李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設(shè)和終端管理》定制版

  培訓(xùn)講師：許敬友

講師背景：
許敬友:北京商學(xué)院市場營銷本科,南京大學(xué)、南京師范大學(xué)法律、中文本科雙學(xué)歷、中國人民大學(xué)EMBA（市場營銷方向）職業(yè)資歷：歷任飛鶴奶粉北京區(qū)域市場經(jīng)理、雀巢(中國)有限公司西南區(qū)域經(jīng)理、聯(lián)合利華旗下和路雪（中國）有限公司執(zhí)行總裁、德隆集團(tuán)總 詳細(xì)>>

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李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設(shè)和終端管理》定制版

李錦記《新環(huán)境和新形勢下的渠道建設(shè)和終端管理》
定制化企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課綱
主講：許敬友

第一部分：新環(huán)境和新形勢的簡要認(rèn)識(shí)
1.1經(jīng)濟(jì)下行，成本增加，競爭加劇。
1.2消費(fèi)升級，產(chǎn)業(yè)滯后。
1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)碾壓實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神專注態(tài)度。
1.5互聯(lián)網(wǎng)思維的再認(rèn)識(shí)。
1.6互聯(lián)網(wǎng)+國家戰(zhàn)略的再思考。
案例研討：達(dá)利的崛起與康師傅的沒落。

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營銷創(chuàng)新與廠商關(guān)系
2.1銷售本質(zhì)的四層次變化。
2.2互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的四大營銷公式。
2.21客戶買便宜≠客戶占便宜。
2.22給客戶所需≠給商家所有。
2.23公關(guān)公益公德>利益驅(qū)使。
2.24持續(xù)依賴>瞬間沖動(dòng)。
案例研討：某品牌蛋糕的暑假促銷案賞析。
2.3互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代廠商關(guān)系探討。
2.31廠商關(guān)系歷史階段分析。
2.32廠商關(guān)系現(xiàn)階段探討。
(戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
(全局掌握與局部發(fā)展。
(市場信息先鋒與戰(zhàn)略策略統(tǒng)帥。
4廠商主導(dǎo)，經(jīng)銷商協(xié)調(diào)配合關(guān)系。
2.4調(diào)味品行業(yè)發(fā)展的十大趨勢。
2.5調(diào)味品廠家主要渠道簡析。
2.51批發(fā)市場
2.52 KA.
2.53團(tuán)購。
2.54餐飲。
2.55便利店
2.56電商平臺(tái)
2.57直供。
2.58企事業(yè)單位福利。
2.59禮品組合。
2.59+店中店。
2.59++自建專賣店形象店。
以上各種渠道做詳細(xì)分析，給李錦記經(jīng)銷商一些哪些現(xiàn)在可以用，將來可以用的方法與
思路。
2.6現(xiàn)在李錦記經(jīng)銷商在終端管理方面的重點(diǎn)及難點(diǎn)。互動(dòng)探討交流。選取三個(gè)問題做深
入分析。
2.7李錦記經(jīng)銷商在終端關(guān)系方面的實(shí)用方法與思路的指導(dǎo)。

第三部分：互動(dòng)探討交流，選取典型學(xué)員的典型問題，許大業(yè)做現(xiàn)場分析，提供解決方
案的思路與方法。

 

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快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控課程背景:渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運(yùn)營商之間取得平衡，面對諸如此類的問題，即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢的營銷推廣和合理的價(jià)格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場份額仍然會(huì)下降。渠道管理絕不僅僅是簡單的運(yùn)送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)取得短期和長期成功的關(guān)鍵所在

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