《以利潤(rùn)為導(dǎo)向的變革模式》

《以利潤(rùn)為導(dǎo)向的變革模式》
主講：鴻智博 教授
變革管理意即當(dāng)組織成長(zhǎng)遲緩，內(nèi)部不良問(wèn)題產(chǎn)生，愈無(wú)法因應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化時(shí)，企業(yè)必須做出組織變革策略，將內(nèi)部層級(jí)、工作流程以及企業(yè)文化，進(jìn)行必要的調(diào)整與改善管理，以達(dá)企業(yè)順利轉(zhuǎn)型。企業(yè)變革的核心是管理變革，而管理變革的成功來(lái)自于變革管理。變革的成功率并不是100%，甚至更低，常常使人產(chǎn)生一種“變革是死，不變也是死”的恐懼。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，技術(shù)更新的頻繁和自身成長(zhǎng)的需要，“變革可能失敗，但不變肯定失敗”。因此知道怎樣變革比知道為什么變革和變革什么更為重要。
企業(yè)變革管理，最重要的是在組織高管層面有完善的計(jì)劃與實(shí)施步驟以及對(duì)可能出現(xiàn)的障礙與阻力有清醒認(rèn)識(shí)。
課程內(nèi)容：
第一單元 變革動(dòng)力源于最大利潤(rùn)
利潤(rùn)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式
變革動(dòng)機(jī)與利潤(rùn)追求
流沙時(shí)代的動(dòng)態(tài)利潤(rùn)
利潤(rùn)控制下的變革波動(dòng)
變革溝通與變革影響
第二單元 圍繞核心利潤(rùn)變革
2.1 利潤(rùn)意識(shí)
2.1.1真利潤(rùn)與假利潤(rùn)
2.1.2 核心利潤(rùn)與邊緣利潤(rùn)
2.1.3長(zhǎng)期利潤(rùn)與短期利潤(rùn)
2.1.1真利潤(rùn)與假利潤(rùn)
1.賬面利潤(rùn)是否是真利潤(rùn)？
2.庫(kù)存到底算不算利潤(rùn)？
3.應(yīng)收款算不算真利潤(rùn)？
4.其他------
2.2 核心利潤(rùn)與邊緣利潤(rùn)
1.什么是核心利潤(rùn)？
核心利潤(rùn)與核心業(yè)務(wù)有關(guān)
生死核心：核心利潤(rùn)要來(lái)源于核心業(yè)務(wù)
案例：雅戈?duì)柤瘓F(tuán) 小米
2.什么是邊緣利潤(rùn)？
一種是占用大量成本的，一種是不占用成本或者是已占用成本的。
生死核心：砍掉大量成本的，留下不占成本或者成本的
案例：五星賓館游泳館 京東
2.3 盈利模式設(shè)計(jì)
2.3.1企業(yè)成長(zhǎng)邏輯分析
2.3.2 商業(yè)模式設(shè)計(jì)
2.3.3 盈利樹(shù)模型
第三單元：持續(xù)利潤(rùn)方向的變革
3.1.1長(zhǎng)期利潤(rùn)與短期利潤(rùn)
1.什么是長(zhǎng)期利潤(rùn)？
在長(zhǎng)期規(guī)劃業(yè)務(wù)下的利潤(rùn)來(lái)源，是企業(yè)的根基
提問(wèn)：企業(yè)的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)規(guī)劃是什么？
2.什么是短期利潤(rùn)？
追潮流的，（做趨勢(shì)的不是）短期暴利的
3.1.2 企業(yè)變革與持續(xù)利潤(rùn)
1.變革要堅(jiān)持以真利潤(rùn)為基礎(chǔ)
2.變革要堅(jiān)持以核心利潤(rùn)為方向
3.變革要堅(jiān)持以長(zhǎng)期利潤(rùn)為原則
3.1.3變革是管理者必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)
討論題：人們對(duì)變革到來(lái)的準(zhǔn)備
案例：
某制造企業(yè)連續(xù)幾年業(yè)績(jī)斐然，然而為了發(fā)展的需要，公司決策層決定與某跨國(guó)公司實(shí)施合資經(jīng)營(yíng)，中外方共同管理。消息傳出后，公司上下議論紛紛大部分人很高興聽(tīng)到這個(gè)事情，也有不滿意的，有困惑的，有悲觀的，也有開(kāi)始琢磨自己的出路的，還有人開(kāi)始學(xué)習(xí)外語(yǔ)準(zhǔn)備好好干一場(chǎng)的。但是，說(shuō)歸說(shuō)，人們還是按部就班地上班、忙碌、加班、回家。。。
幾個(gè)月過(guò)去了，不管人們?cè)鯓痈杏X(jué)，合資的事情在穩(wěn)步推進(jìn)，已經(jīng)將要進(jìn)入啟動(dòng)和運(yùn)作階段。
公司的一切都在持續(xù)進(jìn)行中，工作并沒(méi)有停止，原先習(xí)慣的流程也沒(méi)有宣布要改變，人事安排也沒(méi)有變化，甚至傳出來(lái)說(shuō)法說(shuō)雖然合資了，但是原班人馬將繼續(xù)使用，不會(huì)大規(guī)模裁員和整頓。慢慢地，人們適應(yīng)了“合資”這個(gè)提法，對(duì)它不覺(jué)得敏感了，只是對(duì)掛牌的新公司有著期待的感覺(jué)。。。
