《決勝目標—銷售目標100%達成策略》

  培訓講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)?曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總 詳細>>

廖大宇
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《決勝目標—銷售目標100%達成策略》詳細內(nèi)容

《決勝目標—銷售目標100%達成策略》

《決勝目標—銷售目標100%達成策略》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您是否為自己銷售目標無法達成而煩惱？
您是否為銷售業(yè)績無法突破而煩惱？
您是否為團隊目標不明確而煩惱呢？
您是否為團隊的工作一點計劃都沒有而心煩呢？
每個人都有自己的目標，進行高效的目標管理，可以提高工作效率與效果，使工作更有計劃性。
本次課程從思維轉變開始，詳細講解從客戶角度/產(chǎn)品角度/團隊角度完成目標的原理/方法/落地；進一步講解執(zhí)行三步驟——設定目標&分解目標&執(zhí)行與跟進；詳細的講解如何進行目標的管理，分析目標設定的SMART模型和執(zhí)行與跟進模型；同時用月度銷售計劃和經(jīng)營分析會落地學習內(nèi)容；全方位提升學員的完成銷售目標的能力，提高工作的目的性。最終100%完成銷售目標
【課程收益】
掌握100%完成銷售目標的原理/方法/落地
掌握100%完成銷售目標執(zhí)行三步驟
掌握月度銷售計劃的內(nèi)容/模板/案例
掌握經(jīng)營分析會的內(nèi)容/流程/模板
最終100%完成銷售目標
【課程特色】
全球500強銷售目標100%達成經(jīng)驗總結
從大量的咨詢項目中提煉的實戰(zhàn)模型，理論知識與實戰(zhàn)案例緊密結合
實戰(zhàn)性&落地性&有效性——用月度銷售計劃和經(jīng)營分析會落地學習內(nèi)容
【課程對象】
營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、銷售代表
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程邏輯】
49720597790【課程大綱】
一、優(yōu)秀團隊的標準——100%完成銷售目標
1、完成銷售目標的思維方式
案例：某公司完成銷售目標的案例
2、銷售目標難以完成的原因分析
客戶角度
產(chǎn)品角度
團隊角度
案例：某公司銷售目標分析
3、目標完成的系統(tǒng)
思維轉變
明確原理
執(zhí)行三步驟
二、銷售目標100%完成
1、客戶角度
原理
方法
落地
案例：某公司全渠道獲客案例
案例：某打造標桿客戶案例
2、產(chǎn)品角度
原理
方法
落地
案例：某公司打造爆品案例
3、團隊角度
原理
方法
落地
案例：某公司打造銷售冠軍案例
三、執(zhí)行三步驟——設定目標1、目標設定原則：SMART原則
明確性（Specific）
衡量性（Measurable）
可實現(xiàn)（Attainable）
現(xiàn)實性（Realistic）
時限性（Time-based）
2、設定目標方法
先定Objectiv，再分階段定Goal
案例：某銷售人員的年度銷量目標
練習：設置目標——客戶/產(chǎn)品/團隊
四、執(zhí)行三步驟——分解目標1、目標分解的難點
2、目標分解四步驟
調研
機會
分解
一致
2、目標分解角度
1、客戶角度
2、產(chǎn)品角度
3、團隊角度
4、時間角度
五、執(zhí)行三步驟——執(zhí)行與跟進
1、銷售部門月度經(jīng)營計劃
作用
內(nèi)容
模板
案例：某公司銷售部月度經(jīng)營計劃
2、經(jīng)營分析會
作用
流程
模板
案例：某公司經(jīng)營分析會
六、銷售目標達成100%的誤區(qū)&難點&工具總結
1、誤區(qū)
案例：某公司目標達成100%開發(fā)誤區(qū)
2、難點以及克服的策略
3、工具總結
七、課程總結與課后工作任務布置
1、課程總結
2、課后工作任務布置：根據(jù)老師給的工具，制定月度銷售計劃

 

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