了。而是主訓(xùn)老師親自帶隊(duì)，帶領(lǐng)學(xué)員直接到宣講現(xiàn)場，深度培訓(xùn)。通過“實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、現(xiàn)場展示、點(diǎn)評改進(jìn)、再實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、再點(diǎn)評改進(jìn)”的方式，從多個維度全面推進(jìn)、強(qiáng)化、落地。 通過對金融宣講師的系系統(tǒng)化培訓(xùn)，使得以后的每場宣講，都能更加緊密地推動產(chǎn)品營銷，提升業(yè)績，在各個環(huán)節(jié)，時刻圍繞“營銷”展開。
同時，通過項(xiàng)目實(shí)施，對內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步梳理，實(shí)現(xiàn)講師職業(yè)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。幫助總行打造出一支過硬的內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)。
【主講導(dǎo)師】
趙海河老師，《普惠金融宣講師培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程》版權(quán)所有人，有著28年的職場管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，專注于講師培訓(xùn)超過18個年頭，有著極為豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 趙海河老師擔(dān)任多屆“全國好講師大賽”總評委、“東方航空全國好講師大賽”總評委、“開元集團(tuán)全國好講師大賽”總評委，以及多家集團(tuán)公司商學(xué)院的體系化建設(shè)總導(dǎo)師。并且在優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝、喜馬拉雅、荔枝等多個平臺，有在線語音及視頻課程超過上千集。有多名學(xué)員及弟子獲得全國講師大賽冠軍。
【項(xiàng)目收益】
通過金融宣講師的培訓(xùn)項(xiàng)目，使學(xué)員得到以下收益： 一、由知識型內(nèi)訓(xùn)師，升級為營銷型培訓(xùn)師
二、學(xué)習(xí)并掌握標(biāo)準(zhǔn)化宣講的全套流程體系
三、學(xué)習(xí)并掌握營銷宣講產(chǎn)品時的實(shí)戰(zhàn)技巧
【學(xué)員對象】
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、骨干精英、儲備干部
【培訓(xùn)特色】
封閉式訓(xùn)練、一課四訓(xùn)、課堂模擬演練、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)宣講、項(xiàng)目小組PK、訓(xùn)后輔導(dǎo)提升
【項(xiàng)目周期】
項(xiàng)目周期為60月，分三個階段實(shí)施完成，具體如下：
第一階段——20天
5天預(yù)訓(xùn)輔導(dǎo) + 4天實(shí)訓(xùn)（課堂培訓(xùn)） + 11天訓(xùn)后輔導(dǎo)
第二階段——20天
5天預(yù)訓(xùn)輔導(dǎo) + 4天實(shí)訓(xùn)（1天課堂培訓(xùn)+3天實(shí)地培訓(xùn)）+ 11天訓(xùn)后輔導(dǎo)
第三階段——20天
5天預(yù)訓(xùn)輔導(dǎo) + 5天實(shí)訓(xùn)（1天課堂培訓(xùn)+3天實(shí)地培訓(xùn)）+ 10天訓(xùn)后輔導(dǎo)
注：項(xiàng)目周期的具體實(shí)施時段，可根據(jù)行里的規(guī)劃，稍做調(diào)整。
【項(xiàng)目推進(jìn)——第一階段】
時 間
內(nèi) 容
預(yù)訓(xùn)
5天
正訓(xùn)前5天開始
針對第一階段培訓(xùn)重點(diǎn)，布置訓(xùn)前作業(yè)
進(jìn)行語音+視頻遠(yuǎn)程預(yù)訓(xùn)輔導(dǎo)
下發(fā)本次宣講活動的內(nèi)訓(xùn)師管理及考核辦法
正訓(xùn)
4天第一部分：基礎(chǔ)篇——1天開業(yè)典禮 領(lǐng)導(dǎo)致辭、紀(jì)律宣導(dǎo)、團(tuán)建互動
一、培訓(xùn)師職業(yè)風(fēng)范七法：手、眼、身、心、步、聽、說
二、培訓(xùn)師話筒標(biāo)準(zhǔn)拿法：折、移、翻、展、貼
三、授課時四大開場技能：贊、問、聊、看
四、授課時六大表達(dá)技能：吐歸、含咬、斷連、抑揚(yáng)、輕重、緩急
第二部分：提高篇——1天