掛牌的日子接近，大家也在忙碌中期待著新的開(kāi)始
討論題目: 結(jié)合前面的情形，請(qǐng)討論…
組織變革是好事還是壞事？理由是什么？
當(dāng)組織發(fā)生變革的時(shí)候，什么樣的變革是人們?cè)敢饨邮芎驼J(rèn)可的？
什么樣的變革又是不愿意接受的呢？
在變革到來(lái)的時(shí)候，針對(duì)變革人們的行為上會(huì)有哪些類型的表現(xiàn)呢？
第四單元 變革的資源重新配置
戰(zhàn)略變革與定位
戰(zhàn)略變革基本邏輯
戰(zhàn)略定位方法與實(shí)操
戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略環(huán)境分析
戰(zhàn)略模型選擇
戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)
資源分析與配置
資源條件分析
戰(zhàn)略資源配置
第五單元 人人利潤(rùn)的組織變革
5.1內(nèi)部市場(chǎng)化的組織變革模式
5.1.1內(nèi)部市場(chǎng)化基本概念
內(nèi)部市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式
內(nèi)部挖掘利潤(rùn)的管理導(dǎo)向
5.2.1 內(nèi)部利潤(rùn)分析（工具）
內(nèi)部利潤(rùn)優(yōu)化方案
5.3 部門(mén)管理上核心利潤(rùn)
5.3.1 部門(mén)（單元）核心利潤(rùn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5.3.2 部門(mén)核心利潤(rùn)實(shí)施細(xì)則
第六單元 關(guān)鍵利潤(rùn)考核下的變革評(píng)估
6.1關(guān)鍵利潤(rùn)分析
6.1.1關(guān)鍵利潤(rùn)指標(biāo)
6.1.2關(guān)鍵利潤(rùn)分析（工具）
6.2關(guān)鍵利潤(rùn)考核模式
6.2.1 KPI關(guān)鍵指標(biāo)
關(guān)鍵利潤(rùn)考核模式
6.3利潤(rùn)指標(biāo)下的變革評(píng)估
6.3.1 變革評(píng)估指標(biāo)
6.3.2利潤(rùn)影響分析
6.3.3 利潤(rùn)變革改進(jìn)方案
【主講嘉賓】
中國(guó)戰(zhàn)略落地執(zhí)行首選講師—鴻智博（教授）
繼卡耐基、彼得·德魯克、喬·基拉德、安東尼·羅賓之后又一位全球管理咨詢巨匠。集眾家之大成， 聚百首之精粹，獨(dú)具匠心，慧眼識(shí)途。管理界實(shí)力派頂級(jí)大師。倡導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂(lè)”的培訓(xùn)理念，素有“創(chuàng)業(yè)大導(dǎo)師”的雅稱。被喻為“亞洲最具人氣的華人講師”。
鴻智博（紅智博） 教授
資深顧問(wèn) 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 管理專家
華安智慧學(xué)院 執(zhí)行院長(zhǎng)
清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人中心 特聘教授
企業(yè)家聯(lián)盟商學(xué)院 名譽(yù)院長(zhǎng)
康鼎企業(yè)學(xué)院 名譽(yù)院長(zhǎng)
鴻學(xué)及鴻學(xué)派 創(chuàng)始人
北京金三環(huán)咨詢公司 聯(lián)合創(chuàng)始人、首席戰(zhàn)略顧問(wèn)
北京潤(rùn)德楓尚管理顧問(wèn)公司 創(chuàng)始人、首席培訓(xùn)師
114300134620鴻智博 教授 戰(zhàn)略變革與永續(xù)經(jīng)營(yíng)專家。擅長(zhǎng)戰(zhàn)略發(fā)展、管理與控制、變革領(lǐng)導(dǎo)力。高端總裁班主講人。曾任清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、海洋大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)等MBA班主講人。曾任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)高級(jí)講師；北京化工大學(xué)研究生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；北京中新企業(yè)管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)與管理學(xué)教授 學(xué)科帶頭人。03至04年受邀參加中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)節(jié)目的訪談、咨詢顧問(wèn)。05年接受阿里巴巴等經(jīng)管節(jié)目訪談。06年北京天成祥典當(dāng)行聘請(qǐng)為管理培訓(xùn)顧問(wèn)。07年主講北京大型公開(kāi)課；08年清華大學(xué)受邀請(qǐng)為在校研究生公開(kāi)演講。鴻學(xué)文化締造者，創(chuàng)始人。北京潤(rùn)德楓尚管理顧問(wèn)公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、首席培訓(xùn)師。
