《專業(yè)采購實踐技巧與供應商全生命周期管理》

專業(yè)采購實踐技巧&供應商全生命周期管理
培訓講師：劉朝陽（女士）
【課程背景】
采購是任何企業(yè)運營都不可缺少的業(yè)務活動，是企業(yè)利潤的重要支出部分，但也是企業(yè)純凈利的最直接、最見效的節(jié)省來源。因此，采購管理是企業(yè)管理的重中之重。采購執(zhí)行即是與內(nèi)外部各部門相互聯(lián)系、相互作用的過程。對采購過程的科學管理是提高企業(yè)總體業(yè)務運作效率的重要途徑。
采購的全過程也即是企業(yè)與其各類各級供應商的“共贏“過程。供應商的全生命周期管理，即是企業(yè)全面把控采購業(yè)務成本、時效、質量與風險的過程。供應商管理的水平，直接決定了采購績效的優(yōu)劣，間接地影響著企業(yè)的發(fā)展。
因此，了解采購流程、掌握實踐技巧，認知供應商的戰(zhàn)略管理實質、掌握供應商全生命周期管理的技能，是提高采購效能、節(jié)省成本、規(guī)避采購風險的必備技能。
本課程將全面介紹業(yè)界通用的采購流程，并結合經(jīng)典案例對采購關鍵節(jié)點的實踐技巧進行詮釋，達到學以致用的效果；同時從供應商的尋源與開發(fā)、審核與篩選、到績效評估與戰(zhàn)略管理，對供應商在企業(yè)采購活動的“生命全程”進行剖析，與學員分享各階段的管控技巧，提升供應商績效管理水平、掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的策略、方法與方向。
【課程收益】
知識目標：
全面了解采購與供應商管理的內(nèi)容及應用
理清知識體系、掃除盲點、澄清誤點、貫通鏈接點
技能目標：
掌握采購與供應商管理技巧，并能在實踐中有效實施
明析采購流程與供應商生命周期管理的關鍵節(jié)點，能有效規(guī)避和解決現(xiàn)行業(yè)務問題點
效能目標：
拓展了禮品行業(yè)，多品類、小批量、定制化產(chǎn)品與服務采購的應用的思路和知識
達到結合本企業(yè)業(yè)務特點，舉一反三地持續(xù)優(yōu)化業(yè)務、提高創(chuàng)新能力
【課程對象】各行業(yè)從事采購業(yè)務執(zhí)行、業(yè)務管理、項目管理、經(jīng)營管理及戰(zhàn)略管理等各層級人員。
【課程時長】1天
【課程大綱】
第一部分 專業(yè)采購實踐技巧
一、專業(yè)采購的特質
1. 采購需要專業(yè)性嗎
2. 采購都是腐敗的嗎
3. 采購一定要技術出身嗎
4. 采購人員應該具備什么核心技能
案例分析：為什么說采購是世界上的高級工作
二、采購的基本流程及關鍵節(jié)點
1. 采購基本流程及關鍵節(jié)點
案例分析：采購分工是“一條龍”好，還是“分段式”好?
2. 采購方式
招標采購
尋比價法
直接談判法
單一來源采購
案例分析：各種采購方式的利弊及如何應用
3. 采購策略的制定與運用
采購流程及權限管理策略
供應商管理策略
成本管控策略
履約管理策略
采購風險管理策略
案例分析：JJ集團采購策略管理方式改革
4. 智慧采購的數(shù)字化轉型
案例分析：DD集團采購信息化項目建設
三、采購成本分析與價格控制
1.“4個分析”控制采購成本
2. 如何“透視”供應商成本結構
3. 不可不知的4個成本
4. 供應商報價基礎分類與分析
5. 供應商成本估算的3種方法
四、采購合同與履行管理
1. 采購合同的訂立流程
2. 采購合同條款質量識別6大技巧
3. 合同管理的8大關鍵要素帶你跳過所有的“陰坑”
4.如何保證合同履行
5. 合同履行的風險及防范
6. 如何提高合同的履行效能
五、采購合規(guī)與風險管控
1. 風險控制與合規(guī)價值創(chuàng)造
交付是第一要務：管理供應中斷風險
新時代新趨勢：從“要我合規(guī)”到“我要合規(guī)”
PRC“1+4+7”，開啟采購的價值增長之路
2. 風險控制與合規(guī)管理落地4 大保障措施
組織保障：采購是第一道防線
流程保障：PDCA管理采購風險
人員保障：新形勢下職業(yè)采購經(jīng)理人的技能精進
技術保障：引擎驅動，“預知”風險
第二部分 供應商全生命周期管理
一、供應商全生命周期管理PDCA模型
1. PDCA模型認知
2. 打造供應商全生命周期閉環(huán)管理的意義
選對人
管住事
省下錢
控住險
二、P：計劃階段的7巧法--供應商管理計劃
案例分析：供應商管理不能掉以輕心
1. 供應商管理計劃的必要性
2. 如何做好供應商管理計劃
3. 供應商管理計劃的溝通
4. 做好供應商管理計劃的7巧法
三、D：執(zhí)行階段
1. 供應商開發(fā)、評估與選擇
案例分析：供應商評價準則
供應商開發(fā)、評估與選擇的實踐技巧
供應商開發(fā)與招標采購管理
供應商評估的關鍵要素
供應商評估與選擇內(nèi)容
供應商篩選漏斗模型
2. 供應商質量管理
案例分析：XX公司的供應商質量管理
常見的供應商質量管理問題
改善和提高供應商質量管理水平的4大措施
影響從供應商質量的6大要素
供應商質量管理的實用工具和方法
3. 供應商交期管理
案例分析：XX公司的供應商交期管理對策
供應商生產(chǎn)的4種模式
供應商交貨的常見問題
供應商交貨期管理的5類技巧
供應商交貨期的齊套性管理
提升交付效能的秘方—精益管理與TOC結合
四、C: 檢查階段
1. 供應商績效管理
案例分析：XX集團的供應商績效管理改善
為什么要做績效管理
采購績效評估存在哪些問題
如何進行采購和從應商績效考核
如何制定績效考核與評估系統(tǒng)
如何實施績效考核
案例分析：XX公司的供應商績效測量
2. 供應商績效持續(xù)改進
為什么要進行持續(xù)改進
供應商績效持續(xù)改進的5大技巧
供應商績效持續(xù)改進的額外收益
五、A：行動階段
1. 供應風險管理
案例分析：XX公司的項目的采購風險
什么是供應風險
為什么會存在供應風險
為什么做供應風險管理
應風險常見的類型
供應風險管控過程
供應風險管控的實踐及分析
供應風險管控模型
案例分析：XX公司的供應風險管理模式
2. 多品種小批量定制品的供應商評審管理
多品種小批量定制品給采購帶來的挑戰(zhàn)
緊急采購需求給采購帶來的挑戰(zhàn)
有限成本預算給采購帶來的挑戰(zhàn)
案例分析：XX公司的大客戶禮品采供應風險管理
3. 供應商關系管理
什么是供應商關系管理
為什么要進行供應商關系管理
“供應商關系管理”與“供應商管理”的關系
企業(yè)如何與供應商建立和保持“共贏”
數(shù)字化時代的供應商關系管理
戰(zhàn)略供應商的管理
供應商分類、分級與發(fā)展、淘汰
案例分析：XX集團的行業(yè)采購聯(lián)盟與采購生態(tài)圈建設

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