爆品招商 ———打磨攻無不克、戰(zhàn)無不勝的招商團(tuán)隊(duì)

掌握招商命脈、運(yùn)用招商策略、經(jīng)營(yíng)招商過程，輕松實(shí)現(xiàn)成交

這是一場(chǎng)個(gè)人企業(yè)業(yè)績(jī)裂變升級(jí)的實(shí)操訓(xùn)練！

這是一場(chǎng)改變家庭家族團(tuán)隊(duì)企業(yè)的實(shí)效訓(xùn)練！

這是一場(chǎng)成交技巧實(shí)戰(zhàn)操作的情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

課程目的

如何規(guī)避常見的招商陷阱，避免“出身未捷身先死”？

如何規(guī)劃招商體系的八大招商邏輯，讓系統(tǒng)聚焦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

如何定位你的招商策略，使你的招商項(xiàng)目成為市場(chǎng)熱點(diǎn)？

如何根據(jù)企業(yè)的基本能力，“重新定義”你的招商模式？

如何在招商停滯時(shí)找到新的“突破口”，強(qiáng)勢(shì)激活招商？

如何打造你的招商系統(tǒng)，成為你的“自動(dòng)提款機(jī)”？

如何提煉產(chǎn)品/項(xiàng)目核心賣點(diǎn)？

如何招商政策，讓市場(chǎng)無可抗拒？

如何設(shè)計(jì)招商工具，招商宣傳片和招商手冊(cè)？

如何規(guī)劃樣板市場(chǎng)，讓數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)成為撬動(dòng)市場(chǎng)的“支點(diǎn)” ？

如何布置展廳，讓產(chǎn)品自己“說話”？

如何招募招商精英，建立高效、專業(yè)、“狼性”的招商團(tuán)隊(duì)？

授課對(duì)象

針對(duì)各行各業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、招商總監(jiān)、招商經(jīng)理，想要提升業(yè)績(jī)的精英人士等。

培訓(xùn)形式

理論講授30％、實(shí)戰(zhàn)演練40％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑15％以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松，活躍，實(shí)戰(zhàn)。

課程提綱

第一單元、項(xiàng)目梳理

如何針對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行“精準(zhǔn)定位”？

1、招商項(xiàng)目的定位

2、招商項(xiàng)目的描述

3、招商項(xiàng)目的提煉

第二單元、招商邀約

如何設(shè)計(jì)招商會(huì)邀約話術(shù)，讓意向客戶“一定來”？

1、招商會(huì)邀約的亮點(diǎn)

2、招商會(huì)邀約的推廣

3、招商會(huì)邀約的話術(shù)

第三單元、招商政策

如何設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)招商政策，讓政策有“亮點(diǎn)”？

1、招商政策的評(píng)估

2、招商政策的設(shè)計(jì)

3、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策制定

第四單元、會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)

如何選擇和布置招商會(huì)會(huì)場(chǎng)，為招商會(huì)“造場(chǎng)”？

1、招商場(chǎng)地的選擇

2、招商會(huì)場(chǎng)的布置

3、會(huì)場(chǎng)氣場(chǎng)的塑造

第五單元、招商講師

如何選擇合適的專家，為招商會(huì)“造勢(shì)”？

1、招商會(huì)講師的選擇

2、招商會(huì)的演講主題

3、招商會(huì)講師的成交

第六單元、成交設(shè)計(jì)

如何設(shè)計(jì)成交環(huán)節(jié)，確保簽約現(xiàn)場(chǎng)“爆棚”？

1、招商會(huì)成交點(diǎn)設(shè)計(jì)

2、招商會(huì)成交伏筆

3、招商會(huì)成交引爆

第七單元、招商氛圍

如何設(shè)計(jì)招商會(huì)儀式感，為招商會(huì)“造夢(mèng)”？

1、招商會(huì)主持人控場(chǎng)

2、招商會(huì)項(xiàng)目解說氛圍

3、招商會(huì)成交氛圍塑造

第八單元、招商會(huì)務(wù)

如何訓(xùn)練招商團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)服務(wù)能力，讓整個(gè)會(huì)議步步為“贏”？

1、 會(huì)務(wù)人員組建

2、 人員崗位分配

3、 人員崗位培訓(xùn)

第九單元、招商談判

如何訓(xùn)練招商團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)談判能力，使之成為“收錢王”？

1、 招商經(jīng)理工作技巧

2、 客戶異議處理技巧

3、 現(xiàn)場(chǎng)提單成交技巧課程服務(wù)企業(yè)

授課時(shí)間

第一天時(shí)間（上午 9：00—12：00   下午13：30—21:00  上下午課間休息10-15分鐘）

第二天時(shí)間（上午 9：00—12：00   下午13：30—18:00  上下午課間休息10-15分鐘）

這兩天訓(xùn)練式培訓(xùn)：每天都有不同環(huán)節(jié)的訓(xùn)練，從思維到方法到自信心的培養(yǎng)，多維度密集型訓(xùn)練，幫助銷售團(tuán)隊(duì)最快速度全方位提升！

★1.最優(yōu)秀的學(xué)員將獲得300-3000的獎(jiǎng)學(xué)金.

★2.表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)員，將有機(jī)會(huì)后期獲得老師一對(duì)一指導(dǎo)。

★3.表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)員，將有機(jī)會(huì)受邀成為本課程的副教練。

（此課程大綱為暫定內(nèi)容，不是最終授課內(nèi)容）此版權(quán)為大高華老師所有

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