企業(yè)咨詢項(xiàng)目有：《戰(zhàn)略定位與規(guī)劃》《集團(tuán)管控運(yùn)營(yíng)診斷與設(shè)計(jì)》《品牌營(yíng)銷》《商業(yè)模式設(shè)計(jì)》等。代表著作《帶著工匠精神去工作》《深度工作法》等。曾經(jīng)編輯過(guò)《管理模式探索》《戰(zhàn)略資源》《管理實(shí)務(wù)》《商務(wù)管理》《創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)學(xué)》《職業(yè)與職場(chǎng)》等企業(yè)內(nèi)刊與大學(xué)教材。代表論文有：《數(shù)據(jù)庫(kù)的價(jià)值剖析》發(fā)表于《電子商務(wù)世界》2008年第8期（總92期）；《透過(guò)海爾看價(jià)值創(chuàng)造》發(fā)表于《中國(guó)高新區(qū)》2010年第11期；《總裁莫做員工的事》以及《信任不是用人唯一標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)表于《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)導(dǎo)報(bào)》2010年第3期和第11期等幾十篇研究成果。
學(xué)術(shù)成果：多年來(lái)致力于戰(zhàn)略變革、商業(yè)模式、永續(xù)經(jīng)營(yíng)以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的研究；其中持續(xù)利潤(rùn)變革和永續(xù)經(jīng)營(yíng)方向有所建樹(shù)。曾受邀請(qǐng)?jiān)凇肚熬€》《電子商務(wù)世界》《中國(guó)高新區(qū)》《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)導(dǎo)報(bào)》發(fā)表論文數(shù)十篇；
7620041910代表課程：《持續(xù)利潤(rùn)下的變革》《新形勢(shì)下的盈利模式》《變革轉(zhuǎn)型與風(fēng)險(xiǎn)管控》《頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)》《戰(zhàn)略管控》《戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力》《戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)》《戰(zhàn)略分解與年度計(jì)劃》《團(tuán)隊(duì)職業(yè)化》《工匠精神》等經(jīng)典課程。咨詢項(xiàng)目有《戰(zhàn)略定位》《集團(tuán)管控》《品牌營(yíng)銷》《流程再造》等。
課程風(fēng)格：風(fēng)趣、幽默、震撼、深刻、激情，善于挖掘及調(diào)動(dòng)學(xué)員內(nèi)在的潛力及主動(dòng)性，采用以悟代學(xué)的方法，顛覆了傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)方法，使學(xué)員達(dá)到學(xué)必用、用必通、通則精的水平， 使學(xué)員學(xué)之有效，行之有效，自身掌握知識(shí)并轉(zhuǎn)化為能力，同時(shí)有大量案例，頗受學(xué)員歡迎。
3829050922020代表客戶：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)船舶、中國(guó)煙草、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行、國(guó)家氣象局、國(guó)家電網(wǎng)、美國(guó)輝瑞制藥、日本奧林巴斯、瑞士銀行、德國(guó)哈羅閃、海爾電器、庫(kù)爾醫(yī)療、天誠(chéng)祥典當(dāng)行、財(cái)會(huì)信報(bào)等。
