《資本運營和打動投資人的路演》
《資本運營和打動投資人的路演》詳細內容
《資本運營和打動投資人的路演》
資本運營和打動投資人的路演
李鐵軍老師
數(shù)字化轉型實戰(zhàn)專家
【授課方式】
現(xiàn)場面授+案例分析+視頻演示+課堂互動。
【課程時間】
課程2天共12小時。
【課程內容】
第1章：和VC打交道之前需要知道的（約1小時）
財務投資人和產(chǎn)業(yè)投資人的不同
投資人所關注的輪次和賽道
財務投資人期待的回報
融資對創(chuàng)始人增加的約束
VC如何選擇創(chuàng)業(yè)項目
創(chuàng)業(yè)人如何選擇VC
一輪融資的主要步驟和時間周期
第2章：用商業(yè)畫布理順商業(yè)模式（約1小時）商業(yè)計劃BP的價值不止是融資
BP案例解析
BP中經(jīng)常出現(xiàn)的7大問題
商業(yè)畫布的價值：描述商業(yè)模式9要素
商業(yè)畫布案例解析：某FA/小米/百望
課堂練習：根據(jù)所在公司業(yè)務狀況生成大致的商業(yè)模式9要素分析，并進行闡述互評（約1小時）
第3章：一份好的BP就是一個好故事（約2小時）
BP作為一個好故事要回答的問題
通常需要包含的10項內容
執(zhí)行摘要是對BP內容的總結和亮點陳述
公司簡介及愿景
核心管理團隊介紹
行業(yè)分析和要解決的問題
提供的產(chǎn)品和服務
收入或者盈利模式
市場空間分析
競爭對手和優(yōu)勢分析
公司3-5年發(fā)展規(guī)劃
財務狀況及財務預測
融資需求及資金用途
BP的常見誤區(qū)
案例分析：某產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目BP拆解
課堂練習：根據(jù)所在公司業(yè)務狀況寫出第一版商業(yè)計劃BP，并進行闡述互評（約1小時）
第4章 BP需要反復修改，不停打磨（約2小時）
站在投資人視角思考和編寫B(tài)P
5秒內打動投資人的策略
寫好競爭優(yōu)勢分析
得當描述業(yè)務背景
設定合理公司估值
常用思維框架：SWOT分析/PEST分析/戰(zhàn)略鐘模型/波特價值鏈分析/技術成熟度曲線/市場成長S形曲線/市場拓展方格圖/STP理論/業(yè)務鐵三角
課堂練習：對第一版商業(yè)計劃BP進行優(yōu)化，并進行闡述互評（約1小時）
第5章 在8分鐘路演中打動投資人（約2小時）
包含項目核心信息的簡要材料：Teaser
準備200字在微信中作為“鉤子”
8分鐘路演：簡明扼要
融資演示過程中的8個技巧
3個在問題交流時要小心的問題
坦然面對投資人的拒絕
投資人拒絕創(chuàng)始人的典型話術
課堂練習：簡化BP，模擬10分鐘路演陳述和投資人交流場景。（約1小時）
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