德魯克管理精要---standard

  培訓講師：余大洪

講師背景：
中國市場學會特聘專家，北京大學EMBA班特聘教授。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師。余大洪先生曾任方正集團副總經(jīng)理，蘋果中國市場開發(fā)經(jīng)理，惠普中國市場開發(fā)經(jīng)理，康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)，Welink醫(yī)療集團總裁助理?！巴怏w中用”教練 詳細>>

余大洪
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德魯克管理精要---standard詳細內容

德魯克管理精要---standard

德魯克管理精要

課程內容:
1. 德魯克管理思想概述
2. 《管理的實踐》
3. 《卓有成效的管理者》
4. 《德魯克論領導力》
5. 《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》
6. 結合我們的工作實踐

課程內容:
? 德魯克管理思想概述
o 德魯克生平簡介
? 德魯克其人
? 德魯克的著作
? 德魯克思想的源頭
o 管理思想的演進
o 今天的管理挑戰(zhàn)


? 《管理的實踐》
o 事業(yè)理論
? 戰(zhàn)略思考
? 德魯克的三個問題
? 戰(zhàn)略規(guī)劃的是與非
o 企業(yè)的八大目標
o 激勵員工
o 排除工作障礙
o 培養(yǎng)負責任的員工
o 目標管理與自我控制


? 《卓有成效的管理者》
o 管理者必須卓有成效
? 誰是管理者、管理者面對的現(xiàn)實
? 什么是有效性
o 時間管理
? 時間管理的誤區(qū)
? 時間管理三步驟
o 注重貢獻
? 貢獻的思維
? 管理者的三項貢獻
o 用人所長
? 用人所長的意義
? 用人所長的四個維度
o 要事優(yōu)先
? 擺脫昨天的包袱
? 先后次序的考慮
o 有效決策
? 決策的關鍵要素
? 有效決策的流程


? 《德魯克論領導力》
o 誰是領導者
o 領導力是什么
o 領導力的前提
? 正直的品行
o 組織的績效精神
o 企業(yè)的使命
? 愿景
o 企業(yè)的社會責任
? 不能明知有害而為之
? 行善賺錢


? 《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》
o 創(chuàng)新的理念
o 創(chuàng)新的七個機遇
o 創(chuàng)新的原則
? 創(chuàng)新的禁忌
o 企業(yè)家的戰(zhàn)略
o 創(chuàng)業(yè)的精神
? 理解企業(yè)家精神
? 企業(yè)家精神的實踐


? 我們的工作實踐
? 明天的目標
? 規(guī)劃明天的工作成果
? 今天的任務
? 關鍵要素分解并梳理任務
? 我們的行動
? 制定工作計劃并落地實施

 

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　　渠道戰(zhàn)略　　銷售網(wǎng)絡設計的三要素　　銷售網(wǎng)絡的長度　　銷售網(wǎng)絡的寬度　　渠道的模式設計　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國美　　直銷——分銷　　渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　銷量提升　　鋪貨率　　產(chǎn)品生動化　　佳位置賣場、賣場佳位置　　三種POP：爭奪人流、眼球

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　　課程內容:　　1、天上午　　見面會與自我介紹　　訓練規(guī)則說明　　組建公司　　市場投資決策會議　　制定廣告計劃與競標　　期經(jīng)營　　產(chǎn)品開發(fā)與設計　　產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售　　2、天下午　　第二期經(jīng)營會議　　資源配置　　市場投標　　產(chǎn)品制造與銷售　　財務結算　　經(jīng)營活動總結　　總經(jīng)理述職　　講師點評　　3、第二天上午　　經(jīng)營計劃與預算知識　　第三期計劃經(jīng)營會議　　資

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　　課程內容:　　1、渠道戰(zhàn)略　　銷售網(wǎng)絡設計的三要素　　渠道的模式設計　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國美　　直銷——分銷　　2、渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　3、銷量提升　　鋪貨率　　產(chǎn)品生動化　　佳位置賣場、賣場佳位置　　三種POP：爭奪人流、眼球的方法　　

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談判培訓   01.01

　　1、認識談判　　案例：國際設備采購　　兩種談判　　談判的心理模式　　談判者的心態(tài)　　“公司心態(tài)”vs“個人心態(tài)”　　時間、地點、位置的影響　　案例：墨西哥食品　　2、談判的開局策略　　談判準備三要素　　案例:國際代理人談判　　談判的目標　　BATNA、ZOPA　　報價策略　　錄像：布魯瓦爾式開局　　詢價策略　　預算的陷井　　還價策略　　價格的尊嚴　　哈巴

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