《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》詳細內(nèi)容
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
營銷團隊士氣低落、心態(tài)擺爛
營銷團隊思想僵化
營銷團隊銷售技巧缺乏、客戶滿意度低，成交率低
業(yè)績徘徊不前，找不到突破口
【課程特色】
從多年的營銷工作經(jīng)驗/實踐應用中總結(jié)并提煉而來的銷售精髓
圍繞區(qū)域市場的利潤/業(yè)績目標開展輔導
教學手段豐富，理論學習、現(xiàn)場討論、案例展示、工具應用結(jié)合
【課程收益】
掌握從銷售線索到業(yè)務回款的業(yè)務流程和營銷場景梳理
掌握銷售技巧：B2B銷售成功關(guān)鍵點/成交客戶的三種障礙/掌握成交客戶的3個時機/5個方法/臨門一腳的5種方式/客戶異議處理5步驟
最終助力實現(xiàn)區(qū)域市場的業(yè)績與利潤目標
【課程對象】
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、銷售冠軍思維方式——以達成目標為導向
1、營銷人員利潤/業(yè)績等經(jīng)營指標梳理和明確
2、營銷人員2024年工作重點梳理
3、本次培訓與利潤/業(yè)績等經(jīng)營指標邏輯關(guān)系
4、《銷售冠軍——心態(tài)與銷售技巧》課程框架二、劍指冠軍，我心飛揚
1、銷售冠軍的概念
2、銷售冠軍素質(zhì)模型
3、銷售冠軍成長路徑
銷售冠軍成長案例
銷售冠軍分享4、成為銷售冠軍五種心態(tài)
5、克服六大心理障礙
6、成為頂尖銷售人員的七把金鑰匙
突破自我，冠軍心態(tài)案例分享
現(xiàn)場分享：如何克服心魔，突破自我三、銷售冠軍基礎(chǔ)——銷售心理學1、銷售心理學基礎(chǔ)知識
2、客戶分類
3、不同客戶如何應對溝通，打破障礙
4、現(xiàn)場練習：不同客戶如何溝通四、業(yè)務流程梳理
1、從銷售線索到業(yè)務回款的業(yè)務流程梳理
案例：線索收集/客戶初步接觸/客戶價值評估/建立客戶信任/客戶需求挖掘/合作方案講解/客戶異議處理與成交/進入客戶服務環(huán)節(jié)
2、營銷重要流程梳理排序五、冠軍銷售技巧
1、冠軍銷售技巧
2、B2B銷售成功關(guān)鍵點
3、成交客戶的三種障礙
掌握成交客戶的3個時機5個方法
臨門一腳的5種方式
客戶異議處理5步驟
案例分析：成交大客戶VS流失大客戶
4、FABE/SPIN/情景營銷
FABE
SPIN
情景營銷
案例：F FABE/SPIN/情景營銷實際應用案例
練習：FABE/SPIN練習
六、銷售技巧誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司銷售技巧誤區(qū)
難點以及克服的策略
銷售工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務布置
課程總結(jié)
課后工作任務布置：根據(jù)老師給的工具，制定銷售冠軍心態(tài)與技巧提升計劃
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