贏戰(zhàn)開門紅（針對支行長一把手）

  培訓(xùn)講師：陳曉

講師背景：
陳曉老師商業(yè)銀行團隊管理及業(yè)績提升實戰(zhàn)專家37年銀行從業(yè)：國有行22年，股份行15年先后擔(dān)任柜員、公司客戶經(jīng)理及團隊負責(zé)人、個金（含個貸）項目經(jīng)理、零售部經(jīng)理、省分行零售業(yè)務(wù)部副總、財富中心主任、省分行營業(yè)部總經(jīng)理、對公業(yè)務(wù)分管行長、一級支 詳細>>

陳曉
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贏戰(zhàn)開門紅（針對支行長一把手）詳細內(nèi)容

贏戰(zhàn)開門紅（針對支行長一把手）

勇毅前行 贏戰(zhàn)開門紅
— 零售支行長開門紅產(chǎn)能提升管理訓(xùn)練營 —
授課對象：一級支行長（一把手）
課程概述：
本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例萃取總結(jié)，為支行長結(jié)合當(dāng)下新形勢，解決：有效推動支行落實2023年度開門紅工作部署，有章法布局全員業(yè)務(wù)營銷，加大落地執(zhí)行力，進而推動支行開門紅產(chǎn)能提升，提供切實可行的做法借鑒。
課程提綱：
一，新形勢新思路新方法：順勢而為事半功倍
1，新形勢下對公營銷機會簡析：聚焦當(dāng)?shù)剌爡^(qū)
綠色金融/產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈/專精特新/數(shù)字金融生態(tài)圈/鄉(xiāng)村振興
新形勢下零售轉(zhuǎn)型開門紅營銷機會簡析：
順應(yīng)財富管理轉(zhuǎn)型：產(chǎn)品策略/客戶營銷策略/“以客戶為中心”專業(yè)服務(wù)能力建設(shè)等
二、謀：支行開門紅業(yè)務(wù)布局：
1，業(yè)務(wù)規(guī)劃總體思路：規(guī)模與效益并進，客戶高質(zhì)量，可持續(xù)發(fā)展，合規(guī)經(jīng)營 防范風(fēng)險。
2，讀懂上級下達的“兩張卡“：支行指標(biāo)完成考核--平衡計分卡（對公/零售），圍繞上級指揮棒布局支行業(yè)務(wù)。
對公零售各自重要指標(biāo)：客戶數(shù)，存款，AUM，創(chuàng)利，中收（個金代理銷售）
其他指標(biāo)：普惠，信用卡，代發(fā)薪資，數(shù)金指標(biāo)（專項勞動競賽集中完成）
指標(biāo)完成預(yù)判分析和思考布局邏輯
重要指標(biāo)確保至少一個在全轄前三。（案例展示）
權(quán)重大且支行完成難度大的指標(biāo)全力以赴，并做好和分行溝通
關(guān)注大客戶資金波動，重要節(jié)點提前排查，營銷，補缺
關(guān)注支行能賺錢的指標(biāo)
序時進度：開門紅各階段產(chǎn)品策略和資源擺布，踩準(zhǔn)營銷節(jié)奏
3，客戶經(jīng)理開門紅KPI分解：
員工按崗位/梯隊KPI：一人一表和完成措施制定
梯隊確定依據(jù)：團隊長，入行年限，管理中高端客戶數(shù)，管理資產(chǎn)量。
指標(biāo)招投標(biāo)：拿出一兩個指標(biāo)招投標(biāo)，對勇挑重擔(dān)員工給予特殊獎勵并優(yōu)先年度評優(yōu)。
員工績效考核方案有效提升員工工作積極性（案例）
4，支行業(yè)務(wù)節(jié)奏擺布，客戶資金擺布：
1）對公業(yè)務(wù)：
項目儲備和落地跟蹤：對內(nèi)對外時間進度督導(dǎo)
機構(gòu)存款及大中型存量客戶存款新增營銷
對公普惠批量營銷
2）零售業(yè)務(wù)
春節(jié)前私銀客戶大資金（億元）營銷案例分析，可復(fù)制，效果好。
開門紅零售存款怎么做？月末存款怎么做？（可提供工作規(guī)劃模板）
零售普惠金融業(yè)務(wù)節(jié)奏：
5，支行人財物年度規(guī)劃：
員工激勵績效預(yù)算模板：支行需要加強的重點指標(biāo)，單項勞動競賽，
客戶營銷禮品費用預(yù)算：
支行客戶活動費用預(yù)算：
支行團隊激勵預(yù)算：貫穿開門紅過程激勵
支行網(wǎng)點“獲客/活客活動體系“搭建
開門紅“支行客戶積分換禮品”活動體系：通過案例刨析，引導(dǎo)支行零售圍繞新客戶，新資金，客戶轉(zhuǎn)介紹，廳堂活動開展?fàn)I銷落地。
開門紅客戶提升
案例集錦：
1）全員營銷對公有效戶開戶
2）支行零售部“巧用戰(zhàn)術(shù)集中殲滅，實現(xiàn)AUM，存款短平快上量”案例分析。
3）“支行搭臺，網(wǎng)點唱戲”帶動中高端客群經(jīng)營，快速提升貴賓客戶數(shù)和AUM案例剖析。
（私人銀行客戶圈層營銷/退休新人/批量獲客，活客，提升客戶和成果）
支行資源配置如何帶動網(wǎng)點奮勇爭先，加快完成上級行下達勞動競賽業(yè)務(wù)指標(biāo)案例分析。
支行公私聯(lián)動代發(fā)薪資（百人，千人企業(yè)代發(fā)薪資）
支行中臺數(shù)據(jù)挖掘“大數(shù)據(jù)營銷”出成效
支行開門紅產(chǎn)能提升案例萃?。?br /> 對公開門紅產(chǎn)能提升：
零售開門紅產(chǎn)能提升：
六，培訓(xùn)時間：3小時

 

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