《管理心理學(xué)》

《管理心理學(xué)》課程大綱
[ 簡要預(yù)覽 ]
心理學(xué)四大開關(guān)強勢導(dǎo)入，沖擊固有思維，革新管理思路
模塊一 安全開關(guān)：
管理即成交（管理行為中通過傾聽關(guān)注他人的本質(zhì)需求）
模塊二 服從開關(guān)：
激發(fā)服從性（通過示威管理來提升下屬的執(zhí)行力）
模塊三 機會開關(guān)：
賦予高手機會（通過示弱管理提供機會促進高手的創(chuàng)造力）
模塊四 風(fēng)格開關(guān)：
管理風(fēng)格建立（如何通過管理者與團隊互補促進團隊績效）
[ 課程背景 ]
自然科學(xué)（數(shù)學(xué)、物理）與精神科學(xué)（心理學(xué)）有著明顯的分別。自然科學(xué)探討的是物質(zhì)的規(guī)律，看重本質(zhì)、因果，精神科學(xué)發(fā)掘的是精神的力量，討論的是信仰、期望。人的本性是精神，團隊通過精神完善達到經(jīng)營完善?！袄怼痹揪褪侵赣袷募y路，管理就是要順著人的本性去理之。如果企圖通過外力去改變一個人，控制一個人，就是把人當(dāng)作物體來對待，就遠離了管理的本質(zhì)。
自我管理是最好的管理。自我管理之所以成為可能，是因為人都有精神本性。管理者就是要用“本性去管理本人”。這樣的管理思想需要尊重人、觀察人、發(fā)現(xiàn)人、成就人，把人當(dāng)人看，通過成就人的精神成就團隊，這是對工業(yè)革命把人當(dāng)機器的顛覆。
課程專注于討論高績效管理、低物質(zhì)成本背后的心理本性。正所謂“攻心為上，攻城為下”，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，只有“理”了員工的心，才可能高效地“管”好人。這些本性通俗地稱為人的“心理開關(guān)”，包括個體和群體“開關(guān)”。
管理者需要學(xué)習(xí)這些“永恒”的“開關(guān)”，這些開關(guān)無處不在，并且不會隨著社會的動蕩而起伏。經(jīng)典的心理實驗對這些“開關(guān)”進行了提煉和總結(jié)。例如，傾聽能夠助人主動解決問題，強權(quán)更能滿足一線員工對安全感的需要，示弱能滿足高手的表現(xiàn)欲望，意識到曠世奇才的理性精神能夠更好合作，領(lǐng)導(dǎo)與團隊文化應(yīng)該互相補充而達到均衡狀態(tài)。
四個“開關(guān)”尋求上下級最低成本的互動，由內(nèi)及外、由易到難、由小到大。課程既有真實的生活案例，又有激蕩的現(xiàn)場論辯，最后把深刻的心理原理轉(zhuǎn)化成具體的實操行動。
[
課程特色 ]
體驗：經(jīng)典的生活、管理、歷史案例，切身體會心理學(xué)在工作中的巨大威力；
提煉：基于心理學(xué)的4類經(jīng)典模型分析，具體的管理行動指南；
升華：將西方心理科學(xué)與中國管理哲學(xué)結(jié)合，心術(shù)合一；
形式：用情景訓(xùn)練知識點，身臨其境；
[ 課程對象 ]
企業(yè)中高層管理者、中高層干部
[ 課程時長 ]
1-2天（6-12小時）
[ 課程形式 ]
講師講授為主，學(xué)員討論為輔；視頻教學(xué)，案例討論，情景分析[ 課程大綱 ]
引 言 自然科學(xué)和精神科學(xué)的區(qū)別
1、案例：如何讓貓吃辣椒？
2、課題：什么樣的管理最有效
3、結(jié)論：管理要激發(fā)被管理者的自主自愿意識
4、應(yīng)用：如何讓大家開心自愿加班----體驗感
5、升華：哲學(xué)上說的三大自驅(qū)力才是管理的內(nèi)核
模塊一 安全開關(guān)：傾聽心理需求（學(xué)會在管理活動中關(guān)注他人的根本需求）
1、案例：成人管理溝通《賣房子的女人》
2、課題：如何關(guān)注人的深層精神需求
