《同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的企業(yè)破局之道》


同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的企業(yè)破局之道課程概述/Overview
課程背景：
您的企業(yè)是否正在經(jīng)歷這些問(wèn)題？
（1） 公司發(fā)展方向不清晰，陷入迷茫！
（2） 發(fā)展遇到瓶頸，找不準(zhǔn)突破點(diǎn)?。?） 品牌老化，差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消失！
（4） 產(chǎn)品種類(lèi)太多，不知如何聚焦！
（5） 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，苦打價(jià)格戰(zhàn)！
（6） 區(qū)域品牌不知怎樣走向全國(guó)！
（7） 廣告語(yǔ)空洞無(wú)力，營(yíng)銷(xiāo)效率低！
（8） 開(kāi)發(fā)新品但找不準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)！
戰(zhàn)略定位，一套企業(yè)經(jīng)營(yíng)必備的科學(xué)決策體系，幫您找到企業(yè)發(fā)展方向，減少企業(yè)決策
風(fēng)險(xiǎn)，找到唯一，成為第一！
課程受眾：
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)操盤(pán)手、品牌總監(jiān)、高管等
授課形式：
原理剖析+案例解讀+現(xiàn)場(chǎng)演練+疑難解答
培訓(xùn)目的：
掌握方法：1 座底層思維框架 3 大核心決策體系 5 種關(guān)鍵概念方法 9 套實(shí)戰(zhàn)工具模型
解決問(wèn)題：
（1） 明確企業(yè)戰(zhàn)略定位，聚焦差異，成為第一
（2） 擺脫價(jià)格戰(zhàn)，突破競(jìng)爭(zhēng)難題，成為消費(fèi)者首選
（3） 擊穿消費(fèi)者心智，強(qiáng)化品牌認(rèn)知
（4） 聚焦精準(zhǔn)客戶(hù)、渠道、市場(chǎng)，產(chǎn)品上市即動(dòng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)利潤(rùn)翻倍
（5） 明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，合理匹配資源，提升管理效率
課程大綱/Outline
第一部分 戰(zhàn)略定位的底層邏輯
一、戰(zhàn)略認(rèn)知的五大典型誤區(qū)
二、戰(zhàn)略定位誕生的背景
1. 現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)邏輯變遷
2. 傳統(tǒng) 4P 劇烈震蕩
三、戰(zhàn)略定位三要素
1. 戰(zhàn)略定位的“道”——企業(yè)戰(zhàn)略
（1） 什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略是解決未來(lái)問(wèn)題的
（2） 企業(yè)戰(zhàn)略解決的三大核心問(wèn)題
1) 發(fā)展方向
2) 聚焦
3) 第二曲線(xiàn)
2. 戰(zhàn)略定位的“法”——品牌戰(zhàn)略
（1） 什么是品牌戰(zhàn)略？品牌戰(zhàn)略是解決生存問(wèn)題的
（2） 品牌戰(zhàn)略解決的三大核心問(wèn)題
3. 戰(zhàn)略定位的“術(shù)”——運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略
（1） 什么是運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略？運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是解決壁壘問(wèn)題的
（2） 如何配置企業(yè)資源、組織運(yùn)營(yíng)？
四、戰(zhàn)略定位的核心靈魂
五、案例分析
第二部分 戰(zhàn)略定位的方法論
一、哪些企業(yè)需要做戰(zhàn)略定位？
二、什么是定位？
1. 大多數(shù)企業(yè)對(duì)定位理解存在偏差
2. 定位的概念
3. 定位四要素
定位的主體是品牌、定位的落腳點(diǎn)是心智、定位的手段是與眾不同、定位的目標(biāo)是首選
4. 定位解決三大問(wèn)題
5. 定位世界的核心生存法則
三、定位和戰(zhàn)略定位的關(guān)系是什么？
四、如何從定位上升到戰(zhàn)略定位？
五、案例分析
第三部分 戰(zhàn)略定位的實(shí)施步驟
一、戰(zhàn)略定位的三大步驟
選賽道（企業(yè)戰(zhàn)略）
做定位（品牌戰(zhàn)略）
建配稱(chēng)（運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略）
二、如何選賽道？
1. 選賽道即選品類(lèi)
2. 品類(lèi)是什么
3. 品類(lèi)的重要性
4. 如何選品類(lèi)？六大標(biāo)準(zhǔn)：兩選四不選
5. 定位的目的是成為第一，選對(duì)賽道讓你起步就是第一
6. 案例分析
三、如何做定位？
1. 定位的核心工具：定位三角
（1） 誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
（2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩大類(lèi)型
（3） 不同階段，不同對(duì)手
（4） 如何尋找競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)？
（5） 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最大的悲哀：打贏了對(duì)手，卻丟掉了用戶(hù)
（6） 認(rèn)知、事實(shí)與立場(chǎng)的區(qū)別
（7） 定位心智地圖
（8） 自身三看
2. 案例分析
3. 互動(dòng)練習(xí)
你的品類(lèi)是什么？你的定位是什么？為什么？給理由 方法：定位三角
四、如何建配稱(chēng)？
1. 戰(zhàn)略定位配稱(chēng)的四大核心規(guī)劃設(shè)計(jì)
（1） 品類(lèi)名設(shè)計(jì)
1) 品類(lèi)叫不好，品牌長(zhǎng)不大
2) 什么是好的品類(lèi)名？有根&好感&直白&簡(jiǎn)短
3) 七大品類(lèi)命名工具
（2） 品牌名設(shè)計(jì)
1) 命名的重要性：一名定生死
2) 互動(dòng)：列舉你耳熟能詳?shù)钠放泼?br /> 3) 企業(yè)起名字經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題
4) 品牌命名的三大原則
（3） 廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)
1) 廣告語(yǔ)四大原則
2) 提問(wèn)環(huán)節(jié)：哪些名人名言/廣告語(yǔ)給了你深刻印象？
3) 廣告語(yǔ)五大的設(shè)計(jì)方法
（4） 信任狀設(shè)計(jì)
1) 屢試不爽的 7 種信任狀
（5） 案例分析
2. 戰(zhàn)略定位配稱(chēng)的四大關(guān)鍵節(jié)奏
（1） 主打品項(xiàng)
1) 企業(yè)缺乏主打品項(xiàng)的危害
2) 品牌往往起源于主打品項(xiàng)
3) 如何打造爆品？
（2） 源點(diǎn)市場(chǎng)
1) 理想原點(diǎn)市場(chǎng)的三大標(biāo)準(zhǔn)
2) 原點(diǎn)市場(chǎng)選擇的三大作用
3) 如何尋找源點(diǎn)市場(chǎng)？
（3） 源點(diǎn)渠道
1) 如何找到符合戰(zhàn)略定位的源點(diǎn)渠道？
2) 聚焦源點(diǎn)渠道的優(yōu)勢(shì)
（4） 源點(diǎn)人群
1) 什么是源點(diǎn)人群？
2) 目標(biāo)人群和源點(diǎn)人群的關(guān)系？
3) 兩大核心原點(diǎn)人群
（5） 案例分析
經(jīng)典案例復(fù)盤(pán)
互動(dòng)答疑

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