盡職調查的提問技巧與信貸報告撰寫

撰寫信貸報告——宏觀經濟單邊趨勢結束，企業(yè)發(fā)展過程中面臨更多的市場風險和競爭風險，導致企業(yè)經營惡化。利率市場化，弱化盈利能力，導致銀行抗風險能力下降。缺乏學習能力的客戶經理和經營不善的銀行將被市場所淘汰，國外銀行業(yè)的發(fā)展歷程完美的詮釋了這一變化趨勢。這種趨勢下，精細化管理是唯一的出路。就信貸報告的撰寫而言，傳統(tǒng)的報告關注的主要是企業(yè)的真實性風險，而對市場風險和競爭風險缺乏必要的關注和深入分析。下面就經營與財務的角度展開，學習如何更好的認知企業(yè)的市場風險和競爭風險，撰寫優(yōu)秀的信貸報告，提升銀行的信用風險管理水平。
三品三表三流幫助客戶經理測試傳統(tǒng)調查會漏掉什么——深入結構中每個要素的理解邏輯
人品不只是查征信
產品需要了解的內容比客戶經理想象的內容要多10倍
水表和電表的理解沒那么狹隘，任何行業(yè)都能借鑒
虛假報表識別沒那么難，銀行流水政策來把關
三類問題與高管溝通獲得完整真實信息——人員與團隊、產品與客戶、路程與技術如何巧妙搭配詢問，深入挖掘核心信息
360度全方位了解企業(yè)前生今世
多角度交叉驗證企業(yè)真假虛實
用好模型幫助客戶經理搭建分析結構——從雜亂無章到分析有序，從遺漏與缺失到完整與專業(yè)
嗨，客戶經理，別讓笑話使你誤入歧途
從1周一份報告到1天一份
試試用模型分析宏觀，讓客戶經理懂得傳統(tǒng)信貸報告中的宏觀分析誤區(qū)在哪里——把握好企業(yè)經營宏觀與企業(yè)經營微觀的界限
政策告訴客戶經理企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)則是什么
經濟水平幫助客戶經理了解需求如何影響企業(yè)經營
社會文化讓客戶經理知道經營風險的爆發(fā)不是一躇而就
互聯(lián)網時代，技術的發(fā)展是重點
試試用模型分析行業(yè)，讓客戶經理懂得傳統(tǒng)信貸報告中的行業(yè)分析誤區(qū)在哪里——把握好行業(yè)經營與企業(yè)經營的界限
行業(yè)制定了企業(yè)發(fā)展的天花板
行業(yè)賺錢未必企業(yè)盈利
試試用模型分析企業(yè)經營，讓客戶經理鏈接財務與經營，一針見血看懂財務表達的重點——到底是賣的快還是賣的貴
不看報表，猜猜沃爾瑪?shù)膱蟊硖攸c
不看報表，猜猜寶馬的財務報表特點
貸還是不貸，重要的是結論——告訴客戶經理信貸報告如何下結論
SWOT告訴客戶經理怎么規(guī)范結論
如果說不清楚，問自己——所以呢？
如果想不清楚，問自己——為什么？

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