一、宣講時六大控場技巧：眼勾手抓、話打聲拉
二、課件的四大優(yōu)化技巧：醒目、四化、外置、平衡
三、現(xiàn)場互動的四大技巧：折、移、翻、展、
四、案例講解的五大步驟：鋪墊、定位、重現(xiàn)、回應(yīng)、收結(jié)
第三部分：模擬篇——1天
一、宣講課題的選定標(biāo)準(zhǔn)二、項(xiàng)目小組的統(tǒng)籌規(guī)劃三、宣講活動的準(zhǔn)備事項(xiàng)
四、情景短劇的設(shè)計(jì)編排
第四部分：演練篇——1天
一、分小組進(jìn)行模擬演練二、導(dǎo)師一對一點(diǎn)評輔導(dǎo)三、小組內(nèi)再次優(yōu)化改進(jìn)
四、結(jié)尾時課程全面回顧
訓(xùn)后輔導(dǎo)
11天
一、布置訓(xùn)后作業(yè)，鞏固落地強(qiáng)化二、針對學(xué)員問題，在線輔導(dǎo)指正
本階成果學(xué)員掌握宣講必備技能、項(xiàng)目小組成員得到初步磨合
時 間
內(nèi) 容
預(yù)訓(xùn)
5天
一、正訓(xùn)前5天開始
二、針對第二階段培訓(xùn)重點(diǎn)，布置訓(xùn)前作業(yè)
三、進(jìn)行語音+視頻遠(yuǎn)程預(yù)訓(xùn)輔導(dǎo)
四、重點(diǎn)關(guān)注第一階段表現(xiàn)出色的學(xué)員
正訓(xùn)
4天第一部分：備戰(zhàn)篇——1天（封閉式實(shí)戰(zhàn)模擬宣講演練）一、復(fù)習(xí)第一階段專業(yè)知識 二、全面檢查各組備戰(zhàn)情況三、各組按照實(shí)戰(zhàn)完整彩排四、學(xué)員自評主動發(fā)現(xiàn)問題
五、導(dǎo)師逐一點(diǎn)評深度輔導(dǎo)
第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇——3天（全程實(shí)地宣講，現(xiàn)場輔導(dǎo)點(diǎn)評）
一、每組至少安排一場宣講
二、導(dǎo)師全程參與所有宣講三、每場宣講結(jié)束馬上點(diǎn)評四、針對學(xué)員表現(xiàn)打分考核
五、所有學(xué)員寫出宣講心得
訓(xùn)后輔導(dǎo)
11天
一、布置訓(xùn)后作業(yè)，鞏固強(qiáng)化落地二、針對學(xué)員問題，在線輔導(dǎo)指正
本階成果學(xué)員經(jīng)歷專業(yè)宣講考驗(yàn)、制定標(biāo)準(zhǔn)流程及風(fēng)險(xiǎn)防范手冊
同時，重點(diǎn)考核兩個方面：一、學(xué)員對宣講技能的掌握程度
二、學(xué)員對集體活動的綜合表現(xiàn)表現(xiàn)較為出色的學(xué)員，在第三階段，重點(diǎn)關(guān)注
【項(xiàng)目推進(jìn)——第二階段】
時 間
內(nèi) 容
預(yù)訓(xùn)
5天
一、正訓(xùn)前5天開始
二、針對第三階段培訓(xùn)重點(diǎn)，布置訓(xùn)前作業(yè)
三、進(jìn)行語音+視頻遠(yuǎn)程預(yù)訓(xùn)輔導(dǎo)
正訓(xùn)
5天第一部分：備戰(zhàn)篇——1天（封閉式實(shí)戰(zhàn)模擬宣講，提高班演練）一、全面溫習(xí)上階專業(yè)知識 二、全面檢查各組準(zhǔn)備情況三、各組按照實(shí)戰(zhàn)完整彩排四、導(dǎo)師逐一點(diǎn)評深度輔導(dǎo)
第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇——3天（全程實(shí)地宣講，現(xiàn)場深度輔導(dǎo)點(diǎn)評）
一、每組至少安排兩場宣講
二、導(dǎo)師全程參與所有宣講三、每場宣講結(jié)束馬上點(diǎn)評四、所有學(xué)員寫出實(shí)戰(zhàn)心得
第三部分：總結(jié)篇——1天（全面梳理存在問題，并重點(diǎn)訓(xùn)練強(qiáng)化）
一、未講課的學(xué)員上臺通關(guān)二、導(dǎo)師逐一點(diǎn)評輔導(dǎo)指正三、學(xué)員代表進(jìn)行訓(xùn)后總結(jié)四、各組組長進(jìn)行訓(xùn)后總結(jié)五、導(dǎo)師進(jìn)行訓(xùn)后全面總結(jié)六、評選優(yōu)秀小組優(yōu)秀個人七、領(lǐng)導(dǎo)致辭并且頒發(fā)獎品八、全體人員合影活動結(jié)束
訓(xùn)后輔導(dǎo)
15天
一、布置訓(xùn)后作業(yè)，鞏固強(qiáng)化二、針對學(xué)員問題，在線指正
本階成果選出優(yōu)秀學(xué)員重點(diǎn)培養(yǎng)、實(shí)現(xiàn)宣講課件職業(yè)講授標(biāo)準(zhǔn)化
【項(xiàng)目推進(jìn)——第三階段】
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