《提升高凈值客戶在沙龍現(xiàn)場(chǎng)的成交性》

《步入法稅新時(shí)代 增強(qiáng)財(cái)富免疫力》
提升高端客戶在沙龍現(xiàn)場(chǎng)的成交性
主講：吳奇老師
【課程背景】
隨著高客沙龍項(xiàng)目操作頻率的增加，高端沙龍項(xiàng)目出現(xiàn)邀約難，到場(chǎng)率低，簽單率低的情況，做了拿不到結(jié)果，不做很難接觸到高端客戶。
核心原因是沒(méi)有抓住高凈值人士關(guān)注的問(wèn)題，近年來(lái)高凈值人士對(duì)財(cái)富的關(guān)注點(diǎn)逐漸從財(cái)富增值轉(zhuǎn)向財(cái)富保值，而影響財(cái)富保值的主要的因素是法律風(fēng)險(xiǎn)和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因此關(guān)于最新的法稅政策的解讀，法稅風(fēng)險(xiǎn)對(duì)財(cái)富保值的影響是吸引高凈值人士的關(guān)鍵。
通過(guò)對(duì)法律，稅務(wù)政策帶來(lái)婚姻風(fēng)險(xiǎn)，家企隔離的風(fēng)險(xiǎn)，稅收風(fēng)險(xiǎn)和傳承風(fēng)險(xiǎn)的解讀，同時(shí)在多種金融工具和多套方案對(duì)比中選出最適合的，達(dá)到營(yíng)銷的方式。實(shí)現(xiàn)高端沙龍項(xiàng)目的高產(chǎn)出。
【課程收益】
1、讓高端客戶清楚的知道法稅政策帶來(lái)的各類財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生財(cái)富保全的意識(shí)和需求
2、讓高端客戶了解保險(xiǎn)在財(cái)富保全體系中的重要地位，產(chǎn)生購(gòu)買意愿
3、提升高端客戶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單的概率
【課程特色】
授課風(fēng)趣幽默，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍輕松愉悅，客戶體驗(yàn)度高
干貨實(shí)戰(zhàn)，邏輯縝密，環(huán)環(huán)相扣，客戶從始至終沒(méi)有被營(yíng)銷的感受
理念到位，痛點(diǎn)扎心，讓客戶又購(gòu)買的沖動(dòng)
【課程對(duì)象】銀行私人銀行客戶
【課程時(shí)間】0.5天
【課程大綱】
一、決定人一生財(cái)富多少的因素有哪些？最重要的是哪一個(gè)？
1、政策趨勢(shì)決定財(cái)富走勢(shì)
2、共同富裕政策的解讀
什么是共同富裕
如何通過(guò)三次分配實(shí)現(xiàn)共同富裕
二、民法典對(duì)家庭財(cái)富的影響有哪些？
1、民法典對(duì)婚姻財(cái)富保全的影響
支持子女婚姻的財(cái)富會(huì)因?yàn)橹С址绞胶皖愋偷牟煌腥o(wú)回
案例：離婚冷靜期內(nèi)財(cái)富非持有方的風(fēng)險(xiǎn)
2、民法典新增遺產(chǎn)管理人對(duì)財(cái)富傳承的影響
你以為的不再是你以為的，獨(dú)生子女未必能繼承自己的遺產(chǎn)
財(cái)富傳承的5大工具和三大資產(chǎn)類型的傳承的應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)比
三、金稅四期對(duì)家庭財(cái)富的影響有哪些？
1、金稅四期工程是否上線？
2、金稅四期工程與前三期稅收工程的本質(zhì)區(qū)別有哪些？
金稅四期不再單純是一個(gè)稅收工程而是一個(gè)信息化工程
家庭資產(chǎn)透明化帶來(lái)的企業(yè)稅收風(fēng)險(xiǎn)和家庭財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)
3、稅收主體從企業(yè)法人轉(zhuǎn)向自任然人
過(guò)往積累財(cái)富面臨被稅務(wù)追溯的風(fēng)險(xiǎn)
未來(lái)財(cái)富管理不當(dāng)面臨稅務(wù)稽查風(fēng)險(xiǎn)
四、過(guò)去國(guó)家為你的財(cái)富定量、未來(lái)國(guó)家為你的財(cái)富定性
1、企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)相隔離
2、避險(xiǎn)類資產(chǎn)和權(quán)益類資產(chǎn)相區(qū)別
3、陽(yáng)光資產(chǎn)和灰色資產(chǎn)相隔離
4、顯性資產(chǎn)和隱醒資產(chǎn)相配合
五、保險(xiǎn)是金融工具中唯一具有理財(cái)三性和法律三性的產(chǎn)品
1、理財(cái)三性：安全性、流動(dòng)性、收益性
2、法律三性：隱私性、專屬性、合法性

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