《服務(wù)制勝--銀行廳堂客戶服務(wù)效能提升》 1天

  培訓(xùn)講師:胡爽姿

講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項(xiàng)目咨詢顧問第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎(jiǎng)EAP國(guó)際一級(jí)心理培訓(xùn)師/咨詢師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國(guó)際認(rèn)證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師美國(guó)(CHA)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人中國(guó)形象禮儀協(xié)會(huì)理事、專家導(dǎo)師國(guó)際認(rèn)證高級(jí)禮 詳細(xì)>>

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《服務(wù)制勝--銀行廳堂客戶服務(wù)效能提升》 1天詳細(xì)內(nèi)容

《服務(wù)制勝--銀行廳堂客戶服務(wù)效能提升》 1天

服務(wù)制勝
銀行大堂經(jīng)理服務(wù)效能提升
【課程時(shí)間】1天/6小時(shí)
【主講老師】胡爽姿
【培訓(xùn)對(duì)象】銀行大堂經(jīng)理、廳堂經(jīng)理、服務(wù)主任
【培訓(xùn)人數(shù)】50人/每場(chǎng)次
【培訓(xùn)形式】理論知識(shí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論
【課程背景】
【課程價(jià)值】
1.意識(shí)先行——通過對(duì)“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識(shí)到服務(wù)對(duì)象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識(shí)及增強(qiáng)服務(wù)理念對(duì)于工作的重要性與迫切性。
以禮服人——學(xué)習(xí)以客戶為中心的全新的銀行服務(wù)理念,把銀行服務(wù)的理念與員工敬業(yè)愛崗的行為具體銜接。通過規(guī)范的行為舉止,形象的全面塑造與指導(dǎo),樹立優(yōu)質(zhì)品牌,樹立優(yōu)質(zhì)的銀行形象,優(yōu)化規(guī)范服務(wù)流程。
應(yīng)訴有道——服務(wù)是一種能力,優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)促進(jìn)正確的服務(wù)行為。提升員工在服務(wù)過程中面對(duì)客戶的服務(wù)及溝通技巧,分部門、崗位萃取案例進(jìn)行討論、分享和演練。
【課程大綱】
第一模塊:大堂經(jīng)理優(yōu)質(zhì)服務(wù)“心”思維
一、現(xiàn)代服務(wù)環(huán)境下的服務(wù)特征
1. 不懂業(yè)務(wù),做不好服務(wù);懂了業(yè)務(wù)還要有溫度
2. 制度+溫度的服務(wù)
3. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的五要素
4. 從人性出發(fā)的客情管理
5. 用服務(wù)觸動(dòng)人心,產(chǎn)生感動(dòng)經(jīng)濟(jì)
二、積極情商服務(wù)“心”思維
1. 如何建立良好的第一印象?
2. 五招讓你贏得和建立信任
3. 練習(xí)三大有用的習(xí)慣
4. 六大關(guān)鍵時(shí)刻助你與客戶建立堅(jiān)固的情感工程
第二模塊:服務(wù)流程——同理互動(dòng)、溫馨呈現(xiàn)
一、大堂經(jīng)理的職業(yè)形象要求
1.職業(yè)著裝
2.儀容儀表
3.職業(yè)儀態(tài)
?站姿、坐姿、走姿、蹲姿
二、大堂經(jīng)理客戶接待禮儀
1.自我介紹
2.名片交接
3.指引客戶的禮儀
4.客戶服務(wù)中的各類手勢(shì)
5.開關(guān)門的禮儀
三、大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)客戶服務(wù)禮儀
指導(dǎo)取號(hào)
指導(dǎo)填單
指導(dǎo)使用ATM機(jī)禮儀
回答客戶提問禮儀
派發(fā)銀行宣傳單張禮儀
產(chǎn)品營(yíng)銷的禮儀
遇客戶不自覺排隊(duì)溝通禮儀
四、客戶分流MOT關(guān)鍵時(shí)刻
1.現(xiàn)場(chǎng)客戶引導(dǎo)與分流
2.貴賓識(shí)別引導(dǎo)流程
3.客戶分流引導(dǎo)流程
4.客戶分流引導(dǎo)原則與技巧
5.客戶分流引導(dǎo)話術(shù)
五、適老服務(wù)
第三模塊:應(yīng)訴有道——高情商抱怨投訴處理四步法
本環(huán)節(jié)萃取企業(yè)及學(xué)員實(shí)際案例進(jìn)行分析、講解,有案例、有實(shí)戰(zhàn)、有方法。
雙C提升:贏心溝通+情緒管理
承接客戶的情感需求
平息客戶怒氣的法寶
會(huì)共情的超級(jí)魔力
移情的五種方法
異議溝通中“聽”的藝術(shù)
“剝洋蔥”法慧眼識(shí)人
撥開投訴溝通的神秘面紗
有效聆聽--讓客戶感受到你在聽他說話
戒除影響我們有效聆聽的心理因素
因人而異,利他引導(dǎo)
投訴處理的五大經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)
有效引導(dǎo)客戶的三種方法
有效驅(qū)動(dòng)客戶的技巧
結(jié)構(gòu)化引導(dǎo)提問的技巧
話術(shù)表達(dá)的關(guān)鍵
提供方案,達(dá)成共識(shí)
提供解決方案時(shí)的必備方法
化解客戶怒氣的話術(shù)+結(jié)束客戶抱怨話術(shù)+感謝客戶話術(shù)
引導(dǎo)客戶期望值的藝術(shù)
安撫客戶的落差心理
課程總結(jié)

 

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營(yíng)銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個(gè)從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績(jī)會(huì)比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、

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