資歷背景：2006、2007、2010年曾多次主講大型公開(kāi)課； 2012年入選中國(guó)講師500強(qiáng)；2013年獲得中國(guó)好講師榮譽(yù)稱號(hào)；2017年獲得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)節(jié)最具價(jià)值名師榮譽(yù)；曾任國(guó)際連鎖協(xié)會(huì)專家；美國(guó)里格金融咨詢集團(tuán)咨詢專家；全國(guó)工商聯(lián)五金機(jī)電協(xié)會(huì)特聘講師；清大厚德教育研究院特聘講師；格倫商學(xué)院特聘專家；盛空中商學(xué)院特聘講師 中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程咨詢專家；成長(zhǎng)吧特聘專家；東方華爾簽約講師；易中創(chuàng)業(yè)簽約講師；深圳超腦力特約講師；天誠(chéng)祥典當(dāng)行管理培訓(xùn)顧問(wèn)；圓美通科技企業(yè)顧問(wèn)；茅臺(tái)集團(tuán)茅祥龍顧問(wèn)；新興華安企業(yè)顧問(wèn)。
社會(huì)活動(dòng)：曾經(jīng)在03、04年接受中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)采訪；2011年接受湖北電視臺(tái)錄制經(jīng)管節(jié)目。05、06、07年接受阿里巴巴訪談、1大把營(yíng)銷頻道訪談、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)訪談、競(jìng)爭(zhēng)力工程訪談、《新乘坐》采訪、中央人民廣播電臺(tái)采訪。曾接受清華大學(xué)企業(yè)遠(yuǎn)程課堂-教盟網(wǎng)、xue24、湖北電視臺(tái)、前沿講座、學(xué)易網(wǎng)等機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)錄制節(jié)目課程。
公共關(guān)系： 03、04年曾接待韓國(guó)駐中國(guó)大使洪性在先生及韓國(guó)農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)、越南駐中國(guó)大使阮維富及越南農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)訪問(wèn)、印度訪問(wèn)團(tuán)、日本振興會(huì)社、澳大利亞訪問(wèn)團(tuán)、接待臺(tái)灣南山鋼鐵、臺(tái)灣漢華農(nóng)業(yè)、安徽亳州市政府、內(nèi)蒙赤峰市政府、河北承德市政府、江蘇南京市工商系統(tǒng)、天津市工商系統(tǒng)、新疆克拉瑪依市政府等。03、04年受邀請(qǐng)赴河北秦皇島考察農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、山西大同產(chǎn)業(yè)對(duì)接等項(xiàng)目調(diào)研考察。
客戶評(píng)價(jià)：1、中國(guó)移動(dòng) 王總：“鴻智博老師，為華人企業(yè)崛起而奮斗終年的精神，讓我們移動(dòng)的總裁們震撼。大家決定重塑自我，堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。”
27146251981202、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行 于行長(zhǎng)：“通過(guò)鴻老師的講授，行長(zhǎng)們的管理水平得到很高提升。一定要請(qǐng)鴻智博教授幫我們把培訓(xùn)搞下去?！?
3、江南造船廠 周總：“聽(tīng)鴻老師的課太棒了，有很大感悟。您的課簡(jiǎn)直就是融匯西方管理與國(guó)學(xué)智慧的經(jīng)典之作。下次課，我一定再去聽(tīng)！”
4、美國(guó)百援汽車連鎖 周總：“通過(guò)鴻智博老師的課，大大提高了我們品牌價(jià)值。”
5、遼寧嘉譽(yù)房地產(chǎn)，老總：“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。我們太需要鴻智博老師這樣的課程了?！?br /> 6、清華大學(xué)研究生會(huì)，人力資源部長(zhǎng)：“鴻老師，讓我們拓寬了眼界，開(kāi)闊了視野。真是我們終生學(xué)習(xí)的恩師?！?br /> 7、師者之歌，員工：“您連續(xù)三年來(lái)公司三次，我聽(tīng)了3次課。很精彩、很實(shí)用、很有價(jià)值，每次收獲都不同?！?br /> 8、美國(guó)輝瑞制藥 于總：“鴻老師，風(fēng)趣幽默，沉著老練的臺(tái)風(fēng)讓我們欣賞。他睿智、敏捷的思想使我們得到提升?！?
金鉆價(jià)值：鴻智博---震撼500強(qiáng)的聲音，改變CEO的力量！
18年的華人講師典范；18年的企業(yè)成長(zhǎng)導(dǎo)師；18年的商業(yè)睿智沉淀~
精典、精驗(yàn)、精辟、精干、精心的課程設(shè)計(jì)；震撼、震動(dòng)、震心、震手、震腦的課程風(fēng)格；實(shí)操、實(shí)務(wù)、實(shí)效、實(shí)心、實(shí)意的課程傳授。
震撼、感悟、深刻、感動(dòng)、經(jīng)典的一堂企業(yè)智慧與人生哲學(xué)的詮釋--彰顯一代名師風(fēng)范。
鴻智博（教授）--大道天下！

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