雄鷹營銷銷售技巧訓練營   08.13

雄鷹營銷銷售技巧訓練營主講：許敬友不做誰的第二，只做唯一的自己。學習前輩頂尖營銷高手的經驗和教訓，融入自己近20年營銷生涯的，血，淚，汗，將經典營銷理論提煉為實用工具。站在巨人和前輩的肩上，我們才能看的更高，走的更遠。我從銷售一線的業(yè)代做起，我深知兄弟姐妹們的迷茫，困惑和疑慮，我想和你們分享我的心酸和淚水，成敗與得失，如果再回到從前，還是與你們相戀。----

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營銷策劃與推廣   08.13

營銷策劃與推廣課程背景：中國改革開放的的三十年，就是經濟飛速發(fā)展的三十年。巨大的需求和消費能力成就了很多知名企業(yè)，包括像華為，格力，聯(lián)想，萬科，萬達,BAT等著名企業(yè)。他們成了眾多民營企業(yè)家模仿追隨的對象。但成功的路各有不同，失敗的原因就那么幾條。如何模范學習別人，做更好的自己，是中國民營企業(yè)家現(xiàn)階段最應該著重補的一堂課。如何適應外界環(huán)境和客戶需求的變化，打

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營銷心理學大綱   08.13

營銷心理學培訓大綱序篇開篇案例：一個渣男騙到12個高三女生，只因學過五年心理學？※第一部分：買東西的心理學問?不同心理客戶的營銷方式◇偏執(zhí)型人格企業(yè)家案例分析國美之父黃光裕的浮沉人生◇癔癥型人格中國首善VS中國首騙陳光標?！髲娖刃腿烁褡趹c后，娃哈哈的未來靠誰？◇回避型人格中興侯為貴，領頭羊，與任正非爭斗30年◇分裂型人格星爺我們真的不懂他◇依賴型人格女漢子不

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有效管理實現(xiàn)全年目標   08.13

《有效管理實現(xiàn)全年目標》講師：許敬友【課程背景】目標難以達成、計劃形同虛設、組織績效瓶頸無法突破是企業(yè)的普遍存在的問題。問題的根源在于目標制定不科學、資源配置和協(xié)調、行動計劃不支撐；企業(yè)缺乏系統(tǒng)思考。企業(yè)的健康發(fā)展需要系統(tǒng)的管理技術的支撐，績效改進技術能夠有效解決企業(yè)面臨的問題?！九嘤柲繕恕款嵏舱J知：根本轉變管理者對企業(yè)健康運營與持續(xù)發(fā)展的認知掌握技術：幫助

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職場空降生死時速180天(或6道坎)培訓講演提綱及全文   08.13

職場空降生死時速180天(或6道坎)培訓講演提綱及全文主講：許敬友　　　一.融入團隊（公司）。入職第一個月或第一道坎。作為“空降”的職業(yè)經理，到新東家的第一或者首要任務，便是融入團隊（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實，在沒有充分深入了解所在團隊的運營狀態(tài)，深入了解公司現(xiàn)狀的情況下，職業(yè)經理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實可行性和操

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專業(yè)的商務談判技巧及業(yè)務技能提升培訓 (2)   08.13

揚州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務談判技巧及業(yè)務技能提升培訓》定制化內訓課綱講師：許敬友第一部分專業(yè)的商務談判技巧提升商務談判基礎理論篇1.1商務談判概述1.11商務談判概念特征1.12商務談判原則方法理論1.13商務談判類型與要素1.2商務談判準備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點和環(huán)境的選擇1.24談判目標和議題的確定1.25談判

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快消品互聯(lián)網＋轉型升級   08.13

快消品互聯(lián)網＋的轉型升級前言一娃哈哈，農夫山泉及恒大冰泉的案例思考二雄鷹營銷核心思想第二板塊：市場分析2.1互聯(lián)網帶來的變化2.2消費者變化2.21未來消費的主力軍是中產階級2.2290后蘊藏著不容小覷的消費力2.2390后消費的四大特征第三板塊：關于互聯(lián)網＋3.1：互聯(lián)網＋3.11什么是互聯(lián)網＋。3.12互聯(lián)網＋：對傳統(tǒng)產業(yè)不是顛覆，而是升級換代。3.2互

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快消品渠道開發(fā)與經銷商管控   08.13

快消品渠道開發(fā)與經銷商管控課程背景:渠道的不斷細分、新技術的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運營商之間取得平衡，面對諸如此類的問題，即使擁有優(yōu)秀的產品、強勢的營銷推廣和合理的價格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場份額仍然會下降。渠道管理絕不僅僅是簡單的運送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)取得短期和長期成功的關鍵所在

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李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設和終端管理》定制版   08.13

李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設和終端管理》定制化企業(yè)內訓課綱主講：許敬友第一部分：新環(huán)境和新形勢的簡要認識1.1經濟下行，成本增加，競爭加劇。1.2消費升級，產業(yè)滯后。1.3互聯(lián)網經濟碾壓實體經濟。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神專注態(tài)度。1.5互聯(lián)網思維的再認識。1.6互聯(lián)網+國家戰(zhàn)略的再思考。案例研討：達利的崛起與康師傅的沒落。第二部分：互聯(lián)網+時

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門店導購銷售精英特訓營   08.13

門店導購銷售精英特訓營課程背景：您的終端銷售隊伍，是否有以下現(xiàn)象:企圖心不強，目標感缺乏，不求吃好，只求飯飽？自信心不強，不敢做，不像做導購而像做小偷？服務意識差，每天都在替企業(yè)得罪“上帝”？技巧方法不好，能賣出去，意外之喜；賣不出去，意料之中？團隊合作意識淡漠，不懂配合，甚至相互拆臺？課程說明:本課程著重從銷售人員實際工作和所遇到的各種問題出發(fā)，結合商業(yè)心

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