3、結(jié)論：管理者的要以“精神優(yōu)先，目標(biāo)其次”的心理學(xué)管理思路
4、應(yīng)用：（1）人的三類心理安全：權(quán)力、能力、地位
（2）工作動力研究——找到工作除掙錢外的精神理由
（3）內(nèi)控系統(tǒng)分析表——辨識定位各種下屬
5、情景訓(xùn)練：下屬的抱怨如何處理？如何拒絕下屬？如何辨識下屬的假面？等
模塊二 服從開關(guān)：關(guān)注下屬信念（如何通過魅力型管理者的示威來提升基層執(zhí)行力）
1、案例：《華爾街之狼》的管理成效
課題：管理者的魅力哲學(xué)
方法：語言喚醒-亮劍激勵法
4、心理學(xué)研究：電擊實驗（1961，耶魯大學(xué)，米爾格萊姆）
5、應(yīng)用：（1）示威激發(fā)下屬信念的行動步驟
（2）提要求提升下屬執(zhí)行力的技巧
6、賦能：提升下屬幸福感——ABC理論及BVR系統(tǒng)
7、情景訓(xùn)練：如何樹立權(quán)威？如何在管理中寧靜致遠？等
模塊三 機會開關(guān)：給予高手機會（如何通過示弱管理提供機會促進高手的創(chuàng)造力）
1、思考：管理的風(fēng)險和機會并存
2、案例：女性如何把皮箱放到行李架上？
2、課題：如何激發(fā)高手的自驅(qū)力
3、心理學(xué)研究：監(jiān)獄實驗（1971，斯坦福大學(xué)，津巴多）
4、應(yīng)用：（1）示弱的五個步驟
（2）示弱法的前提條件
5、進階：認知失調(diào)模型促進“化敵為友”（1959，費斯廷格）
6、轉(zhuǎn)化：鮮花為何會插在牛糞上？
7、情景訓(xùn)練：如何激發(fā)下屬的工作熱情？如何影響上級？等
模塊四 風(fēng)格開關(guān)：管理風(fēng)格建立（如何通過管理者與團隊互補促進團隊績效）
1、現(xiàn)場測評：管理者個人風(fēng)格和團隊風(fēng)格測試（費德勒權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)模型）
2、課題：管理者風(fēng)格與團隊風(fēng)格測評解讀
3、權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)：“管理者-團隊”風(fēng)格互補的四種格局
4、應(yīng)用：（1）個人風(fēng)格與團隊文化互補
（2）風(fēng)格重疊的解決之道
5、延伸：將互補思想貫徹到團隊組建：左右平衡與互補
6、進階：管理者用人的策略
總結(jié)：管理者的人格魅力修煉
附件1 課后行動計劃
第一模塊
實踐：用關(guān)心三種安全感的方法，與一位下屬溝通
衡量時間：1周內(nèi)
衡量標(biāo)準(zhǔn)：對比以前過度關(guān)注目標(biāo)的方式，觀察效果變化
第二模塊
實踐：針對一項任務(wù)，向員工下達高要求
衡量時間：1個月內(nèi)
衡量標(biāo)準(zhǔn)：工作效率提高
第三模塊
1、示弱激勵能人
實踐：與某位優(yōu)秀員工談話，求助一項艱巨任務(wù)
衡量時間：半個月至一個月內(nèi)
衡量標(biāo)準(zhǔn)：使用示弱方法，激發(fā)自我承諾
2、一美元應(yīng)對恃才傲物
實踐：溝通的一位逆反心理的高手或者無理投訴客戶，觀察并情感深入
衡量時間：3個月至1年內(nèi)
衡量標(biāo)準(zhǔn)：對比過度遷就的效果
第四模塊
實踐：用權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)表格診斷所在團隊
衡量時間：1個月內(nèi)
衡量標(biāo)準(zhǔn)：進行要素的調(diào)整，觀察效果

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